江州府有钱人太多,正街上极为热闹,街道的两边都是小摊贩,卖啥的都有。
陈大福的眼睛都有些不够用了。
陈长生母子二人选了一家路边卖面条的小摊坐下,掌柜的热情地迎了上来。
一碗清汤面十文钱,快赶上白水县城的二倍了,猪肉面十五文钱一碗,陈长生要了两碗猪肉面。
不多时面就上来了,分量不算少,她从自己的碗里夹了两筷子出来分给大福。
此刻陈长生倒是庆幸自己变成了女人,胃口饭量小了许多,吃不完的也不会浪费,给大儿子解决。
“掌柜的,想问下你可知道江州府里卖生活品的铺子在哪里?”陈长生嗦了一口面条问道。
“夫人是从外地过来的吧。”掌柜的擦了擦手上的水转过身道,“穿着这条巷子,下一条街就是最热闹的地段。”
陈长生笑着开口,“我们的确是从外地过来的,第一次进府城,就想到处转转,开开眼。”
掌柜的好心提醒,“那条街上的东西可不便宜,随随便便一个小物件都要一二两银子,夫人可带足了银钱。”
说完,掌柜的就继续忙去了。
吃完面付了钱,陈长生和大福就去了最热闹的正街。
庆香林香铺。
铺子里香的品种和规格有很多,有线香、贡香、竹香和火塔香,江州府第一香铺,铺子里的香除了在府城销售外,还远销临近周边各县。
陈长生迈进铺子的时候,林沐正伏在案上拨弄算盘,算着铺子里昨日的收益。
“这位夫人,要买些什么?铺子里有不少好东西,随便看看,要是有瞧上眼的还可以闻闻。”林掌柜朗声道。
陈长生将包好的一包蚊香放到案上笑着开口,“掌柜的,我不是来买东西的,我是来卖东西的。”
在林沐疑惑的眼神当中,她打开了包裹,一盘盘制作精良又黑黑的东西出现在林沐的眼前。
“这是?”
“这个叫蚊香,是专门用来驱虫灭蚊的,只要点上一盘,保准能睡个安稳觉。”
陈长生问林掌柜的借了火将蚊香点燃,一缕缕轻烟慢慢飘起散开,香铺里散发出淡淡地松香味和艾草味。
林掌柜鼻子用力嗅了嗅,只闻出了其中几样味道,怀疑道,“这个能灭蚊?”
陈长生点点头。
她示意了一下,一旁的大福立即拿出一只编织细密的小篓子,里面传出嗡嗡嗡的声音,聒噪不安的声音只让人觉得心烦意乱。
原来昨夜里船上蚊子太多,陈长生本想点蚊香将蚊子一锅端,突然灵机一动,想着到江州府推销蚊香可能派得上用场,于是乎陈长生和大福两人将蚊子一只只全部捉进了小篓子里。
陈长生开口道,“掌柜的,这里头都是蚊子,我把蚊香扔进去,不用一盏茶的功夫,蚊子就能全被灭掉。”
林掌柜仍旧有些不大相信。
陈长生将点燃的蚊香折断一小节,让大福将小篓子开了个小口子,又将蚊香从小口子里塞进去,让香烟尽数飘散在篓子里。
慢慢地,篓子里嗡嗡嗡的声音越来越小,最后竟然毫无动静。
林掌柜瞪大双眼问道,“蚊子都灭了?”
“掌柜的您可以亲自打开看看。”
林沐接过篓子,小心翼翼地把口子打开,生怕蚊子飞了出来,结果开口处空无一物。
他又将篓子倒扣着倒了倒,一堆密密麻麻的黑色蚊子被倒在案台上。
粗略数了数,估计得有一百多只。
看得林沐头皮发麻,浑身都起了鸡皮疙瘩。
林沐一脸不可置信,“这么多蚊子竟然全死了,夫人的蚊香好生厉害啊!”
陈长生内心腹诽,那可不,昨晚上她和大福为了抓这些蚊子,浑身上下被咬了十几个包,就为了今天的实验。
只要她能拿下庆香林香铺,不用多久,城里就都会知道她的蚊香了。
林沐有些迫不及待,压低声音道,“敢问夫人,你这蚊香怎么卖?”
“一包有三十盘,一共三两。”
进价三两,对于林掌柜的来说,不算便宜,意味着自己要再定高一点价格才能挣到钱。
林掌柜略微思索后才缓缓开口道,“陈夫人你的这些蚊香我都要了,只不过我有一个条件,就是只能卖给我庆香林一家,再不能卖其他家。”
陈长生笑了,“掌柜的你这算盘打得挺好的,不过要是只卖给你一家的话,就不止三两银子了,还得往上走。”
见掌柜的没说话,她继续道,“要不您先看看,若是觉得合适的话,可以去隔壁街尾的好运来客栈找我。我也再去别家继续逛逛。”
一旁的陈大福不解,等出了香铺,他忍不住开口问道,“娘,那掌柜的同意三两银子,我们卖给他就是了,就算上只卖给他一家铺子,咱还是有的赚呀。为啥不卖呢?”
“他一家铺子吃不了咱们这么多的货。”
陈长生边走边侧着头说,“你还记得咱们这次来江州府,一共带了多少蚊香?”
“加上出发前两天赶工的,一共是一千二百盘蚊香。”
陈大福记得揉那些蚊香团,揉得手都酸痛。
“若是一个客人买三十盘,那就要四十个客人来买。咱们刚刚进那铺子,你可注意到里头的客人?”陈长生提示道。
陈大福回忆了下,开口道,“铺子里有几个客人,但不算多,就娘您和那掌柜的攀谈的时候,好像有两个穿着不俗的客人买了单。”
“嗯,假设一天能有四个客人来买蚊香,那也要十天才能全部卖完,能有五个客人来买蚊香的话,也要八天才能卖完。
八天,咱们又能做出一两千盘的蚊香,要是指着一家铺子卖的话,要卖到何年何月?”
蚊香市场也就夏天的三四个月,得抓紧机遇,广撒网、铺开市场,扩大销售渠道。
陈大福有些顿悟,点点头,接着问道,“那咱们现在是去别的香铺么?”
“不了,那庆香林是江州府最大的香铺,只要能拿下庆香林,别的香铺自然会主动来找咱们。”
“可若是那掌柜的不来找咱呢?”
陈长生自信笑道,“他会来的。”