大汉初平二年，公元191年秋。
黄县、海外、楼船
公孙度站在楼船上，扶着船帮，眺望着这若隐若现的黄县海岸。此刻恰逢早晨，太阳已经升起，泛红了云彩。海面上倒映着太阳，犹如一道红光，把海的中间劈开了，海鸥都从空中掠过，发出一声声热烈激昂的叫声。
迎着早晨的海风，信心满满的公孙度又问了下旁边的侍卫，多久可以到达黄县码头。此行他带了足足八千兵马，其中有骑兵两千，这些都是跟着他北讨乌桓、东打乐浪的百战精兵。
早已探得黄县只有五千兵马，信心更加十足。
毕竟八千对五千，优势在我。
随着庞大的船队朝着黄县码头缓缓行进，四周零零点点的渔船惊吓的划着船桨四处躲避，生怕招惹了这些瘟神。
而此刻的黄县码头却没有丝毫防备，反而一副欢迎光临的样子。
无他，因为管兴已经率领五十亲卫到此，带了昌明的特产-精盐、昌明酒。当然这些不是用来劳军的，而是管兴想用来与公孙度谈判的筹码。
“啪啪啪啪”随着船队靠岸，一块块艞板铺在码头上，一队队辽东军整齐有序的从船上缓缓走下船舱，到码头列阵。
而此刻的管兴却在码头南侧安静的等候，打着一面“周”字大旗，身后五十亲卫各个威武雄壮。手持长枪、腰挂钢刀，头戴犀牛皮盔、身披锁子甲，说以一当十也不为过。
这些都是周武给他精心准备的，毕竟管兴一个文官，手无缚鸡之力，派点精锐亲卫护卫以防万一。
通过这几年和糜竺的商路扩大，这几年昌明的铁产量大幅提升，铁甲虽然昂贵，但是周文还是狠了心打造了五百副精良铁甲，其中两百骑兵全部装备铁甲，另外三百给了亲卫重步兵，这是周文的压箱底。
要是单独说铁甲的数量，周文的军队恐怕也就比董卓少点，袁绍、袁术、公孙瓒这样的大诸侯都不如，更别说孙坚、曹操之类。
同样也是因为周文太过于追求单兵作战能力，导致他扩军十分困难，虽然通过精盐、昌明酒的买卖收获了海量的金钱。
但是这军队花费也太大了，军饷、战马、装备、抚恤、伤残退伍安排等等，都需要钱。而周文对于这些花费也从不吝啬，这就导致他经常手里缺钱。
随着公孙度全军下船完毕，两千骑兵居中，三千步兵分为两个方阵位列两侧。
公孙度一马当先，甚是威武，而身后则跟着阳仪、柳毅两员战将。
“公孙府君有礼了，敢问府君到此意欲何为啊”
管兴看到公孙度军队列阵完毕，他倒也是不怵，身后五十亲卫紧跟，缓步向前。朝着公孙度抱拳作揖道。
“呵呵，敢问阁下何人？”
公孙度一脸傲慢，转眼又看了下他身后的亲卫，内心感叹，真是精兵啊！
“敢叫公孙府君得知，某乃昌明县丞是也，姓管名兴”
管兴一脸波澜不惊，不卑不亢，踮起脚尖瞧了瞧公孙度后面的军阵，比之昌明兵马远远不如，而他这个举动却被公孙度尽收眼底。
“哈哈哈，管先生意欲何为？”
公孙度看着管兴的举动，以为对方是来探测军情的，他倒是无惧，毕竟双方的兵马情况他早就知道的清清楚楚了。
你不是要问我意欲何为吗？那我来个反客为主，看你到底意欲何为？
“确为两家求和而来”
管兴正色道。
“哈哈哈，管县丞，汝觉得可能吗？”
公孙度一脸气愤，上次折我那么多兵马，让我忍气吞声？怎么可能呢？
“哈哈哈，公孙府君，现天色尚早，管某也不着急，待府君安营扎寨以后我再来打扰可好？”
看着公孙度的兵马均有疲意，在海上飘着数百里，天天窝在狭小的船舱里面，肯定是不好过的，管兴“贴心”的提醒着公孙度。
“好，就依管先生之言”
听到管兴这么一说，公孙度还是有点发怵的，要是这个时候东莱兵马给他来个奇袭，他还真的不好应对。
兵马刚从海船上下来，立马投入作战确实多有不便，于是他便借坡下驴答应了管兴。
很快随着太阳升起、落日，秋日的余晖总是最让人陶醉。
辽东军很快便安好了营寨，公孙度的大帐位于营寨中间靠后，管兴率着五十亲卫不紧不慢的来了辽东军营寨之外。
通告了营门守将之后，管兴跟随公孙度的亲卫朝着他的大帐走去。而五十亲卫被硬生生的挡在营寨意外，无奈管兴便让他们在营寨外等候。
当然他们带的五石精盐并十坛昌明酒也一并被带入公孙度大帐。
管兴一到大帐，便慢慢打量起来，公孙度的大帐非常简陋，主座就是一张案席，下面分别也列着六张。而主座后面的一面屏风，屏风上面挂着一张地图，东莱全郡地图。
看到此处管兴便知道公孙度此行的大致目的了，但是不管怎么说他还是要试一试，能够化干戈与玉帛是最好的。
“公孙府君有礼”
见到公孙度从屏风后面出来，管兴遂拱手行礼。
“管县丞，请坐”
公孙度作揖回应，右手指着下首坐示意管兴先坐。
“公孙府君，某意在我们谈正事之前，先看看某带来的东西，公孙府君必有兴趣”
管兴刚坐下，便朝着摆在角落的精盐和美酒看了一眼。
“哦，管县丞带来了何物，度倒是要看看，来人呈上来”
听到公孙度的传唤，门口立马来了两个侍卫，一个搬酒，一人扛盐，踉踉跄跄的走到了公孙度面前，缓缓放下。
看着也平平无奇的酒坛和麻袋，公孙度兴致也降了不少，讥讽的朝管兴道：“管县丞，此乃何物？”
“哈哈哈，请管某为府君效劳”
管兴也不管公孙度脸部表情的变化，走到公孙度便面，拿起刻字的小刀。便朝着麻袋一划，雪白的精盐闪闪发光。
“这是食盐？”
看着雪白的实验，公孙度一脸震惊，虽然他辽东也产食盐，但都是灰白色，且苦涩。他还是第一次见到这么好的食盐。
“正是我昌明产的食盐”
管兴要是就是这个效果，有了这个铺垫，后面的事情就好谈多了。
“哦，那此物是酒？”
公孙度用食指沾了下食盐，往嘴唇上一送，咸而不齁，苦味基本没有，心道是真的好盐啊。又饶有兴致的看着旁边的酒坛，不知道这管兴给他带来什么惊喜。
“正是我们昌明产的昌明酒，请借府君酒樽一用”
管兴激动的介绍者，为了表示亲近，府君前面的公孙两字都直接省去。
“咚”管兴扒开酒封，到旁边的酒具里找到一个酒勺，伸进酒坛。舀出一勺美酒，缓缓的倒到酒樽里。
只见那美酒清澈见底，酒花飘舞，酒香四溢。
“好酒啊”
公孙度拿起酒樽就想一饮而尽。
“府君且慢，次酒甚烈，不可急饮，当慢慢细品之”
看着公孙度端起酒樽，管兴立马打断，悉心的道。
“哦，度不惧酒烈”
说完便不顾管兴提醒，一口将酒樽中的酒灌入口中。
“嘶....咳咳咳”
转瞬间，伴随着剧烈的咳嗽，公孙度立马脸一红，而喉咙有如烈火般刺痛。待酒水过喉，再细细回味，酒香回甘，让人陶醉。
看到此情此景的管兴，便又从酒坛中舀了一勺美酒倒入酒樽中，伸手示意公孙度慢品。
公孙度这次也不急，便端起酒樽先闻了闻，酒香沁入心脾。未尝其酒，先闻酒香，便端着酒樽先小抿一口，舌头搅动，回甘无穷。
又小抿了一口，身子顿然暖和无比。真是好酒啊，辽东苦寒，要是以此酒作伴，那漫天白雪的冬日却要更加容易度过。
正当公孙度思绪乱飞之时，管兴见气氛也差不多了，便再给公孙度续上一樽酒回到了座位上拱手道：“公孙府君，此次某来，特为两家求和而来”
“哦，何以为和？”
一谈到正事，公孙度立马放下手中的酒樽，正襟危坐的道。
“哈哈，公孙府君，汝领兵渡海而来，远渡作战本就不利，这是其一。我东莱兵马以逸待劳，坚壁清野，有粮草之便，而贵军远渡粮草必然不多，这是其二。我东莱兵马坚守城池，强弓硬弩，又兼有百姓助之，而贵军需攻打坚城，岂可轻易而下？这是其三”
管兴这次也是准备充足，一下给公孙度来了一二三。
“哈哈，据某探得，汝东莱紧有五千兵马，只有你们三千昌明兵马尚可一战，某尽精兵上万，取东莱如探囊取物”
公孙度本身就对上次失利耿耿于怀，怎么可能有仇不报？加之这次准备充足，东莱是必须要拿下的，谁来都拦不住。
“公孙府君，你我两家和则两利，战则两败。且和有三大好处，战有三不便”
管兴正色的道。
“哦，何为三大好处，三大不利？”
公孙度也是满脸疑惑。
“所谓三大好处，其一：你我和平相处，双方止戈，保境安民、安抚民心，何乐而不为？其二：你我和平相处，可以互相通商，如此等精盐、美酒、粮食我昌明等地均可出口，我方可购买辽东如皮革、马匹、铁料等。其三：你我和平相处，退可以保境安民，互为犄角”
管兴顿了顿，清了下嗓子又接着道。
“所谓三不便，其一：你我大战 ，必然两败俱伤，如有外地来袭，何以抵御？其二：你我大战，府君有必胜之把握吗？其三：府君无大义，现董卓乱权，诸侯并起，天下乱，府君来攻打东莱，恐招天下人非议”
“哈哈哈，管县丞多虑了，此次吾必拿下东莱，至于汝所说的通商之事，等某拿下东莱，那不什么都有了吗？”
公孙度一脸阴沉，管兴的话还真如洪钟大吕般敲醒他，但是就如你永远都无法叫醒一个装睡的人一样。
公孙度就是一心要打下东莱，再劝也都是无用功。
听到公孙度的大放厥词，管兴只是一边摇了摇头，随遇而安吧。
“对了，虽蔽营简陋，还请管县丞多多逗留几日”
公孙度一脸坏意的看着管兴，这个老头还是能言善辩，先行扣押再说，等打下东莱也好有人带路，嘿嘿嘿。
“你！”
管兴一脸气愤，手指着公孙度，不知所言。
欲知后事如何，且听下回分解。