年灿灿见刘希清醒,不由白了他一眼,“少打岔,我倒觉得四娘这主意不错,我九福珠宝一直以来,做的也是有钱人的生意,各处分号还不是人满为患。你有时间在此处指手画脚,不若想想碧玺珠什么时候给我?”
刘希挠挠头,思索道:“那东西放哪了?我怎的记不清了呢,看来这酒还是没醒全乎啊。阿灿,我并非想要对你们这桩买卖指手画脚,只是想提醒一二,吃食生意和珠宝首饰不同,一个吃到肚里就没了,一个可以收藏当做传家宝,那前者势必要以广大老百姓为主要顾客才是。”
年灿灿听了这话,细细思索起来,“你做了几年山匪和商户,是与以前的迂腐模样不尽相同了。”
她转头又问云缃绮,“四娘,刘希所言,确也有理,你这想法,是不是还得再改进改进?”
云缃绮却笑着摇头道:“方才刘员外说了,我所做的乃是‘劫富’之事,此言我甚是赞同。不过,我劫富,亦是为了‘济贫’。”
刘希登时来了兴趣,“哦?四娘此言何意?”
“这孙家糕点铺的糕点,虽于你们而言不贵,亦不是人人都能吃起的。对于店家而言蛋、奶、糖、果的成本那比起普通粮食都是高出许多的,价钱就必不可能低;
对于顾客而言,甜品并不比普通的肉、菜顶饱,若有那闲钱,不如买几个饼子充饥,于是,甜品产业也就并不繁荣,可谓是一片‘蓝海’。”
她顿了顿,又继续道:“既如此,那便不如先打这些个有钱人的主意,让他们成为消费者也就是顾客,亦成为投资者也就是大金主,利用他们的资源、财富将新型甜品铺子推广至整个奉县,乃至剑南州。
产业做大了,原材料的成本就能打下来,然后,再在价格上给予广大百姓优惠,从而充分挖掘出这个巨大增量空间的价值,最终实现让人人都吃得起甜品的目标,这便是‘济贫’。”
虽说云缃绮这番话里,用了不少当世的商业用语,安氏、年灿灿和刘希,这几个好歹在商场沉浮过的,也大概都明白了她的意思,不住地连连称奇。
只有卢泓月和梁谨,一直拉着崔寔问,“啥意思,啥意思?”
崔寔叹了口气,解释道:“应是说甜品这一行,在奉县乃至整个剑南州都有巨大的潜力待挖掘,若是能自上而下传播开来,便会有增长壮大的可能和巨大的利润。”
云缃绮呱唧呱唧拍起巴掌,“不愧是阿寔,总结得实在到位。因而,我如今所做的‘劫富’之事,只是我对咱们这甜品买卖规划的上半程而已,不知几位,可还有异议?”
安氏方才听了她那一番“劫富济贫”的论调,显然是心动不已,连连摆手道:“我无异议,若是真如阿绮所说,按着这个法子,孙家糕点铺不仅能继续生存还能发扬光大,缘何不做?”
年灿灿亦道:“如此雄图伟略,我年灿灿怎能不参与?”
刘希也跟着道:“既是劫富,我最有门路,也加我一个!”
卢泓月么,就更直白了,掏出两锭金子,往桌子上一拍,“还有我!”
就连那小孙灵也起哄,“四娘,我是少东家,这事先说定了。”
众人闻言,皆又哈哈大笑起来。
云缃绮心底的石头总算落了地。
她道:“各位既都有意愿。那我便再来谈谈分工问题。”
众人颔首,崔寔取了纸笔来记录。
“首先是安娘子和孙少东家,咱们这新型甜品铺开张,少不了要打着孙家糕点铺分号的名字,这里头的手续、文书,还有糕点师傅的聘任,便麻烦您二位去做了。”
安氏和孙灵点头应下。
“至于年小娘子,您是大掌柜亦是我们的大金主,租铺面还有财务相关的事可都得托给您了。”
年灿灿道:“没问题。”
她又看向刘希,“刘员外您门路多,哪的富人都认识,第一批上门的客人和想要加入我们的大金主,就要瞧您的了。”
刘希笑,“包在我身上。”
她又看向卢泓月,“三娘,你在这装潢设计上颇有心得,今日的文艺沙龙,便很不错,新铺子的设计还有云流市大门的维修翻新设计,亦都交由你来做,可好?这样你也不必常常在山脚露面,只用按时交你的设计稿,偶尔催催设计进展便是。”
卢泓月笑着道:“这差事甚好。”她又拍了拍桌上的金锭子,“但你别忘了,我还是小金主呢。”
云缃绮连连道:“决计不会忘,你放心。这钱便用在前期雇佣服务人手和购买原材料上。”
卢泓月心满意足,复又问道:“那你呢?”
云缃绮道:“我呢,自是注重在新型甜品研制、销售策略订制、以及相关糕点师傅和店员的培训上了。”
见一众人都领了自己的差事,梁谨急忙问道:“四娘,你怎么把我漏下了啊?”
云缃绮回道:“怎会?只是你与三娘之事,若想顺利,你必要付出许多,这功名要考,生意要做,但说老实话啊,你前二十几年并不努力,便得从头学起。
因而我的意思是就安排你同阿寔学课业,顺道同刘员外学经商,偶尔有急事了,比如原材料运输上,跑跑腿便可,你觉得如何呢?”
梁谨有些感动,举起酒杯道:“四娘,你真是想得周到。多谢,多谢,我定不负众望。”
众人听了他这话,亦都将桌上酒杯举起,齐齐道:“我等定不负众望!”
云缃绮道一声“干杯”,笑得很是开怀。
如此这般下来,由一对孤儿寡母,一对山中道侣,一对重圆破镜,还有一对恩爱伉俪组成的“云流山创业小队”,就正式集结完毕了。
云缃绮习惯性地搓磨着手上佛珠,道:“愿四大菩萨保佑,我等都有光明的未来。”
崔寔笑着揽住她的肩膀,“会有的,阿绮。”
……
酒菜吃得差不多了,夜色业已深了了,即便再陶醉在未来的盛景中,也是该告辞的时候了。
云缃绮将提前装好的冻冻肉,给这三家人一人带了一大兜子。
孙灵笑着接过,道:“四娘,在你这窃心小居里,我很开心,爹爹在天上看到,也定会开心的吧。”
云缃绮温柔地摸摸他的头,轻声道:“会的,你要加油健健康康长大,做好少东家,他会更开心的哦。”
孙灵重重地点头,与她拉钩,瞧得安氏不住地眼热。
那头的卢泓月,又对崔寔道:“少府,我们能否在此处再借住一晚?梁谨喝了些酒,上山恐是要摔跟头的,实在是多有叨扰了。”
崔寔轻咳一声,“住可以,今早给他的书,明日背完了再走。”
梁谨险些要晕过去,“有没有搞错,不如连夜上山得了?”
他拉着卢泓月要往外走,却又听刘希道:“实在是不好意思,二位,今日那雾海木屋,你们暂且住不得了。”
梁谨瞪大眼睛,“啊,天大地大,竟没有我俩的容身之处?”
刘希挠挠头道:“你们不是一直逼问我碧玺珠的下落么?就在那木屋里。”
众人齐齐地:“啊”了一声。
年灿灿一巴掌扇在他脑门上,“刘希,你还真会藏啊,怪不得刚才问你一直不肯说。我住半山腰你藏我头顶上,这一辈子也找不到的么!”
众人闻言,又齐齐笑了起来。
看着这般热闹的安氏,突有了主意,“既如此,今夜大家不妨同我们一起回孙宅,那处僻静,少有人烟,你们的行踪也不易暴露。明个一大早,咱们一齐去山顶,瞧瞧那雾海木屋和碧玺珠,如何?毕竟这之后,甜品铺的事就要忙活起来,难得再抽空放松了。”
那几个包括孙灵在内,皆举双手赞同。
云缃绮暗自腹诽:安姊姊也是个人才呐,这不是就是现世公司里头,做大项目前的团建么?
她看了一眼崔寔。
崔寔了然,温柔道:“我明日继续休沐,陪你去山里……”
于是乎,云缃绮也兴高采烈地,举起了她的手,还有阿寔的……