【中庸商道】蒙牛甘做第二
蒙牛乳业公司成立于1999年，当初公司启动资金仅1000多万元，但到了2002年，公司销售额就飙升至21亿元，增长了两百多倍。而蒙牛的排名也在这一年从第1116位上升为第4位，创造了一个销售奇迹。而到了2007年，蒙牛就成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。当人们对蒙牛的成功感到惊叹不已的同时，也忍不住问：到底蒙牛采取了什么样的营销策略，竟能在短短的8年时间里取得如此的销售奇迹？
蒙牛成立之初，强敌环伺。当时，呼和浩特市除了伊利统治了市场外，还有众多其他各种奶业分羹。蒙牛要在夹缝中生存，绝对不是一件容易的事情。蒙牛老总牛根生处事中庸，没有像其他的一些企业老总一样，放豪言、说空话，他只办实事。虽然蒙牛在成立之初，碰到了不少麻烦。但牛根生却显得十分大度，经常对属下说，如果没有伊利的多年培养，就不会有今天的蒙牛。牛根生还提出了“向伊利学习，做内蒙古第二乳业品牌”的营销口号。
当时内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传，连前五名也挤进不去，牛根生提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念，就使消费者通过伊利知道蒙牛，而且留下一个印象：蒙牛似乎也很大。蒙牛借此提高自身的知名度。牛根生投入了很多资金做广告。呼和浩特市主要街道旁的300块广告牌上全部都是蒙牛的广告：向伊利学习，争创内蒙古乳业第二品牌！
牛根生有一句名言：“小胜靠智，大胜靠德。”他认为，任何一个企业家要想取得成功一定要讲“德”，这里说的“德”，既指企业要遵循企业的游戏规则和市场规律，也指企业经营者必须提高自身的道德修养，牛根生胸怀坦荡，在和伊利的竞争中，始终保持着谦逊的君子风度。对于员工，牛根生坚持“以人为本”的理念，每一年公司分红，他把绝大部分都奖励给了员工和经销商。2005年，他捐出全部股份，致力于公益、慈善事业，赢得了各界人士的交口称赞。
孔子认为，舜帝之所以受人尊敬，是因为他能够秉持“执其两端，用其中于民”的中庸理念，从正反两方面去思考问题，做有益于民生社稷的事情。牛根生正是这样的一个杰出企业家，他在创立蒙牛后，将蒙牛定位为乳品市场的建设者，而不是市场份额的掠夺者，甘愿做第二。他希望全国民众都能够喝上新鲜的牛奶，“不一定要喝蒙牛奶，只要你喝奶就行”。