他一边说着，一边掏出来一包发糕，一包辣条，放倒了欧阳昊的面前。
“这是……发糕？”
“那这又是什么东西？”
欧阳昊也算是眼尖有点见识的，一眼认出了发糕之后，拍了拍，随后就把注意力转移到了辣条上面。
毕竟这东西红彤彤的，看着很扎眼。
而且之前欧阳昊是从来都没有见到过这种东西。
直道这个时候两人的对话才总算是彻底步入到了正轨当中。
“这东西，叫辣条。”
江凡一边说着，一边招呼起了服务员。
眼看着他跟经理竟然聊得这么欢实，刚才还对他横眉竖眼的服务员，这会儿早就换上了另外一张脸。
听到他的招呼立刻就跑了过来，跑前跑后的伺候。
在江凡的要求之下，茅台的小杯子被撤了下去，换上了大杯子和两提啤酒。
用啤酒漱口后，江凡 立刻就抽出了一根辣条，给欧阳昊塞了过去。
欧阳昊学着江凡的模样，嚼了几口之后，眼睛顿时就是一亮。
“这玩意看着新奇，吃着新鲜，虽然辣了点，但是绝对算得上好玩意啊！”
“下酒，当零食，甚至配上米饭，应该都没啥问题。”
“兄弟，你这是从哪儿弄来的？”
看着欧阳昊一脸的好奇，江凡笑了笑：“这玩意都是我自己做的。”
“成本低，吃着放心，对食客来说绝对算得上物美价廉，而且还站着一个新奇的优点，如果能放到你们饭店里卖的话，肯定能引来不少的客流量。”
江凡的说法，让欧阳昊沉吟了起来。
这会儿他的脑子还有些晕乎乎的，但是思路却并没有受到影响。
江凡这个提议，确实有可行性。
饭店里面本来就有花生米和酱牛肉，熏肉肠之类的现成熟食。
再加上个辣条，也不算麻烦。
唯一的问题就是，这个辣条看上去包装有点简陋，放在私营小店里或许没什么问题。
但是放在他这国营酒店的柜台里，就显得有点不太正规。
他把自己的想法，说给了江凡听，引得江凡连连发笑。
“昊哥，你这个想法，的确是很会抓痛点，不过这对于我们来说不算什么。”
“我最近正打算要开个小厂子，专门做辣条和一些其他的熟食零食，到时候包装档次立刻就会上来！”
看着欧阳昊亮起来的眼睛，江凡心里顿时就稳了下来。
把辣条卖到饭店里，这是一招险棋！
第三十八章 让利多销
“兄弟，我越听你说，就越觉得这事儿靠谱！”
“你快给我说一说，这些东西大致是个什么价位，你打算什么时候把厂子给开起来？”
两人正说话的功夫，江凡又是几杯酒灌了下来，算是彻底把欧阳昊的清醒劲儿给压了下去。
看着这货说起话来都有些含含糊糊了，江凡嘴角扯了扯，脸上表情越发亲和。
“昊哥，你这算是问到了点子上！”
“这也是我这次来找你的主要原因。”
江凡又给对方满上了一杯，亲自送到了欧阳昊的嘴边，不由分说的灌了下去，接着才说道。
“除了这几项之外，我的厂子一建起来，立刻就会再上几样熟食项目，别的不说，味道价格绝对都实惠到你难以想象！”
直到这时候，他才转身从自己带来的口袋里掏出来三个小口袋。
一袋辣条，一袋米花糖，一袋发糕。
三样东西，都是早上江凡专门挑选出来的，模样最好看，用料也是最足。
之所以把验货的环节放在这时候，江凡自然是有所考量。
国营单位就算现在再落寞，毕竟也是瘦死的骆驼。
欧阳昊见过的世面不会太少，看到这些包装简陋的食品，未必会心动。
哪怕是味道靠谱，样式新鲜，依旧是如此。
但经过了江凡的不懈努力，欧阳昊明显是已经发飘了，这就是谈单盖章的最佳时机。
他把米花糖和发糕朝着后面推了推，接着直接撕开了眼下的拳头产品，辣条。
“另外两样，虽然我也算有点信心，但是比起这东西来到底是差了点，我就不跟你啰嗦了，你主要看看这东西。”
“别的不说，这东西眼下再市场上绝对是独一份，你再也找不到别家。”
“一包辣条，我零售三毛钱，给你进价两毛二，你只要不翻倍，价格提到多少我都不介意。”
这东西一打开，油香四溢，辣味萦绕，比起一般的东西要冲得很。
换做是后世，在大家平时吃多了各种零食的情况之下，自然没有人关注得到。
但是放在这时候，情况就截然不同了。
哪怕是有些酒醉，欧阳昊也是立刻就瞪大了眼睛。
“这玩意……怎么看着这么熟悉？”
他揉了揉眼睛之后，一把抢过了江凡手里面的辣条，塞了一根到自己的嘴里，细细的咀嚼了几口，脸上顿时露出了满意的神色。
“就是这东西！”
“这东西是你做出来的？前几天你是不是在火车站附近卖这东西来着？”
江凡看到欧阳昊这模样，顿时就是一愣。
好家伙，他准备了半天，都已经做好了失败的准备，结果转头碰到的，竟然是粉丝？
六七根辣条，转眼就全都到了欧阳昊的肚子里。
他意犹未尽的朝着江凡看了两眼：“前一阵子我同学从京城来，下车的时候说碰到了新奇的小吃，给我弄了一袋这东西。”
“他只说是从火车站买的，我还以为是京城才有这种小吃，结果还真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，你小子这儿还有没有，再给我整点！”
酒过三巡，菜过五味，欧阳昊这会儿已经是甩开了膀子，哪里还有国营单位总经理的架子，说起话来，更是绝不含糊。
江凡看到他这模样，顿时也乐了。
他二话不说，直接把带来的袋子掏空，十几袋辣条哗啦啦倒了一桌子。
“没想到，昊哥跟辣条还有这种缘分，我这儿本来还有一些要给其他饭店试吃的样品，既然昊哥愿意吃，那我就让他们等着去！”
欧阳昊一听，哈哈大笑，叫服务员拎着口袋走了过来，直接就把这十几袋辣条全都收拢了起来。
“啥都别说了，兄弟，你这玩意吃得实在是太过瘾了，不用你说，我直做主了，这些东西，都都在柜台里面给你安排位置，菜单也上！”
“而且，还是前面几页！”
江凡敏锐的注意到，此时的欧阳昊说起话来可是一点都不含糊，根本就没有半点要昏昏欲睡的样子。
方才这家伙到底有没有喝多他不清楚，此时这家伙明显是处于清醒的状态！
意识到了这一点之后，江凡看向欧阳昊的眼神，都市就发生了变化。
他四处钻研打听，就是想要投机取巧把这货给忽悠瘸了，结果这货不但愿意被忽悠，甚至还主动把自己的腿给砸断了……
欧阳昊转头就让人拿来了纸笔，两人稍加磋商，就把这件事给直接敲定。
米花糖和发糕这两样，每样给欧阳昊的价格是一毛五。
辣条则是定在了两毛四。
按照江凡的说法，从第二天开始，他就要从几个‘分销商’的手里，先给欧阳昊挤出每样五十袋的货。
这东西，既能放在店门口当做零食卖，也能作为熟食和甜点放在桌上。
尤其是陪着啤酒下肚，感觉更是别具一格。
那几个一脸懵逼的服务员，在看到白纸黑字加上手印公章的简单供货合同之后，这才隐隐回过味来。
他们这是被江凡给忽悠了一圈儿，这哪是乡下来的土包子，这明显是天上掉下来的财神！
将近四分之一的让利，让欧阳昊心中对江凡的好感是蹭蹭往上窜。
要不是欧阳昊这货心里还算清醒，他估计早就拉着江凡拜把子了。
而且江凡不但主动给欧阳昊让了利，还提出销售提成制度。
店里面这几个服务员，只要是谁代卖出去了他的货，就在店里面记下业绩，最后他跟饭店同时返利给服务员。
比如一袋辣条他返利一分，饭店同样返利一分。
只要他们能卖出去一百袋，就意味着能多赚两块钱！
这销量听起来有些困难，但时间拉长到月计算，再加上国营饭店的名头，很有可能每个服务员每个月都能多赚四五块钱。
相当于每个月的工资多出来七分之一。
这一下子，江凡不但是把欧阳昊给拾掇明白了，顺带着连几个服务员，也都变成了‘自己人’！
等到从欧阳昊手里拿到了第一批货的五十块钱定金，再从富力饭店走出来。
江凡只觉得眼前豁然开朗。
富力饭店近期的生意本来就不怎么样，再加上国营性质，所以前几天选定走山货的渠道时，没有把富力酒店算在其中。
所以江凡跟这个欧阳昊压根就没有过交集。
要不是摸到这货喜欢喝酒的脾性，他还真没有把握能把这货给拿下。
眼看着这事儿算是定了下来，江凡的情绪高涨，在街里转了两圈之后，就直奔了跳蚤市场。
胡德满正在店里跟几个顾客拉呱活儿，忽然看到了江凡过来，顿时就是眉开眼笑。
那几个顾客被他甩手就扔给了徒弟，随后大步迎了出来。
几个顾客面面相觑，估计从来没看见过这么洒脱的老板。
好在店里的伙计业务也算熟练，接了活儿继续忽悠，很快就将几个顾客的注意力给拉了过去。
江凡看着胡德满的模样，顿时就是一愣。
老胡这是吃错药了？
上一次他来这里的时候，胡德满可是没这么兴奋……
胡德满一把拉住了江凡，把他拖到了后院之后，神神秘秘的道：“我这两天正念叨你呢，你就来了！”
“山货的生意最近不错吧？”
他这幅样子，着实不像是要讨论生意的模样，除了嘴里面说的是山货，眼神动作都是鬼鬼祟祟的，就差把我是贼三个大字写在脸上了。