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第557章 铁矿石谈判(1 / 1)


西蒙斯发表全国电视讲话时,林振飞就在现场。

西蒙斯作为塞拉维的前保镖和支持者,现在翻脸不认人,大骂塞拉维,抹黑塞拉维,完全是从他个人立场出发的。

当然,他也可以批判泰利森,指责泰利森政变的非法性,为塞拉维平反,但这样一来,就不能任命泰利森为副总统。

就目前而言,泰利森还有利用价值,因为泰利森是军人出身,在军队有一定的威信,还有广泛的支持者,为了最大程度地榨干泰利森的剩余价值,目前不能杀泰利森,只能利用他。

批判塞拉维,可以证明泰利森政变的合法性和正义性,只是,泰利森人品、能力欠缺,不足以担负治理国家的重任,只有他西蒙斯才是总统的不二人选。

全国电视讲话后,冈内亚的局势逐渐平稳,西蒙斯很快掌控了权力,不仅就任临时政府总统,还是三军总司令。

泰利森虽然被任命为副总统,但被西蒙斯软禁。

泰利森被软禁在一个秘密的地方,由西蒙斯的亲信负责看守。

西蒙斯开始组阁,原内阁成员,只要宣誓拥护西蒙斯的领导,就可以留任。

同时,西蒙斯从全国高校中选拔了一批精英人才出任内阁成员及政府部门高层。

西蒙斯兑现承诺,并出台了一些惠民措施,借以笼络人心。

林振飞与西蒙斯举行会谈,商洽东芒杜铁矿合作事宜。

没有林振飞,就不可能抓住泰利森,西蒙斯就不可能这么快执掌全国大权。

林振飞是大功臣,这是铁一般的事实。

而且,林振飞与其他人不同,对政治没有兴趣,一心只想赚钱。

参与会谈的还有华铝集团非洲分公司总经理夏林峰。

林振飞是夏林峰爱人东方娜娜的救命恩人。

而且,夏林峰也有拓展冈内亚铁矿石生意的想法,这是华铝集团大战略。

林振飞资金不足,独自承包东芒杜铁矿,显然是蛇吞象。

但如果拉上财大气粗的华铝集团,那就非常有底气。

西蒙斯资源立国战略,迫切想将资源转化为财富。

因此,这三方有达成合作的基础。

西蒙斯说:“林先生,不瞒你说,在很多跨国公司眼里,东芒杜铁矿就是一块大肥肉,袋鼠国铁矿石巨头就通过各种渠道,向我表达了合作意向。但是,同等条件下,我会优先考虑华夏企业。”

其实,林振飞不仅直接促使西蒙斯登基,而且两人还是正儿八经的亲戚。西蒙斯是黛芙同父异母的哥哥。

但现在,是正式场合谈判,西蒙斯当然不会谈及私人话题。

林振飞说:“总统阁下,华夏是一个伟大的国度,华夏企业是有责任的企业,我们进入冈内亚,不像袋鼠国等铁矿石巨头,不是掠夺资源,而是本着互惠互利的原则,帮助冈内亚实现经济发展和人民富裕。”

西蒙斯说:“综合考虑东芒杜铁矿的体量、储量、开发条件,结合国家发展规划,东芒杜铁矿将分成东西两段,分阶段开发,先开发东段。我们认为,合作开发东芒杜铁矿,至少需要达成三个条件。”

“第一个条件,冈内亚政府以矿产资源出资,至少需要拥有40%的股份,并按股份比例享有利润分成。”

“第二个条件,你们华夏方必须修建一条从铁矿到码头的专用铁路线,方便铁矿石运输。”

“第三个条件,考虑到国际铁矿石价格的不稳定,为了确保冈内亚政府能从铁矿石资源中获得收益,必须确立一个保底价。高于保底价时,以市场价为准。低于保底价,以保底价为准。”

保底价,相当于华夏的保护价,华夏为了保护种粮农民的积极性,实施保护价政策,在粮食市场价格下跌时,确保农民有收益。

谈判本来就是一个讨价还价的过程,不可能一方说了算。

谈判的每一方都有自己的底线,超过底线,那是不可接受的。

林振飞说:“总统阁下,至于第一个条件,我认为,冈内亚股份比例过高。我们与东芒杜铁矿合作,是一个双赢合作。冈内亚不仅获得税收、利润分成,还能增加就业,带动配套产业发展。我们开发东芒杜铁矿,在前期几年,注定是亏损,因为投入过大。请总统阁下慎重考虑冈内亚股份比例,因为这关系到我们能否达成合作意向。”

西蒙斯说:“40%的比例并不算高。袋鼠国铁矿石巨头和我们谈判时,我们直接提出要拥有51%的股份。漂亮国、倭国企业,也通过各种渠道与我们沟通,我们提出的比例也是51%。之所以给你们的比例是40%,主要是因为林先生对冈内亚做出的贡献。”

林振飞说:“总统阁下,如果贵方坚持51%的比例,我敢肯定,和任何一方都不可能达成合作意向。既然是双赢合作,那么,双方都想从合作中获利。一方得到税收、就业、利润分成、基础设施建设等红利,另一方也从铁矿石贸易中获取利润。投资方不是慈善家,不是来做慈善的,目的还是赚取利润。总统阁下,我方能够接受的冈内亚政府股份比例是20%。”

西蒙斯摇头道:“20%这个比例太低了!林先生,如果从私人感情出发,我可以接受这个比例。但我代表的是国家,不能混淆私人感情和国家利益的区别。林先生,我们双方各退一步,这个比例是30%,如何?”

林振飞说:“如果这个比例是30%,那么,铁路线建设费用不能全部由我们承担,冈内亚最少要承担一半的费用。当然,这个费用可以从分成利润中抵减。至于铁矿石保底价,我觉得这违反市场规律,价格随行就市,如果国际铁矿石价格持续低迷,我们岂不是长期亏损?”

西蒙斯用不容置疑的口吻说:“铁路线建设,让我们承担一半的费用,这是不可接受的!林先生,国家利益不能代替私人感情!”


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