谈到深夜,李行叙的夫人遣人来催,三人方才结束朝局之议,大舅哥回家陪嫂子,王索明就在客房宿下。
第二日天光大早,王索明行过一通内壮篇,正盘腿调理气息,有小厮来唤,去前厅共用早饭。
风餐露宿大半个月,早上终于遇着顿烧肉包子,李夫人装了一满盘在他面前,王索明吃得心满意足。
李德曜上官衙点卯,李行叙今日先陪王索明熟悉熟悉京城。
要账、敛尸、卖书,今儿个就先摸一摸京师书界买卖的深浅。
二人出门朝南,向着棋盘街步行而去。
经李行叙的介绍,王索明才了解原来这京中书肆类似集市,并不是每家都像齐心印坊般有固定门面,大部分店铺都是聚在一起摆摊贩售,位置随时节而变,每月分上中下旬在城隍庙、棋盘街、灯市三处轮转,而今日正好摆在棋盘街。
到了棋盘街,只见浩浩荡荡一条长街中人声鼎沸,路两旁各摆支了两排油布雨蓬,蓬下铺着席子,书册卷轴字画文墨,多有经营。
看着来来往往的人流,王索明一阵激动,我的,我的,都是我的,悟性加成经验包!
“京城文事当然盛极天下,我刚来的时候也被吓了一跳呢。”李行叙与有荣焉地说道。
二人走入街道,王索明观察着两旁摊子上的书籍,不时捡起两本问问价格。
李行叙看的云里雾里,什么!《中庸》还需要在这里买?
《巧姻缘》?这?这?不是已经禁毁了么,如何出现在此处?!
竟是珍本,果断拿下。
王索明还没下手,李行叙已经手忙脚乱地买下一本书揣在怀里。
问过一圈,书价约莫在百文至五百文,总体比齐心印坊略高两成,想来书贩进书的成本,当然不如书坊自己印书,而京城士子也更为富庶。
以这行情,自己带出来的书只要能以市价三成卖出,便可回本。
书贩反正都是要去进书,不如我直接卖他。
但一连问了几位商家,却都摆手拒绝,收书是收,但王索明说的文集话本,多半都是没听说过的,这年头出集子的文人不少,畅销的又有几个,别砸自己手里了。
跟了半路,大舅哥才反应过来妹婿是来给书坊找销路的,当即大腿一拍:“商贾之事不便和父亲提,但你早该给我说啊!”
当即带着王索明噔噔噔杀到一处小摊,一名瘸腿老汉靠在手推车旁,车里摆着几摞杂书,生意甚是清冷,许久才有一人来围观。
“他是书贩吴力,几年前在路上被马踏上,父亲带着我正好路过,将他送医馆了。”
“哟,李公子,您来了?”见小恩公前来,瘸老汉敏捷地站起来,热情地招呼着。
“吴老汉,生意可好?”李行叙问道。
“甚好甚好。”吴力满脸堆笑,宛如魔术般变出两个马扎请二人坐,又不可思议地取出一壶茶水,摸出两个瓷杯给二人倒上茶水。
行了许久路,又一直在各个书摊上看问,确实是腿脚困乏口干舌燥了,王李二人也不推辞,就在此歇息一番。
“怎么,书卖不动了,打算改行当茶博士?”李行叙打趣道。
“公子怎知道的?我平日不来赶书集,便在巷外支个茶水摊糊口。这几日正盘算着,干脆把茶摊在集上开张算了。”
“难怪,准备的东西如此周全。”李行叙感叹道。
王索明饮下一口,清爽怡人,消暑解渴,连声赞叹,瘸老汉开心的红光满面。
“既然你开茶摊,这卖书的生意就不做了?”李行叙又问道。
“想来是无法相顾的。”老汉回话道。
哦豁,这条路黄了,李行叙不好意思地看了王索明一眼,原以为一个熟人能打开门路,哪知道这老汉却已准备改行了。
“喝茶之人,除了闲谈,总要有些别的消遣?”王索明突然开口说道。
“这位是?”吴老汉见他面善,却不知何许人也。
“正是妹婿,我三妹已定完亲只待过门。”
“哟,竟是恩公妹婿当面,有失礼数!”吴老汉连连作揖,王索明亦按礼节回之。
“喝茶往往并着说书,看戏,听曲,一般都是这些消遣,我一个小摊着实弄不起。”瘸老汉苦笑着说道。
“不,老丈忘了这里是什么地方,寻常茶社面向普通百姓,只能是说书看戏听曲,但书市之中,却都是些读书人,你这茶摊,却还能提供一项消遣。”
“看书!”吴老汉和李行叙异口同声道。
“正是。”
“读好书,品香茗,妙哉妙哉!”李行叙拍手赞道。
后世茶座书吧结合的店铺不在少数,读书饮茶这两项在知识分子眼里是非常契合的活动。
“两位大才当面,不知能否帮老汉参详参详,这卖茶的,搭配些什么书效果好?”吴老汉两眼放光,赶紧又给二人添了茶水。
李行叙佩服地看了王索明一眼,这妹夫脑子是怎么长的,别人都改行了,他还能把人绕回来。
“自然不能是枯燥繁琐的制科应试之书,那些看了,谁还有心思喝的下去水。”他首先说道。
“按这个道理,需要背诵的典籍都不成。”吴老汉点头说道。
“也不能是些聱牙诘屈的文言文,白话最好。”李行叙接着说
“最好是些内容不长,但有趣且新奇的故事。” 李行叙继续补充道。
“新奇——这有趣的故事,都教人说的烂大街了,如何才能新奇?”吴老汉挠着脑门道。
见时机合适,王索明不藏着掖着,直接开始说亮话。“老丈,这正是我们来寻你的原因。”
“我是穆坚(大舅哥的字)的老家人,也是齐鲁那边过来的,在一家印坊占些干股。”
“启程之前,在当地寻摸了些新出的话本文集,甚是引人入胜,想着来京城找找销路。”
“索明是案首哩,既然他说不错,那文本的质量还是有保证的。”李行叙插嘴道。
“可这书市上的摊主都不买账,既然老丈有意在茶摊上用书做消遣,不如我先赠老丈二十册书,我们试试效果。”
听王索明说罢,吴老汉却爽朗一笑道:“不必如此,公子若想卖书,我这茶摊迟开几日也罢,先好好替公子张罗几日,公子不必忧心。。”
说完,瞟见面前空无一人的书摊,有些不好意思地说:“就算我这生意不行,可还是认识几个老兄弟,替你把书分销出去,绝无问题。”
王索明亦是笑道:“老丈,所谓酒香不怕巷子深,但这书要混进书堆里,可就极易泯然,那么多书里我这几本何时才能被人看到?”
“倒不如就与你这香茶为伴,饮茶之余多半会翻开瞅上两眼,岂不比让书商分销来得精准迅捷。”
“公子既然如此信任老汉,那老汉就试上一试,不过那二十本书倒不必赠,这点本钱我……”
“这点本钱老丈固然有,不过小生更有,不如老丈先随在下去看一看,这到底是多大的生意。”
吴老汉欣然同意,便教熟人看顾好手推车,二人还担心吴老汉腿脚,没想到这老汉走起路来只是姿势不好看,但速度却一点不慢。
三人到了外城镖局的仓库,用契书领了货物,满满当当一大车书籍,让吴老汉险些说不出话来。
这地方上来的,怎么如此豪气,销路未开,便敢运上千册入京?
“老丈,现在看这二十册,已算不得什么了吧。”
吴老汉吞了口唾沫,狠狠点了点头。
“若此事能成,以后每月亦有千册。”
吴老汉一时感觉手脚发软,浑身晕晕乎乎的。
直接将书册运进老汉屋中,吴力长久做卖书生意,保存措施倒也完备。
二人商定,每卖一册,王索明拿五成,吴力拿四成,李行叙作为中人,亦拿一成。
李行叙坚辞不受,王索明淡淡一句:
“大舅哥,国家困顿,民不聊生,你拿了这钱,可以做一些想做的事。”
大舅哥举起的双手,慢慢地软下去了。