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【中庸商道】刘永浩的致富之道(1 / 1)


【中庸商道】刘永浩的致富之道

中庸强调的三达德,也就是“智者不惑,仁者不忧,勇者不惧”,是一个人成功必备的品质。治国如此,处世如此,经商更是如此。作为商业经营者,必须有过人的才智、仁厚的品德以及敢于冒险的勇气。香港著名商人刘永浩,就是这样的典范。

1969年,由于家庭发生了变故,未满17岁的刘永浩就被迫离开学校,步入社会,成为“近藤日本食品公司”的一名学徒工。此后,他开始了11年漫长而艰辛的学徒生涯。

刘永浩懂得“不吃苦中苦,难为人上人”的古训。他对企业和老板忠心耿耿,工作勤奋努力,业余时间努力学习知识。靠着勤奋好学,他从一个人人瞧不起的“学徒”,一步步晋升,最后成为这家大公司的营业部经理。在长期的经营实践中,刘永浩敏锐地感觉到,随着世界经济一体化格局的形成,人们的饮食习惯正发生显著变化,不同地区的特色食品将会受到其他地区人们的喜爱。他认为,人类将进入一个更加文明科学的“杂食时代”,中西方饮食的差异将会日渐缩小,日式食品必将率先风靡“港九”。

带着这种理性的科学预见,在1980年,28岁的刘永浩果敢地辞去了“近藤日本食品公司”的工作,开始仔细寻觅创业的最佳契机。通过努力,他终于找到两个志同道合的朋友,集三人的资本——5万港元,联合创办了专门从事日本食品代理及批发业务的“三本贸易公司”。

然而,“天有不测风云”,当公司即将正式挂牌开张前夕,两位好友却突然改变主意,认为日式食品尚未流行,投资风险太大,置昔日交情于不顾,突然撤走了本金。尽管此时的刘永浩也可以抽身而退,但他已经认定了这条路,也就不管前面是险滩还是荆棘。朋友撤资以后,他被迫延迟开业时间,积极筹措资金。虽然过程极为艰辛,不过最终他从亲朋好友那里借贷了5万港元,凑足了启动资金。一番忙碌之后,公司开张营业了。为了最大限度地减少开支,他不得不集老板和伙计于一身,不仅听电话、接订单、送货物、收账款,而且亲自设计“三本贸易公司”的企业标识,就连公司的办公场所,也是借用好友房间的一个角落!

“工夫不负有心人”,刘永浩利用在近藤工作时培养的关系,从友人手中接下了半卖半送的一批日式食品,然后亲自去尖沙咀超级市场推销,这次推销非常成功。这次推销的意外成功,极大增强了刘永浩经营日式食品的信心和决心。之后,他倾力投入,不辞劳苦,业务量日渐扩大,营销利润逐步上升,客户也越来越多,初步打开了局面。

面对这个让人欣喜的市场,刚刚站稳脚跟的刘永浩进行了更长远的盘算,他认为在坚持的同时,也要进一步创新,这样才能生存壮大。随后,他大胆引进纯正日本风味的“金针菇”,试图取得“中西合璧成一统”的最佳经营效果。他先将“金针菇”送到“方荣记”和“四季火锅”两大中式饭店试用,没想到受到食客的交口称赞。很快,这种“金针菇”成为各大中式饭店首选的日本蔬菜,并被普通家庭看好。不久,销售量大幅上升,每月引进推销金针菇竟达2吨以上,成为香港真菌类食品领域的“金牌杀手”。

接下来,刘永浩乘机增加经营品种,先后从日本进口了蟹柳、八爪鱼等日式食品,并趁势建立并扩展了销售网络,一跃成为香港日式食品业界崭露头角的人物。

在经营中不断思考,最终觅得商机,这是刘永浩的智慧;辞去不错的工作岗位,毅然下海创业,在朋友撤资的艰难形势下,他坚持下来,并获得成功,这是他的勇。把日本的美食引入香港地区,丰富了人们的饮食选择,让同胞享受口福,这是他的仁。仁智勇三达德兼备,这就是他有所成就的秘密。


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