影楼门市最恼火的事情，就是跟客人磨半个多小时的嘴皮子，最后订单飞了。
如果发现客人是同行伪装的，更是火上加火，但也无可奈何，自己店也经常这么干。
只是在谈话中察觉到对方是同行，没有证据的情况下无法指责别人，有些门市因为这个原因气得哭了。
大店的门市很多，进来的客户不是哪个门市抢到就是谁的，大家轮着来的，飞了一个订单不仅仅是浪费时间和口舌，还影响下一轮的接待排序，等于半天时间就这么浪费了，挺打击人的。
为了应对同行探查，各家影楼想了很多办法，红灯笼的办法是让新门市先过来接待，师父在不远的地方盯着。
如果发现是很难搞定的客人，或者怀疑对方是同行，就由着新门市跟对方磨嘴皮子，当锻炼销售经验了。
如果感觉这对客人有下订单的希望，师父会过来帮忙压单，或者亲自上阵，争取不让订单飞掉。
姜何和胡琴既然过来，就已经做好了准备。
“欢迎光临”站门的门市十分热情：“两位来咨询婚纱照的吧，请跟我来”
有些话是多余的，但不能不说，这是必要的程序，防止没必要的误会。
姜何打量门市一眼就知道是个新手，情绪把控、说话语速、肢体动作都是能反应出来的。
在卡座分别坐下后，门市开始自我介绍，然后问两人姓氏、婚期。
在对影楼和婚纱照风格做介绍的时候，会找机会试探两人是做什么工作的，住在哪里，看似有意无意的，都是在给后面的推销做铺垫。
销售最高的境界，就是在聊天当中聊着聊着就把合同签了，这说起来容易，但做起来很难。
眼前这位门市刚入门，话术都是硬背下来的，说了上句，姜何知道她下句要问什么。
如果在她手里下订单，是达不到此行目的的。
姜何和胡琴随便应付了门市几句，专心翻看相册，相册里都是样片，客片是不会拿出来给其他客人看的。
姜何是抱着学习的态度欣赏，门市看他认真的样子，以为他以前没有见过类似照片，介绍的时候说红灯笼摄影师拍照都能达到这个效果。
姜何和胡琴对这种事见怪不怪了，这个门市还好，只是吹吹小牛，但不去做空头承诺。
又过来一个门市，端了两杯水过来，笑容满面：“两位请喝水”
这一看就是老师傅，姜何对她说：“你这水送得有点晚，我等了好久了，你早点过来的话，估计这个时候我已经下订单”
“不好意思，刚有点事耽误了，我和她都是门市，你在谁手里下单都是一样的”老门市不满的看了眼徒弟。
“那可不一样，她说话太好听了，像唱歌一样，我都快睡着了，说啥我都没听进去，你一来我就精神了”
老门市明白他话里贬义，笑得前仰后合：“看来她的催眠神功没练到家，不然早将两位拿下了”
姜何手指点点相册：“你只要让我动心，保证我的婚纱照相册相框拿回去有面子，我今天肯定在这下单”
姜何给她吃了个定心丸，同时也表达了自己的想法，同样价位的婚纱照产品要比别人的好，要比别人的东西多。
老门市一听就懂，这样的顾客她见多了，把面子看得比什么都重要，这样的顾客也是她最喜欢的。
“帅哥一看就是爽快人，该介绍的话我的同事已经说完，我再唠叨的话你真的该睡着了，这样吧，两位先给我个心里价位，然后我们接着再谈”老门市把价目单册子打开。
姜何指着价目表上的四千八百八十八：“就这个”
这个价位属于中档消费，不高也不低，每一档之间相差一千多，产品变化要么在尺寸上，要么在数量上。
姜何要的这一价位，二十寸和三十六寸放大相框各一幅，十二寸和十寸摆台各一个，十八寸和十寸相册各一本，还有钥匙扣、钱包卡什么的小饰品。
小影楼和工作室给的产品要比大影楼的东西多，或者尺寸上要大，这是他们吸引顾客的主要方式。
姜何假装没有尺寸大小概念，让老门市拿样品给他看了一遍：“三十六寸的相框没有多大嘛，我朋友去年结的婚，婚房的相框比这大几圈”
“帅哥你真会说笑，你这一圈是多大啊”
“有这么大吧”姜何憨憨的拿手比划了一下，他这一圈有好几寸，真像他说的好几圈，相框该有上百寸大了。
两个门市和胡琴都忍不住哈哈大笑。
老门市指着墙上另一幅相框说：“咱不说笑了，三十六寸的相框我给你改一下，改成四十寸的，就这么一改，店里少挣三四百，我们真的很有诚意的”
改产品并没有增加多少成本，这已经属于二次销售的范畴了，但门市不敢乱改，开了先河后面止不住了，而且把其他价位打乱套了，谈着谈着客人换价位后面没办法再谈了。
姜何摆摆手，指着墙上五十寸的相框说：“我不跟你磨叽，三十六寸的换成这个相框，二十寸的换成三十六的，我马上下订单”
“我的好哥哥，这绝对不可能的，你看一下价目表上五千九百九的，你要改的产品比这个价位的东西还要好”
“我知道妹妹你有办法的”
老门市无奈的笑了笑：“帅哥确定今天下订单？”
姜何从旁边手提包里掏出钱包，拿出一叠钱重重的放在桌上：“你只要同意，我们就签拍摄协议”
桌上有将近一千元，下订单的时候给这么多已经很有诚意的了，正常情况下支付五百就够了，全款的也有，但很少。
门市当然想客人们全款，这样可以确保这一单不会脱掉，支付部分定金的客人，有可能这样或者那样的原因拍照的时候就不来了。
老门市没有马上答应，再次打量二人，然后对旁边小门市点点头，小门市心领神会的样子，起身离开了。
“帅哥，是这样的，公司给我每个月让利额度是有限的，如果给你的产品多了，我后面接待顾客就比较难办了，所以你必须帮我一个忙，弥补一下我的损失”