刘存带着谢稻回林飞的服装店,两人没精打采,活像被女鬼吸了阳气。
“好了,打起精神,想想以后的生活吧,对了,谢稻,你要不去磊哥那边,他那边最近正好在准备春季擂台赛,你这么聪明可以去帮忙策划下。”
谢稻听到双眼放光,他们十分熟悉游戏比赛的流程,活动策划也证明是成功得,如果拿这套经验用在拳赛上应该有相通之处,不过想到云墨之前的嘱咐,又暗淡下来。
“姐姐不让我去拳馆,这个不用问她不会同意的”
“要不这样吧,你俩有空就来我这里帮忙,正好换季,你们来帮我进货摆货,也不耽误你们学习”
“飞姐说什么呢,这种事你叫我们一声就行,那还能让你掏钱买我们劳动力”
谢稻跟刘存他们混熟了,很多事情已经不用金钱衡量了。
刘存和林飞很感激他。
晚上他们一起吃饭,林飞再次邀请云墨来店里帮忙,之前没仔细看,现在认真查看一番,云墨突然有了新的想法。
“飞姐,你这里的衣服都是品牌的嘛?”
“我们哪里进得起牌子货啊,都是小工厂贴标的”
“我有个主意,但是可能会有风险,你们分析看看可不可行”
林飞,刘存,谢稻三人同时盯着她,好像她是块烤焦冒油的五花肉。
“现在的品牌只要一出新品,应该有工厂做同款,就是把人家的衣服买来,模仿款式,颜色,装饰,再做一个差不多的出来,然后贴上自己的商标,这样又有品牌效果成本又低,买的人肯定就多了啊。”
“那风险是什么?”
“万一被品牌店的发现,可能被告得血本无归”
三人又十分默契地低头思考。
“如果,我说如果,我们只是模仿其中一部分,行不行?”
谢稻提出质疑,既然全抄有风险。那就抄部分,跟考试作弊一样。
“应该可以,具体服装设计抄袭的标准我也不清楚,我们可以研究下,然后针对性的找这样的厂家”
事情计划得差不多,开始分派任务。云墨和谢稻去调研目前流行的款式,剪裁,颜色搭配。
林飞和刘存去找代工厂以及律师问清楚抄袭的具体定义。
云墨和谢稻穿着全身上下加起来不到三百块的衣服,走进市中心最大的百货商场。
刚进去云墨就一楼一直逛到顶层。女装区的每家店铺都不放过,每层楼也要大概记录下流行的颜色。以及客流量最多的品牌。
每进到一家店铺。云墨直奔导购员,先是问哪种款式是最流行的,哪个颜色最好卖,店铺里大概有多少件库存,然后顺走店铺里的宣传手册。
云墨在前面问。谢稻当做跟朋友聊天,把导购员得回答都一一记录下来。
就这样重复无数遍,终于到最后一家店铺了,导购员向云墨介绍最火爆的一件裙子。
谢稻看见云墨的眼神立刻被吸引过去,那是件明黄色到膝盖的抹胸裙,外面搭一件镂空的小开衫,腰线很高,有流苏做装饰,下摆前短后长,剪裁简洁,整体高贵大方。
导购员在旁边说推荐,谢稻碰碰云墨的胳膊,“去试试,这件裙子很好看”
试试又不要钱,云墨想着,拿着裙子进了试衣间。
谢稻原本以为云墨会穿出优雅的效果,没想到却穿出俏皮可爱的感觉,黄色也很适合云墨,她小时候肯定比这更调皮。
谢稻偷偷拍了张照片,走到她身后,面对镜子中的小精灵夸赞起来。
“姐姐穿什么都好看,这条裙子愣是被姐姐穿出减龄效果,辛苦一天了,也得有个奖励,我们买下来好不好”
云墨悄悄拽了下谢稻的衣服,给他一个眼神,然后转过身说,“帮我把裙子里的标签拿出来,膈应的很”
谢稻收到消息,拿出标签一看,3999元!
是谢稻将近一个半月的工资,换成以前他肯定毫不犹豫买下来,现在他们没有生活来源,钱还是得省着点用,不过既然云墨喜欢,他就花得值当。
最终云墨拦住他,并狠声教育他的消费观,不能超出自己所能花费非必需品。
小分队回来聚在一起,分享他们所得,分析方案的可行性,最终敲定下来,并开始实施。
林飞拉着云墨去隔壁市的东大门服饰批发市场,谢稻说自己也去过那些品牌店,也跟着一起去进货。
云墨摸着布料,用手按压搓搓摇摇头,“这个布料实在是太差了,质量上虽然不及品牌,但也不至于特别差,必须要过得去,否则容易丢失回头客。这样咱们还可以提一提价格。”
后来他们走访许多家代工厂,找到和品牌店相似的款型,还有很多种商场小众品牌也是当下流行的衣服,云墨和林飞决定先进一批货,准备去试卖。
头一个星期她们发现效果还可以,顾客都说新进的衣服很时髦,但人流量增幅不多,云墨总结是宣传不足。
四个人坐在桌子周围进行头脑风暴,如何把宣传做到位,总不能像宣传赛事一样发传单吧。
云墨突然想到夏令营里的一堂课,宣传可以是成本,也可以是盈利。
“我有个方法,不过刚开始可能需要消耗点资金”
“试试看,毕竟已经进货了,咱们不能半途而废”
“我们把最新的款式拿出来,然后发传单宣传,只要给我们当一天的模特,衣服免费送,如果介绍人来买衣服,双方都打8折,先把人吸引过来,然后上架的衣服每件都只上架三件,其他的收回库存去,我们主打最新潮流,每件限量”
“这样的话,一天我这的衣服都得送出去吧”
“不会,凡是都有个度,我们每天只做十件潮流,顶多亏损十件的衣服,不过我们要对模特有身材要求,卖家秀都不好看,买家也不会买”
第一天董成的女朋友拉着一帮好朋友做起模特,还在大街上帮忙发传单,很快林飞的服装店吸引了一批客人,这些都是十几岁的年轻女学生,有些紧跟潮流的眼尖地发现这些款式都很新颖,并且价格都比品牌店的便宜四倍不止,慢慢消息传开,也火了起来。
五天后,林飞计算着盈利,笑嘻嘻地拍桌而起,“这几天咱们净利润2291元,顶得上我以前半个月的销售额了,还不抛开成本,哈哈哈,云墨你可真是天才,晚上咱们吃大餐去”
“既然效果明显,那我们要开始换方案了”
“怎么,不继续宣传啦?”
“宣传做得差不多了,接下来是要持续引流和留住老顾客,让他们给我们做转介绍”
“怎么做呢”
“接下来,我们要做得高端点,让他们认为我们就是走在潮流一线,我看所有店铺都有模特宣传手册,我们做成期刊,每个月首发一期,预告接下来一个月的流行服饰,吊足胃口加上限售,想必小妹妹们会着急上门”
“可是我们没有模特啊,而且还需要摄影师”刘存在一旁皱眉,他最喜欢做这些细节的事情,可是又得计划流程细节。
“这不是有现成的吗,我现在正式邀请云墨妹子作为我们森飞服装店的模特,谢稻为特聘摄影师”林飞叉腰得意,云墨和谢稻这么尽心尽力帮她忙,给工资也得有理由,否则他们俩的倔脾气才不能接受施舍。
“不行!我可是做摄影师,姐姐不能做模特”谢稻立马拒绝,不想让云墨抛头露面。
“这有啥的,只是宣传手册,还真是放在店里当摆设,又不是做成书卖”云墨也同意这个想法。
“那不用买相机吧,那玩意贵得很,我去租一个”刘存脑中计算着成本,能省则省。
“不用,每次都用一两天,不用这么费劲,我去问朋友借一个”
周一上课,云墨把杜薇薇叫出来,十分殷勤地递上她最爱吃的巧克力,给杜薇薇捏肩捶背。平常高高在上用鼻孔看人的云墨这副小人做派,令杜薇薇匪夷所思。
“你这是咋啦?吃错药啦”
“薇薇咱们可是从小玩到大,尿在一张炕上的好闺蜜,是不是”
“云墨,收起你的糖衣炮弹,有什么求本大小姐,说”
“把你的单反借我玩几天,我保证不会损失一分一毫!用命保证!”
“你知道单反是我最爱的礼物,还想借?不行!”
“那把你的另一款的相机借我吧,这总行吧,不会也是你的最爱吧?你这人的爱不专一啊”
“服了你,相机能借你,虽然没那么爱,也是我最喜欢的,一天!”
“小气,五天!”
“两天!”
“四天!”
“三天!不能再多”
“成交!”
“你要相机做什么?”
“你姐姐我要当模特儿啦。”
杜薇薇大吃一惊,“怎么突然好好的要去当模特儿?”
“不告诉你,等姐发达了请你吃温山最贵的西餐”
这边云墨如火如荼的换着衣服,那边谢稻拿着相机在拍摄。
“不行,我发现一个问题,这里背景实在是太杂乱了,我们需要一个干净简洁的。”
林飞说,“我这店铺本来就这么大小,试衣间也比较小,没有地方给你拍,要不你去我家里拍吧?”
“去你家里干什么?你家里存哥不还在呢吗?我家里有空房,姐姐回家吧”
随后谢稻拉着云墨,抱着衣服回到爸爸的房间,稍微收拾一下,买了一些装饰品放在墙的旁边。
云墨换了好几套衣服,谢稻倒了热水给她喝,“姐姐辛苦,你先喝点热水休息一下”
云墨对自己实在太苛刻,看着照片,开玩笑,“小稻子啊,你这拍摄水平,嗯,只能说当差不差,有待提高啊。”
谢稻从小学画画,对美术构图还是很了解的,顿时撅着小嘴就找安慰。
“怎么了?我把姐姐拍的不好看了?”
“哪里的事啊?主要是你姐姐我长得太丑了,拍出来不好看,是姐姐的问题,不是你的问题。”
“姐姐才不丑呢,如果姐姐丑的话,那也只丑给我一个人看。”谢稻真想把她摁在墙上。
换到一件裙子,这套裙子和商场的那一件款式虽然一样,效果完全不一样,谢稻怎么拍都拍不出来当时的那种感觉。“这件退掉吧,感觉不是很好看。”
“穿在我身上不好看,可未必穿在别人身上就不好看。”
“相信我的的眼光,这套裙子很好看的,留下吧。”
云墨试到最后一套衣服,谢稻有些脸红,这是迄今为止他见过云墨穿的最暴露的衣服。
虽然也看过她的后背,可这件衣服是说不出来的吸引人。
上半身是一个牛仔露脐抹胸,下半身是一个蓝色牛仔裤,非常短。实际就是几块布把能遮的都遮了。不过好在是牛仔布料,上面许多金属质感的扣子做装饰,给人一种炫酷拽妹的感觉。
云墨摆出一个霸气的姿势,看到他傻愣在那里,她走过去在谢稻眼前挥挥手,催了一下。
谢稻赶紧对她拍了一张,随后看一眼相机里的照片。
护犊子似的建议,“这件衣服好看是好看,但是不要放到宣传册上了吧,太暴露了。”
“现在女孩子喜欢穿什么衣服就穿什么衣服。再说你们男生不就喜欢女生穿得少?”
云墨拿着相机挑挑拣拣,谢稻从后面穿过她的胳膊,靠近她,身上的衣服碰到她的后背。
“这件不要挑出来了,不要放在宣传册上,好不好?”
“为什么?这套不好看吗?”
谢稻伸手抱着云墨的肚子,皮肤接触的刹那,两个人浑身都有点颤栗,谢稻的手非常烫,像烙了一张大饼放在身上一样。云墨的脸瞬间爆红,谢稻在她的耳边蛊惑的说,“你这张照片太引人遐想了,不想让别人看到姐姐这可爱的小肚子,还有白嫩的大腿。”说完他的左手轻轻揪一下云墨的小肚皮。
云墨低头害羞地用手肘子后捣,转身倔强地反抗,“我就喜欢露,关你什么事儿,哼”云墨说完快速离开。
谢稻惆怅地坐下来,把照片全都导到电脑上。那张暴露的照片,他私底下传到自己手机上,并没有放到宣传U盘里。
他们把这个打印出来,装订成册。然后叫上董成还有李旭几个大男人在街上发着宣传纸,而后打开宣传册给他们展示新品。