【中庸商道】茶商孟乔波的成功之路
先秦时期的大思想家荀况曾经说过这么一句话“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”，任何事业的成功，都离不开坚持，不付出不懈的努力，做事半途而废就想取得成功，是痴人说梦。孟乔波在总结自己的成功经验时说：“我的成功没有秘诀，只不过多了点耐心，把一条道走到底。”
1973年，孟乔波出生在一个普通的农民家庭当中。在她14岁那年，由于家境贫寒而辍学。为了缓解家庭压力，也为了能让自己有口饭吃，孟乔波外出为生计打拼，她在湖南益阳的一个名叫衡龙桥的小镇上卖茶水。环境相当简陋，就是在路边放一张桌子，烧一大壶茶水，然后倒在杯子里，供来往的路人解渴，一毛钱一杯。虽说农贸市场人来人往，她的茶水摊设在市场旁边，但是她人小，摊位也小，太不起眼了，所以一天根本就卖不出去几杯，更遑论挣钱了。
孟乔波人小志气大，坚信别人能够做到的，自己也一定能做到。生意虽然冷清，孟乔波不改乐观心态，每天仍然乐呵呵地守着自己的小摊忙里忙外。后来，孟乔波学了一手，她把自己盛茶水的杯子换了，还是玻璃杯，只是比别人的大一号，并且每只杯子上盖块方方正正的小玻璃片遮档灰尘。每一次，只要有客人喝完茶，她都要上前问够不够，不够再添不要钱。客人放下杯子后，她便会耐心地洗杯、添水、盖玻璃盖……这小小的举动，打动了人心，慢慢地，光顾她的客人多了起来。大家都觉得她的茶水卫生、干净，喝得过瘾。一杯一毛钱的价格，肯定没有多大的利润可赚，然而，由于她的茶水卖得好，所以家庭经济状况得到了改善。
17岁时，原来的很多同行嫌茶水生意收入太低而改行另谋出路了。孟乔波不想半途而废，她觉得自己最熟悉的事情就是卖茶水了，她想一直走下去。她相信，只要坚持不懈就一定能够取得成功。但那时候，已经很少有人愿意喝一毛钱一杯的茶水了。口渴的人大都选择喝矿泉水，既时尚又方便，还能够带走。孟乔波又有了新点子，决定卖保健茶。随着人们对养生、健康的重视，孟乔波相信养生茶将会很有市场，于是她带着自己几年的积蓄到了益阳城卖保健茶。
擂茶是当地较为传统的保健茶，孟乔波到了益阳后，就卖起了这种茶。擂茶制作起来很麻烦，要加入草药和许多配料，还要细细研磨。孟乔波很耐心，每天起早贪黑制作擂茶，忙忙碌碌。刚开始时，生意冷冷清清。后来，孟乔波想起了在家乡小镇卖茶水的情形。她使用比别人更大的杯具，加量不加价，一杯价格约莫在3?5元之间。这使得她的生意逐渐红火起来。不久，她发现不同的客人对于擂茶的口味也各有不同。于是，孟乔波就根据客人的不同需求，耐心地调制出不同口味的擂茶。靠着这种耐心和诚意，她的小生意红红火火，羡煞了旁人。
1993年，孟乔波20岁了，已经是一个大姑娘了，如果在农村，女孩子这个年龄恐怕已经抱上儿子了。可她仍然在坚持卖茶。她用自己的积蓄，在长沙开了间小店面。这时已经进入了品茶时代了。孟乔波将自己的小店装饰得古色古香，给客人创造舒适的品茶环境，每次客人进门后，必然能够品上孟乔波亲手泡制的热气腾腾的香茶。客人们在享受之后，出门时必然会或多或少掏钱买上一两包茶叶。孟乔波对于每位客人都笑脸相迎，客人到店里饮不饮茶，与茶商生意谈成与否，她都一样对待。这种真诚的态度颇得人缘，小店的生意也蒸蒸日上。
生意越做越大，孟乔波的视野也越来越宽阔。在朋友的介绍下，她开始在其他城市开茶庄分店。孟乔波很细心，每开一家店，必定向店员谆谆告诫，要真诚对待客户，这样吸引了越来越多的品茶人。到她24岁时，孟乔波已经卖了10年的茶水。国内许多大中城市，已经有了她开的茶庄，她成功了！她魅力四射，甜美的笑容灿烂地绽放，出现在许多知名财经刊物的封面上，照片的下面有行文字：我的成功没有秘诀，只不过多了点耐心，将一条路走到底！