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第460章 到手150块钱(1 / 1)


从他们的山洞到深水路,走路要走两个小时。

不过这10来天来三个人早就已经把腿力都练出来了。

到哪儿都要靠两条腿。

现在走上两三个钟头,根本就不在话下。

最主要心情很美丽,脚步更加轻快。

三个人到深水路时已经下午3:30了。

深水路上的小摊贩们陆陆续续都开始在摆摊了。

正如他们三个人分析的那样。

深水路附近是深圳的工业区,大大小小的厂房都建在这里。

小的厂子几百个人,大的厂子几千个人。

虽然大部分的厂子都是管饭的。

但是有的时候工人们也想吃口好的,改善改善伙食。

或者刚发了工资,犒劳犒劳自己。

就会约上三五个工友到外面深水路上,炒上两三个半荤不素的菜,再叫上一瓶老白干,花上两三块钱,几个人喝他一顿,找点生活的乐子。

时间一久,深水路上的炒菜小饭越来越多,渐渐的就形成了气候。

一到晚上这条路特别热闹,比庙会都热闹,想吃什么都有。

三个人到了深水路,先是兜了一圈。

此刻小商贩们忙着干自己的事儿。

在这种地方大家都是阶级兄弟,都是穷人,谁都不会看不起谁。

你做你的生意,我做我的生意,都是为了混口饭吃。

要是你争我抢,甚至打骂动手,你砸了我的摊子,我砸了你的摊子,再把警察引过来,反而对大家不利。

毕竟大家心里都清楚自己是无证营业。

所以在这里林向飞他们三人反而觉得轻松自在。

没人拿异样的眼神看他们。

不像在深圳市中心每个人看他们,都是捏着鼻子远远跑开,就像看到什么不祥之物一样。

兜了一圈之后。

林向飞盯上了一个专门卖本地小炒菜的一个摊子。

这个摊子比起其他摊子来更大一些。

其他摊子一般只有三四张桌子。

这个摊子有足足15张桌子。

炒菜的灶头有三个。

其他的摊子最多两个人,一般都是夫妻档,或者兄弟档。

他这个摊子,有四个人在忙活,除了一个老板模样的人以外,还有另外三个年轻人,不知道是带的徒弟还是自家儿子。

林向飞选这个摊子,当然是看中这个摊子财大气粗。

他既然有十五张桌子,生意肯定比其他的摊子要好一些。

对酒的需求量肯定也更大一些。

林向飞一指道:

“就这家吧,这家摊子大,老板也大。”

万小强:“可是咱们要怎么谈呀,直接上去问他老板,你要不要酒?”

吴天龙:“不知道啊,谈生意这个事儿咱们都没干过。”

万小强:“这事还挺难弄的,都不知道对方脾气性格,万一要是让他尝出咱们的酒有问题,报警抓咱们可怎么办?”

吴天龙:“也不是没有这个可能性,这世道什么样的人都有,有些人就好爱管闲事。”

万小强:“我听人家说做生意就凭一张嘴,只要嘴巴能说会道,没有做不成的生意,可是咱们三个人好像都没有这个天分。”

吴天龙:“是啊,咱们只会插科打混,说调皮话,这生意该咋谈啊?”

林向飞:“你们俩先在这等着,我上去谈谈看,不谈的话,完全没希望,谈一谈,有一半成功的可能性。”

万小强和吴天龙异口同声道:

“好,向飞,看你的了。”

林向飞心里也十分紧张。

坦白说,他前面那20来年,说话都是吊儿郎当嘻嘻哈哈的,没怎么正经说过话。

更加别说谈生意了。

之前在收废品站想学着林向前的样子和人家谈生意,结果被人家当场臭骂一通。

不过林向飞这回是铁了心的要干大事,挣大钱,做大老板。

不停的在心里给自己加油鼓劲。

林向飞,林大老板,你可以的,一回生二回熟,这种东西就是熟能生巧,好好上去跟人家谈,就算谈砸了也没关系,这里几百个小摊贩,谈砸了这个,就谈下一个,就当免费练习了怕什么?加油加油。

做了三个深呼吸走上前。

先不急着开口,见炒菜老板正在摆桌椅,连忙上前搭把手。

手脚利索的帮着炒菜老板把桌椅从三轮车上搬下来。

炒菜老板眼尖,连忙上前说道:

“哎哟,不好意思不好意思,这位老板,咱们刚刚开张,座椅板凳都还没放好了,让老板亲自搬桌椅,真是不好意思,这位老板想吃点什么?炒菜,拉面,烤串,火锅我这儿都有。”

林向飞手不停,还越搬越利索,边搬边说道:

“别叫我老板,您才是大老板,我逛了一圈,您这个摊子是深水路上最大的,足足比别人家大了三四倍,可见老板有魄力,有眼光,会挣大钱。”

炒菜老板一听这话立刻就明白了。

眼前这个年轻人不是来吃饭的。

如果是吃饭的客人哪会说这些有的没的,直接一屁股坐下来,想吃什么大声一吆喝就行了。

在这吃饭的都是附近工厂里的工人,整天干活累得要死,哪有这个闲心和你闲聊。

更加没这个闲力气帮你搬桌椅板凳。

炒菜老板虽然做的是小生意。

但是出门在外做生意,哪怕再小也得八面玲珑,要不然你这生意就做不起来。

更何况他每天接触的都是些,爱斤斤计较的穷鬼。

穷鬼的特色,就是你可以压榨他们的劳动力,但是绝对不能说话不好听。

越穷人的自尊心就越高。

他在这条街上摆摊子见的多了,有的时候两个穷鬼之间,就因为谈不到一块儿,意见不合就能打得头破血流。

炒菜老板早就已经练出了八面玲珑的说话方式。

谁都不得罪,只求太太平平做生意。

现在听林向飞这么一说,倒也没有显出不耐烦,或者不乐意的神情,而是很热情的和林向飞交谈:

“哈哈哈哈哈哈,这位小兄弟,夸奖了,我有什么魄力眼光哟,要是有魄力有眼光,早就干那些大生意去了,就不来干这个,辛苦的行当了,咱们这个挣的真的是辛苦辛苦血汗钱,我自打5年前干了这个夜排档的生意之后,没有一天是在凌晨3点之前睡觉的,每天都要干到凌晨一两点才收摊,收摊都要一个多钟头,回到家躺在床上天都快亮了。”

“睡到中午12点,又得起床去菜场买菜备货,一整个下午都在洗呀,切呀,忙得不得了,累的腰都直不起来了,就这样每天也就挣个糊口的钱,没办法,家里嘴多,一不小心,生了4个儿子,个个都要张着嘴吃饭,将来还得给他们成家娶媳妇儿,到处都要花钱,不干的辛苦一点,连饭都吃不上,哈哈哈哈。”

“小兄弟,我看你还年轻,应该还没有结婚生子吧?我可给你一个忠告,老话都说多子多福,这话也不对,现在养个孩子啊,太贵了,要穿新衣服,新鞋子,吃好吃的,还得吃零食,还得念书念完小学,念中学,念完中学,念大学,都是钱,以后就算生儿子生个一个两个就够了,千万别生那么多,像我一样就被套牢了,这辈子就给这几个小兔崽子打工,累得要死,哈哈哈哈哈哈。”

林向飞一听心里顿时窃喜。

自己眼光可真好,一找就找了一个话这么多的老板,只要话多就好办事了。

话多,说明他是一个乐观开朗的人,这样的人,好说话,好沟通。

就算生意谈不拢也不至于被骂的狗血淋头。

看样子老天爷正在保佑他事事顺利。

林向飞一边利索的干活,一边乐呵呵的说道:

“老板,你说的真是太对了,你这个忠告对我非常有用,我听你的,以后就生一个儿子,再生一个女儿,一儿一女,就够了,其他的时间我得留给自己享受生活,过自己想过的日子。”

炒菜老板:“哈哈哈哈哈哈,你这个小兄弟倒是挺听劝的,小兄弟,你快别帮我干活了,这活也怪累人的,小兄弟,你是不是碰到什么难事了?肚子饿?想吃东西你就跟我说,我给你炒个炒饭不收你钱。”

炒菜老板虽然说话很好听,但是却长着一双倒三角眼,眼光中透露着精明。

他知道这世界上没有白吃的午餐,更加没有白白帮人干活的人。

眼前这小子那么卖力的帮他搬东西。

肯定不会是吃饱了撑着。

肯定是有求于他。

见林向飞穿的破破烂烂的,估计是几天没吃东西了。

想到他摊子上弄点吃的。

眼看着马上就要到开摊的时间了。

工人们要大量的从厂里面涌出来,到他们到深水路上消费。

炒菜老板只想快点把林向飞打发走。

这穿的破破烂烂跟叫花子似的,在自己摊位上不好看。

但是又不想凶巴巴的轰走。

越是做这种小生意越是要和气生财。

哪怕是个要饭的,也别甩手就哄,给他一点点吃的,或者5分钱,人家心甘情愿的就走了。

还会对你说声恭喜发财,就当花钱买个吉利。

林向飞把手上的椅子往旁边一放,走上前压低声音说道:

“老板,谢谢你的好意,不过我肚子不饿,是这样的,老板,我是想有点小生意想跟您谈谈。”

炒菜老板一愣,他看林向飞不像是什么生意人,穿的都快跟乞丐差不多了,能有什么生意跟他谈?还是耐着性子笑了笑问道:

“生意?敢问是什么生意?”

林向飞笑一笑说道:

“老板,借一步说话。”

两个人走到一旁。

炒菜老板:“小兄弟,你有话就直说,我那边还忙着呢,一会儿大部队就要来吃饭了。”

林向飞连忙说道:

“好好好好好,老板,绝对不会耽误你太长时间的。”

说完从后裤兜里,掏出准备好的酒,说道:

“老板,是这样的,我手上有一批陈年老白干,是散酒,没什么牌子,但是酒劲儿大,我看老板你生意做的这么大,又有炒菜又有火锅,来喝酒的人应该也不少吧,所以我想问问老板,你要不要来上一批?”

说完把手上的酒递过去。

炒菜老板愣了一下接过酒,拧开,放在鼻子下面闻了闻,酒味道还真的挺浓。

林向飞又连忙说道:

“老板,你喝两口,你喝,没事儿,这瓶酒我送给你,你喝了就知道我这个酒劲儿有多大了。”

炒菜老板对着酒瓶口嘬了一口,顿时口腔里火辣辣的。

一股子热辣的浪潮涌向喉头,又奔向食管。

炒菜老板皱着眉头,长长的哈了一口气,劲儿确实大。

又眯了一小口在嘴里,细细品了一品。

他品出了这酒有些不对劲,好像是酒精勾兑的。

但是这个没关系。

他现在摊位上卖的酒同样也是酒精勾兑的。

不图别的,就图个利润高。

实际上,在他摊位上吃饭的那些客人,也吃出了这个酒不是什么正经粮食酿造的。

但他们就算知道了,也不会多说什么。

也不图别的,就图个便宜。

谁让他们掏不起粮食酒的钱呢。

可是嘴馋,就想麻麻舌头,让自己解解乏。

花个一毛钱买一杯老白干。

只要里面有酒精,吃了之后头轻脚重就够了,别的也不管了。

穷人嘛,贱命一条,活到哪里是哪里。

最主要整条深水路的小摊贩卖的也都是这种酒。

工人们想挑也没得挑。

实际上林向飞这酒已经算是挺上档次的了。

至少装的是玻璃小瓶。

他们现在卖酒都是大塑料桶装的。

工人们买不起一瓶,每次只买一杯。

他们就从大塑料桶里倒上一杯老白干,售价一毛钱。

愿意花上一毛钱买酒的工人也已经算是这条路上的大户了。

毕竟买了酒,总得要有一个下酒菜,最好还是荤的。

所以深水路这条夜排档大街上,其实家家户户卖的全都是勾兑酒。

这一点林向飞暂时还不知道。

他还以为自己搞的这个东西见不得光,所以得偷偷摸摸的。

不过用不了多久。

等他有了这个巨大的发现之后。

他的财路也正是畅通无阻的打开了,这是后话。

炒菜老板点点头道:

“这酒劲儿确实够大,我摊子上卖的酒都是三四十度的,你这个得有五六十吧?”

林向飞又连忙点点头道:

“对对对对对,老板,你可真是行家,一尝就尝出来了,我这酒至少五六十,劲头特别大,特别适合您摊位,在您摊子上吃饭的工人们喝酒,不就是为了来口刺激的解解乏吗?怎么样?老板来一点吗?您可以先少来一点,卖的好,下回再多搞点。”

炒菜老板犹豫了一下,看了看手上的酒瓶,又看了看,林向飞笑着问道:

“小兄弟,我多嘴问一句,你这酒是什么来路?路子正不正不会有什么问题吧?”

林向飞早就想到对方会这么问他:

“老板,瞧您这话说的,当然不会有什么问题,至于是什么来路,这个我不太方便说,老话说的好,虾有虾路,蟹有蟹路,小鸡不尿尿,各有各的道,老板,你要是觉得我这个酒能给你带来利润,对你是有好处的,那咱们就做笔生意,你赚你那份,我赚我那份,你别眼红我赚的,我也不眼红你赚的,你看怎么样?”

炒菜老板听完,楞了一下,想了想笑笑说道:

“小兄弟,这话说的在理,是这么个道理,你这酒不错,如你所说,劲头确实挺大的,挺适合这里的工人口味,我们就谈谈价格吧,你这酒卖多少钱一瓶?有多少量?”

林向飞来之前也是稍微做过一些功课的。

这里是深圳是大都市,不比他们黄原县小地方。

大都市普遍工资比乡下要高。

东西也比乡下的要贵。

林向飞来之前问过好几家小店,像他们这样叫不上名号来的散装白酒,最便宜的也要6毛钱一瓶。

林向飞不敢说的太贵,这是他的第一笔生意,怕价格太高吓跑了客户。

反正对他们来说,这一切都是空手套白狼捡的,不管卖多少钱都是纯赚,全都是纯利润。

“老板,我这个酒价格绝对便宜,绝对让你有钱赚,商店里像这样的要卖六七毛,我只要一半的价格,我只卖三毛钱一瓶,并且我这瓶子还算你5分钱,就是说,你三毛钱一瓶买回去,你把瓶子给我攒着,我过段时间来收我,这个瓶子5分钱一个我回收,折算下来一瓶酒就2毛5,您看怎么样?这个价格够公道吧?”

“老板不瞒你说,你是我的第一个客户,我是真心实意的希望您能在您这里开张,这个价格我绝对没有开价,绝对是给了一个最最低的价格,低无可低,利润的大头都在您这儿,您看如何?”

炒菜老板一听这个价格,顿时就心动了。

这玻璃瓶看着比寻常的玻璃瓶要大一些,估摸着有一斤半的样子。

而且每瓶都装的满到瓶口。

折算下来比他现在那一大桶一大桶的散装酒,还要便宜呢。

总的来说,这是一笔划算的买卖。

“小兄弟,我看挺合适,你手上有多少?”

林向飞兴奋的不得了,人家都已经问到手上有多少了,说明对它的价格也是满意的,看来这笔生意马上就要成了。

“老板目前手上我有500瓶,但是数量绝对管够,你后面要是再要的话,我手上还有,这么说吧,你要多少有多少。”

林向飞其实也不太确定,自己山洞基地里那批存货卖完之后还能不能把火车扒到工业酒精。

不过不管三七二十一先把条件讲的诱人一些。

先把第一笔钱挣到手了再说。

生意嘛,都是吹牛皮吹出来的,老老实实的只配打工。

炒菜老板毫不犹豫道:

“行,这样吧,这500瓶我全都要了,你再给我便宜点,就算我2毛5一瓶,瓶子5分钱,折合下来两毛一瓶怎么样?我要的量大,总得给我一些优惠啊。”

林向飞惊喜的不得了,万万没有想到,这好事儿来的这么快,这么猛,一下子就把500瓶给卖光了。

出来时拿麻袋装了30瓶,还以为今天能把这30瓶卖掉就不错了。

没想到这个小小炒菜摊的老板居然这么豪爽一口气要了500瓶。

一瞬间林向飞体会到了什么叫做遍地是黄金的感觉,激动的内心扑通扑通直。

“老板,爽快,真爽快,不过这个价格我是真的不能再降了,但是老板你既然开口了,这个面子我不能不给,这样吧,我另外再多送你50瓶怎么样?你花500瓶的钱,我给你550瓶。”

炒菜老板也爽快:

“行,没问题,那就这么说定了,那东西在哪呢?”

林向飞:

“老板,我现在就带了30瓶在身上。”

说完对着万小强和吴天龙一挥手。

两个人早就站在一旁等了半天了,看到林向飞和炒菜老板说了半天,感觉这事有戏,不敢贸然上前,怕坏的林向飞的好事儿,默默的站在一旁。

见林向飞对他们招手,赶紧拎起麻袋,快步上前。

林向飞拿过麻袋,打开麻袋口说道:

“老板,这里是30瓶,您先收着,其他的,我们一会儿给你拿来,只不过,我想借老板您的三轮车用一下,说出来不怕您笑话,我们没有交通工具,这每次搬个几十瓶,搬到天黑都搬不完。”

炒菜老板稍稍犹豫了一下:

“借三轮车......这个......这个嘛......”

这辆三轮车是炒菜老板吃饭的家伙,花两三百块钱买来的。

这可比500瓶酒都贵。

要是这三个人是个什么圈套,把自己的三轮车给弄走了,那可真是哭都没地方哭。

林向飞看出了老板的意思,连忙说道:

“老板,我知道你是怕我们骑了你的三轮车不回来了,这样吧,我等在你这边,让我两个朋友去装货,他们要是去了不来,你就拿我开刀,把我卖到肉装上去,杀了卖肉,如何?”

炒菜老板乐了。

“哈哈哈哈哈哈,小兄弟,你说话可真够有意思的,行吧,我就相信你一回,你们先把东西装过来,我看到东西再给钱。”

林向飞:“好,没问题,一手交钱一手交货。”

炒菜老板爽快的把钥匙交给了吴天龙和万小强。

两个人接过钥匙踩上三轮车,飞奔着去装货。

到底是年轻人腿脚快,加上赚钱心切。

二三十里路两个人,三支烟的功夫就回来了。

去的时候是空车,回来的时候,车子上面叮叮咣啷,装了整整4层高。

三个人麻利的卸了货,炒菜老板很谨慎的抽样,查了十几瓶酒。

每一瓶酒的品质都合他的心意。

500瓶,每瓶三毛。

一共150块钱。

爽爽快快的付给了林向飞。

“小兄弟,咱们这笔交易算是做成了,你这东西还真不错,咱们这条街上要的就是这种酒精度高的,劲头大的,你要是有这方面的门路,我建议你多整一点,不只是我,其他摊子你去卖吧,他们肯定要。”

三个人听到这话,就像听到了藏宝地址一样,这简直就是打开了财富之门啊,要是这条街上的小商贩都用他们的酒,那这市场得多大呀,他们得挣多少钱呀,我的妈呀,简直不敢想象。

三个人揣着150块钱走在深圳的大街上,激动的都要发疯了。

这是他们长这么大以来,第1次通过自己的双手,辛勤的劳动,赚到手的钱,十分有意义。


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