林水央按杨殿城的指挥，把石块似的东西在衣服上擦几把，又撩起水揉搓几下，令人惊喜的一幕发生了：
墨汁一团一团往下掉，很快把盆里的水弄成黑色的。
也就一盏茶的时间，沾在衣服上的墨汁全部洗掉，跟没有弄脏一样。
“哇，相公，你太厉害了！”林水央把手里的衣服一扔，站起来，扑到杨殿城怀里，在他脸上啵一下，以示奖励。
杨殿城有些意外，她竟然主动亲自己？难得啊哈！
赶忙把手指按在她亲过的地方，然后又把手指放在嘴边亲一下，给她来了一个空中接吻。
林水央看得咯咯直笑，得意地说：“瞧把你能的！”
杨殿城问：“知道这是什么吗？”
林水央说：“我不知道它是什么，但我知道它和皂角一样，可以把东西洗干净。”
以前，不论是普通家庭，还是富贵的家庭，哪怕是皇宫深院中的贵妃娘娘们，不管她们的肌肤有多么娇嫩，洗澡沐浴时，用的也是从树上摘下来的皂角。
因为这个时代还没有发明肥皂。
现在杨殿城发明出来了，用的原料是人人嫌弃的草木灰，无非多加了一些油脂和盐。
以后，肥皂推广开来，不论是大姑娘还是小媳妇，或者是有钱的大户人家，都可以用自己发明的肥皂洗澡。
它不仅去污效果比皂角强了数倍，它还细腻，不伤肌肤，是少女及少妇们的最爱。
如果再在里面加入一些香料或酒精，制成香皂，洗完身体后，带着天然的香味，一定吸引大批女人，能迅速抢占市场，赚一个盆满钵盈！
暂时先不说香皂，只把肥皂推出去，就能大赚一笔。
杨殿城告诉林水央：“这种东西叫肥皂，可以帮我们赚许多钱。”
“好啊，好啊！”林水央跳着说，美丽的桃花眼弯成一个小月芽，“先给我留两块，以后洗衣做饭，不怕弄脏手了。”
杨殿城十分得意，最喜欢看林水央笑成傻瓜的样子，就提出一个让她更高兴的建议：“我想给这肥皂起一个名字，就以你的名字水央当它的名字，你觉得如何？”
“这样不好吧？”林水央不安地扭了几下脚，眨眨无辜的大眼睛，“把我当肥皂，天天洗脏东西，还被那些女人在隐秘部位搓来搓去，羞也羞死了。”
“不妥，不妥！”
杨殿城笑了笑，既然她不同意，那就算了。将来推广香皂时再劝她吧。
之后，杨殿城把制成的肥皂，全部拉到县城，交给大舅子林子豪，教会他如何用。
当有人来买或来看时，让他亲自给大姑娘小媳妇演示，如何洗衣服，洗身体，如何用。
还规定，这种肥皂一百文一块，一文也不许少。
爱买不买。
反正全世界卖肥皂的只有自己一家，他们不在自己这里买，其他地方没有。
独份生意就是这样霸气！
随后，杨殿城取了二十块，来到县令金河田家，送给他们三块，还当场给他们演示如何用肥皂。
县令的妻子是个爱占便宜的女人，见到杨殿城经常免费往家里送东西，她早把杨殿城当成自己人了。
现在杨殿城又送来新东西，去污效果是皂角的好几倍，高兴得合不拢嘴。
一个劲在金河田面前夸杨殿城懂事，人又聪明，又会来事，早晚会发达的，富贾天下。
杨殿城客气几句，告诉他们，用完了说一声，自己再送一批过来。
接下来，杨殿城找到商会会长陶侃，把三块肥皂交给他，告诉他如何用，回去以后让嫂子好好用，甜全城店里还有很多，也不贵，一百文一块。
陶侃震惊了：一百文一块？就这么小的东西，你要一百文？
杨殿城说：“做这东西很费时间和工夫呢，我收一百文还是看在大家是乡亲的份上，少收了呢。”
“将来我发明香皂的时候，要卖二百文一块呢！”
陶侃听了更吃惊了，他不断发明新东西，确实是天才，县令还如此看重他，一定要与他打好交道，不要得罪他。
回去以后，他把肥皂交给老婆，告诉老婆如何用。
老婆用了以后，发现以前洗不干净的东西，经肥皂一洗，干净得像新的一样，简直妇女界的神器啊！
“下次遇到他，让他多给我们送两块，三块不够用呢，最多两个月就用完了。”
陶侃一阵抚额，人家的东西是拿来卖的，不是免费送的好吧？你占了一次便宜，还想继续占便宜？
就告诉人她：“用完了，去甜全城买吧，一块也不贵，才一百文！”
“一百文！”老婆说，“这么好用的东西才一百文！太便宜了，我马上去，多买几块存起来，以防以后用的时候没有了。”
“好好好，你去吧。”陶侃看到老婆如此热心，不由得佩服杨殿城起来，这人虽然年轻，眼光却很毒辣，瞧把老婆激动得什么似的。
杨殿城马不停蹄地在县城穿梭，凡是认识的大户，每家送一块或两块，让他们试用，然后告诉他们，自己开的店里有卖。
短短几天，肥皂就成了县城的紧俏产品，迅速走入千家万户。
凡是有头有脸的大户人家，见面以后，如果不谈几句肥皂，就显得不够大气上档次。
连最新的东西都没用过，岂不是落后了？
在杨殿城去居庸关时，因为无人做产品，甜全城很是冷落一段时间。杨殿城归来不久，推出新产品，迅速成为热门商品，甜全城再次热火朝天起来。
让林子豪和杨仪兰忙得焦头烂额，大量的钱跟江河水似的流入口袋。每天结束算账时，数额都大涨，惊得二人合不住嘴。
这哪是卖东西，这比抢劫还要来钱快啊！
肥皂大卖，让杨殿城找到了自信，开始从酒中提取芳香醇，准备加入肥皂中，推出升级版的肥皂——香皂。
有了香皂以后，大部分会选择有香味的，而不会用肥皂。
这时就可以适当降价，让普通百姓也能用得上。薄利多销的道理，杨殿城还是知道的。
有了香皂，再降价肥皂，就形成了立体式的销售渠道，不仅有高档货，还有普通货，有钱的买高档，无钱的用普通的，只有赚到普通人的钱，才能赚更多的钱。