复习一段日子，赵益东想找个工作，每天都做一件事太无聊，而且，赵益东自从和王莹在一起，隔三差五的带着王莹出去下馆子，作为男人，赵益东爱面子，每次都不让王莹花钱，导致他兜里的钱不是很充足。
东江市组织过几场招聘会，赵益东找到一家卖矿泉水的公司，人事介绍自己的公司是一家新企业，属于初创阶段，未来做到上市，公司会给员工分红。
赵益东也是抱着试试看的想法投了个简历，招聘的人事经理给了赵益东几瓶矿泉水。又逛了几圈，投了两三家简历，赵益东就回了家。
下午，矿泉水公司给赵益东打电话，通知他第二天去报到，投的几家公司只有这一家给他回了电话。
初创阶段的企业，万一干好了，以后或许是个创始人也说不定。阿里巴巴当年也是由小到大，最初的创始人资产都已是百亿。
第二天，赵益东准时到矿泉水公司，公司地点在一个住宅小区的小门市，面积不大，位置也一般，同时去报到的还有一个比赵益东大个两三岁的男人。
管事的经理召集所有员工欢迎新来的两位同事，公司有一个水厂在北边的一个县城，承包了一个山泉，水厂负责罐装生产矿泉水，东江市的公司属于销售部门，负责开发市场，销售矿泉水。
销售公司一个经理，女，年龄三十四五岁，长得又瘦又小，负责整个销售部门的工作，下面有一个人事经理，也是女性，年纪将近五十岁，负责人员招聘。还有一个财务经理，和人事经理认识，两人年纪差不多。其他的就是像赵益东一样跑业务的销售人员，一共四个人，一名司机，三个销售，年纪和赵益东差不多大。
矿泉水公司的老板不经常来东江的销售部门，日常外出推销任务就交给了几个年轻人，第一天，赵益东被安排跟着其中一个销售跑市场，带着几瓶矿泉水，到东江市大街小巷上的商店进行推销，公司卖的是高端矿泉水，一瓶300ml的小瓶水卖五块钱，公司没有大瓶水，只有300ml小瓶装，分蓝色和黑色包装，黑色更贵，十块钱一瓶，外包装做的礼盒装，很好看。
上午带着赵益东走了三家店，教他大概怎么推销，然后就回公司，下午给赵益东放假，第一天上班算实习，第二天上班就让赵益东自己背着包去推销。
赵益东感觉新工作不错，挺简单的，满大街走，还锻炼身体。公司给定的工资，每月850元，卖出一瓶矿泉水提成5毛钱，如果一个月能卖出去10000瓶矿泉水，提成就有5000元，一个月就能挣将近6000块钱。
一箱水12瓶，一家商店一个月卖10箱，只要能推销给九十家商店，一个月就是10000瓶，偌大的东江市，大小商店没有八千也有一万，全市九百万人，一个月卖一万瓶不是难事。
第二天上班，赵益东穿上运动鞋，背着背包，早早来到公司，等到上班时间，昨天和赵益东一起应聘到公司的同事不干了。
才干了半天就辞职，赵益东不知道那哥们是咋想的。
坐上公交车，赵益东被安排在新平区西面开发市场，四个销售里，最早到公司的王成跟赵益东在同一地点下公交，两人约定好，中午十一点在公交站旁边的快餐店集合。
赵益东背包开始刷街，没走几步就看见一家小商店，门脸不大，单开门，进去以后也是一趟货架，狭长的空间，能有十几平米。
店主是一个三十几岁的女人，面目和善，怀里抱着个五六岁的小男孩儿。赵益东用前一天王成推销的方式，微笑着介绍:“你好，我是兴福矿泉水公司的销售……”
“走走走，说多少遍了，你家水卖太贵，我这卖不动。”女店主还没等赵益东说完就打断他。
赵益东从包里掏出矿泉水的质检报告准备进一步介绍，女店主连连摆手，根本不看。赵益东推门离开，看这家店的反应，之前公司应该来过销售。
这家店货架太小，公司的矿泉水太小，放到货架也不显眼，不要就不要吧。
赵益东继续沿着街往前走，左右两边搜索，没过小区，道对面又看见一家商店，赵益东过道，推门而入，同样的表情，同样的话术，同样的。
“姐，你先放两箱卖着，卖完再结款。”
“不要不要，你去别家问问吧。”第二家店主也拒绝。
“不识货，这么好的水竟然不要。”赵益东念叨一句，继续刷街。
第三家店，面积大一点，算是一个小型超市，店里还卖点水果和蔬菜，店主是个中年大哥，“没听说过这个牌子的水，哪产的？”
“咱们本省产的，水质非常好”赵益东拿出质检报告，又拧开一瓶水递给店主。
大哥喝了一口，咂么咂么嘴，“和娃嘻嘻，民夫山水差不多，你家卖的有点贵呀。”
“咱家水品质好，纯正的山泉水，大哥，要不您留两箱先卖着，卖完给钱。”赵益东说着拿起两瓶水就要摆到货架上。
“小兄弟，别摆了，那都是陈列的位置，你摆那得给我交陈列费。”店主大哥连忙阻止，“不是不卖，你家水一点知名度都没有，别的大品牌的水每天能卖十几提，顾客来店里买水基本就是这三四个牌子，交钱拽一瓶就走，都习惯了，你算算，我一瓶娃嘻嘻挣五毛，一天卖五十瓶就挣二十五块，你家的水三天可能都卖不出去一瓶，占我的货架不给我进钱，我就不如多摆一些周转快的货。”
大哥见赵益东情绪有些失落，拍了拍赵益东安慰，“小兄弟，回去跟你们老板提提建议，打打广告，有知名度我这才敢压货。”
赵益东也觉得有道理，开门做生意就是为了挣钱，谁不想卖挣钱的货。
一个上午的时间，赵益东绕了一个大圈，回到约定的快餐店，赵益东一共进了十七家商店，只有一家店同意先放一箱卖着试试。