第五章节 老乡马会长
时间过了一个礼拜，转眼到了五月底。
这天中午，我从工地上刚回到公司，周大良突然打来电话，让我下午去和他的老乡见面。我开车接上周大良，按照他预先设定好的导航路线来到了市政府的大门口。周大良先带着我在门卫处办理完登记手续，然后上到一栋二层的办公楼里。在一楼会客室里见到了他的老乡，地区暖通环境协会的马会长。马会长有四十多岁，高个子，浓眉大眼，气宇轩昂，官气十足。我把公司的经营现状和未来的发展规划向他做了汇报。他一再表示希望和有实力的公司合作，实现共赢。我们的会面只有二十多分钟就结束了。
在回来的路上，我问周大良：“这个马会长你是怎么认识的？”
周大良说：“在一个暖通会议上，又在同乡会上见过两次。我感觉马会长神通广大，希望通过今天的引荐，让你们加强联系，有机会合作。”
我理解周大良的意思，他考虑到我的公司成立不久，想帮助我打开销售局面。
我说：“不管与马会长合作成功与否，都应该感谢你的帮助。你对业务比我精通，我希望你能加入到公司，上次给你提的入股的事考虑的如何？”
周大良笑了笑，不好意思地说：“回家和媳妇商量了，她不愿意，我们家的钱都是她管着，只能以后看机会了。”
我说：“没关系，公司下半年准备开拓市场，你不入股也不要紧。我出去跑市场的时候，你如果没事就跟我一起跑，我有车，你又是工厂的人，我们跑起来会更方便，另外我给你在公司留一间办公室，你想来就来，有业务了介绍到公司，如果做成了，公司给你提成。我这边在工厂走个业务量。只要能满足工厂对经销商最基本的业绩要求就可以。你考虑一下。”
周大良乐滋滋的满口答应，他正发愁没有合适的办公地点。
从此，周大良每天都按时来公司上班，他已经把自己当做公司的一名员工了。有了周大良的加入，我就不用拉着别彩云去工地了，她可以专心做账，核算材料成本。我每天开车拉着周大良先去总包方的商务上打听合同的进展情况，然后去一些在建工地推销设备，从早到晚，乐此不疲。但因为没有关系介绍，我俩连项目部的大门都很难进去。
这天，我刚到到工地上，工长尤俊达就给我提供了一个好消息。他听张监理说，甲方在城南又开发了一个几万平方的新工地，项目经理朱总和罗工都要过去。
我赶紧去找罗工了解情况。
罗工见了我，笑而不答，惊讶地说：“你的消息还蛮灵通嘛，我只知道朱总经理要过去，我的工作还得听从总公司的安排。”
我掏出一张消费卡放在罗工的办公桌上，笑嘻嘻地说：“不管咋样，我还想跟着罗工继续合作。”
罗工推诿了一下，把卡收起，放入抽屉里，悄悄地对我说：“这事还没有定，你抓紧时间找一下领导，我说了不算，领导说了算。”
罗工说的领导指的是朱总经理，我心知肚明。从罗工办公室出来，我打电话给朱总经理。朱总的意思是项目刚启动，很多事情没有确定，等正式启动了再说。
我和周大良从项目上回到公司，把朱总经理要去城南负责新项目的事情告诉别彩云。别彩云听了很高兴，激动不已。
第二天一大早，我们三个驱车前往城南新工地。工地位于鹿林原上，沣河南岸。地理位置十分优越，这里已经被规划成休闲度假区。我们按图索骥，很快就找到了项目部的位置。项目部正在搭活动板房，大门口的围墙上悬挂着一块项目公告牌。公告牌里，朱总的名字填写在项目经理栏内，项目占地二百亩，建筑面积约有十几万平，项目名称为城南大学新校园。项目分了三个地块，地块一为学生教学楼项目，地块二为学校体育馆项目，地块三为学生宿舍楼项目。建设方为市城市配套建设投资有限公司，总包方为地方建设工程集团公司。看完公示牌，我知道这是一个政府项目，三个地块分别由总包单位下属的三家建筑公司承建。看完公示牌，我的心情突然变得沉甸甸的。这么大的项目，又是政府项目，估计插手的人一定不会少，竞争程度可想而知。我们回到公司，都感觉到了这个项目的压力，它不仅需要庞大的资金做支撑，而且还需要实力相当的安装队伍来完成。在满足了这两个条件的基础上，与甲方的关系成了至关重要的关键因素。社会上，有实力，有资金，有队伍的安装企业太多了，但有关系，能拿下这个项目的公司却不多。我把我的顾虑讲给别彩云。别彩云想到了武从生。我也想到过武从生，但心里没底。