【中庸商道】三株口服液“有勇无谋”，如星陨落
“三株口服液”曾经是一个辉煌的名字。1994年8月，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南大张旗鼓地宣告成立三株实业有限公司，并决定将公司研制的产品“三株口服液”推向全国的时候，业界的人对此并没有太多的关注，在他们看来，进军保健品市场并不是一个明智的决定。
当时，中国的保健品市场已经进入到了退潮期。在此前的几年里，太阳神、娃哈哈以及各种花粉、蜂蜜口服液曾经在保健品市场掀起了第一轮保健品销售浪潮。然而，潮起潮落，随后几年里，“乐百氏”的生命核能、“巨人”的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等保健品先后走向衰败，退出市场，令业界呈现出哀鸿遍野的景象。“三株口服液”此时闯荡市场，福祸难以预料。
吴炳新雄心勃勃，以一种勇者无畏的态度悍然进军保健品市场，坚信自己一定能够取得成功。为了拓展“三株口服液”的知名度，吴炳新进行了大规模的广告宣传。吴炳新在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，循环播放充满了诱惑的三株系列形象片，扩大影响力。
三株还多次组织医生周末走上城市街头开展义诊活动，活动的主旨依然是推销三株口服液。不得不说，三株的这种营销方式极具创新，也很有效果。专家说话，现场患者验证，令三株口服液的影响力在百姓心中速度扩散。三株实业有限公司声名大噪。后来，三株实业有限公司更把这股义诊风刮到了乡镇、农村，据统计，当时三株实业有限公司每年都要组织上万场义诊。
吴炳新首先在人口占据绝对大多数的农村开展活动。他利用农村廉价的劳动力，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。他让每个宣传站和村级宣传员在乡镇每个角落，做墙体广告，即将三株口服液的广告用颜料刷在每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏及牲口栏圈上。
吴炳新的努力还是有回报的。截至到1996年年底，三株口服液在农村的销售额已经占到了三株总销售额的60%，总销售额也达到了80亿元。在短短两三年之内，便开创了资产高达数十亿元的三株“帝国”基业，吴氏父子可以说在保健品领域打了酣畅淋漓的一仗。
然而很快，这个“帝国”就由昌盛走向了衰落，曾辉煌一时的三株帝国大厦轰然崩塌，令多少人惊诧莫名。
虽然，大规模的广告宣传、庞大的营销、宣传队伍，让三株实业有限公司在初期销售阶段取得了成功，但不久，这种销售策略的弊端就暴露无遗了。1995年，有关部门就曾对三株广告涉嫌虚假宣传之事进行了警告，但吴炳新对此却没有警惕之心，继续将自己特立独行的营销方式进行到底。
到1996年，三株集团实力大增，公司规模以一种畸形的方式急剧扩大。在市场方面，十多万人、数千个大大小小的指挥部在前线作战，结果导致管理混乱，各种夸大功效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生，这必然遭到对手以及广大消费者的反感。三株总部为了善后忙得头晕脑胀。
三株总部为了协调市场，及时了解市场动向，设计了数十份报表交给基层。但由于基层人员素质参差不齐，导致很多人时时造假，临时工哄骗执行经理，让公司雪上加霜。两年后，三株口服液的库存积压达几千万瓶，三株“帝国”就这样轰然倒塌，淡出舞台，消失在人们的视线里。
吴炳新是个勇者，明知保健品市场不景气，但他仍然以一种一往无前的态度毅然投入该领域，并取得了成功。然而，尽管吴炳新具有着企业家的冒险精神，却不能奉行中庸之道，谨慎制定策略，走积极稳健的发展道路，盲目扩张，结果导致管理层混乱，从而遭到了失败。