张耀祖在脑子里梳理清楚了思路，便拉着孟玉玲坐上了牛车。
“先带你去吃饭，吃完饭你跟我一起去找季大哥谈谈独家代理权的事。”
孟玉玲不解：“独家代理权？”
又是她听不懂的词语！
张耀祖调转了牛车的方向，让黄牛拖着两人慢悠悠的往东南方向走。
这才拉着孟玉玲的手解释道。
“准确来说，独家代理权就是指代理人在协议规定的地区和期限内，对指定的商品享有专营权。
即委托人不得在规定的范围内自行或通过其他代理人进行销售。”
见孟玉玲听得云里雾里，乌溜溜的大眼睛里写满了迷茫，张耀祖笑了笑。
“比如说咱们现在卖的雪糕，如果我拿到了独家代理权，那么我就可以和季厂长签订协议。
协议在多少年内，除了我，他们厂生产的雪糕，在整个相山县范围内谁都不能卖。”
他这么说，孟玉玲就懂了。
“所以你的意思是你要季大哥只把雪糕交给你卖，不给其他人卖？”
“季大哥能答应？听他那晚的意思，他们厂雪糕的销量本来就低，他每天愁破脑袋的跑销路，怎么可能只让我们卖呢？”
张耀祖笑的自信：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，只要我能给他们厂里带来足够高的利益，他肯定会答应的。”
......
厂长办公室内。
季军边热情的给张耀祖两人倒水，边道：“耀祖老弟，弟妹，我可把你们俩给盼过来了。”
今天的季军身着一套合身的中山装，如果忽略掉脸上的青紫，倒是一个气宇轩昂的中年男人。
季军坐在两口子对面，看着张耀祖真诚夸赞。
“你们两口子厉害啊，昨天刚卖完2000根，今天又卖了3000多根，供销社一天顶多也就是卖个几百根而已。”
“怪不得周洋那小子一个劲儿的在我面前夸你，说我们厂就缺你这样的人才，怎么样老弟？有没有兴趣来我们厂子工作？”
张耀祖笑了笑：“我平常自由散漫，无纪律惯了，厂里的工作不适合我。”
季军点了点头，这个结果在他的意料之中，被拒绝了，心里也并不失落。
“不过，虽然我不喜欢在厂里上班，却想和季大哥谈一笔合作。”
“合作？”季军眼里带着疑惑。
张耀祖点了点头：“我想要贩卖槐禾厂雪糕的独家代理权。”
“什么意思？”季军对这个词很陌生。
“就是说，以后槐禾厂生产的所有雪糕都交给我来卖，其他人禁止售卖。”
季军惊讶的看着张耀祖，半晌才呵呵笑一声，端起茶杯喝了口凉白开。
半玩笑似的道：“耀祖老弟，年纪不大，口气倒是不小啊，你知道槐禾厂一天要生产多少根雪糕吗？”
“不提放开了生产，就算是现在一天都有5万多的产量，连供销社这样的国营机构都吃不下。”
季军是个惜才的人，即使张耀祖不来厂里上班，他也不想张耀祖走了弯路，更何况他还是自己的救命恩人。
因而真心实意道。
“耀祖老弟，年轻人敢想敢拼是好事，但是也得有一个循序渐进的过程，做生意最是忌讳冒进。”
张耀祖笑了笑，身体慢慢前倾，十指相扣，抵在下颌，面上还是一派祥和。
身上的气质却发生了翻天覆地的变化，眼底藏着属于商人特有的精明和势在必得，整个人如一头矜贵的猛兽。
“季大哥，这两天我在卖雪糕的同时，也调查了一下市场。”
“如你之前所说，你们生产的雪糕除了供销社敢收以外，其他的个体户、小商贩全都不敢收。”
“但是整个相山县，也就只有3家供销社，一家供销社一次收3万根雪糕，一天能卖出去多少根，进一次货他们得卖多久，我想你们做过市场调查，这个不用我多说。”
“而且，我在供销社蹲点观察过，里面的销售人员基本没有主动销售的意识。”
“向来都是顾客指明要什么便给什么，在他们眼中，雪糕跟其他的商品没什么区别，他们根本就不会主动去帮你销售。”
“在这种情况下，雪糕的销量怎么可能提升上去？”
“你心里也很清楚，雪糕产业是一个很不错的项目，但是如果迟迟打不开销路，仅靠给供销社供货，这个项目迟早得黄。”
说这些话的时候，张耀祖始终紧盯着季军的眼睛。
季军嘴巴张了张，张耀祖说的这些都是事实，他无法反驳。
“你说的没错，如果再打不开销路，最多再撑一个月，雪糕就得停止生产。”
“但是耀祖老弟，老哥跟你说一句掏心窝子话，这个什么独家代理权，你拿不拿对我都没有什么损失，老哥是怕你一头栽进去了。”
对上季军担忧的目光，张耀祖心下微暖，笑了笑，坚定道。
“季大哥，你就让我试试吧”
季军见他语气坚决，明显是对独家代理权势在必得的模样。
知道再劝也没用，但还是不死心的问了一句：“你想好了？”
“想好了！”
季军点了点头，沉思了半晌，才慢条斯理的道。
“这样吧老弟，我这厂里每天都得产出5万多根雪糕，你要是每天能给我清出50%的库存，独家代理权老哥就给你了。”
每天清50%的库存，按现在的产量计算，张耀祖每天也得卖出去两万五千多根雪糕，完成五百多块钱的销售额。
这在季军看来根本就是不可能完成的任务，所以，他这么要求，也是存了让张耀祖知难而退的意思。
谁知，下一刻，就见张耀祖面色轻松地点头答应下来了。
“可以。”
“不过季大哥，我还有个条件，就是在这期间，如果有别人来跟你谈雪糕代理权的事，你也别答应下来。”
季军好笑的指了指他：“你小子真是鬼精鬼精的，这事你完全没必要担心，不会有人来跟我谈这事的，可没有人你这么大胆。”
张耀祖也笑：“这不是为了以防万一嘛。”
“呵呵~成，老哥答应你了！”
......