羊城，今日集团总部。
会议室内，集团董事长兼总经理黄润波看向李明傅，说道：“明傅，你介绍一下竞争对手的情况吧！”
李明傅翻开手中的文件，介绍道：“鸿运饮料成立于去年8月份，老板叫苏启哲，是复辰大学的在校生......”
李明傅还没介绍完，下面就传来交头接耳的声音。
众人主要是对竞争对手老板这个“在校生”的身份感到惊讶。
什么时候，学生娃也开始出来抢食了？
李明傅肯定道：“不用惊讶，对方老板确实是在校大学生，至于对方的创业有没有家里的支持，这个就不清楚了。”
“我们言归正传，鸿运饮料以奶茶饮料起家，拥有‘伯爵奶茶’这个商标及相关饮料配方专利，他们主要依托实体门店进行经营......短短一年的时间，他们就从4家门店发展成为拥有一百多家直属门店，400多家加盟店的中型饮料企业。”
“8月份的时候，鸿运饮料收购了昆山一家叫众享的饮料公司，并正式进军瓶装饮料市场。中秋节那会，他们的瓶装奶茶一经上市就在魔都引起了销售热潮，据说很多超市和大型商店不到半天就销售一空。”
“由于他们的产品具备价格优势，且口感不错，以及鸿运饮料对各地渠道商执行非常优惠的供货政策，伯爵奶茶迅速迅速在南方十多个省份打开销路，甚至在咱们羊城的街头都能看到他们家生产的瓶装奶茶.......”
生产部总监胡天乐问道：“我问一个问题，听说咱们的青柠奶茶当初就是借鉴人家的思路研制的？”
产品研发部经理赵海峰不乐意了，辩驳道：“胡总，你这话就不对了，我们的青柠奶茶那是真正的奶制品饮料，是我们产品研发部呕心沥血2个月之久研发的，拥有自主饮料配方专利的饮料产品。”
“你看他们的产品配料成分，有奶的成分吗？两家完全就不是一个概念的东西。依我看啊，他们就是挂羊头卖狗肉，成分里没有奶还好意思叫奶茶，完全就是欺骗消费者嘛！”
其他人懒得搭理赵海峰，产品叫奶茶就一定要里面有奶吗？
那你让老婆饼、煲仔饭、夫妻肺片、蚂蚁上树这些食物如何自处？
李明傅把话题引到正题上：“现在的问题是，我们两家的产品都叫奶茶，被消费者天然归入同一类饮料产品，而他们却有我们无法比拟的价格优势。”
“不仅仅是价格优势，因为他们的产品里面没有真正的奶，反而少了奶制品的那股奶腥味，口感上反而比我们的青柠奶茶更佳。如果我们不能想出好的解决办法，那么我们生产的青柠奶茶在面对他们的伯爵奶茶时，将没有任何优势可言。”
其中一个部门领导问道：“咱们的青柠奶茶，在保证一定利润的前提下，还有没有降价的可能？”
这个生产成本问题，胡天乐最有发言权。
胡天乐介绍道：“咱们生产一瓶青柠奶茶的平均成本差不多在4毛到5毛钱之间，出厂价就得6、7毛钱，可人家市场售价在5毛钱左右，除非咱们亏本销售，否则降那一毛几分钱没啥用。”
听了好一会的黄润波看向李明傅，问道：“明傅，你的意见呢？”
李明傅介绍了自己的思路，主要有两个：
第一，就是差异化经营，重点突出自家青柠奶茶是真正的奶制品饮料，与鸿运饮料的伯爵奶茶区分开来。
但是，这个办法要扭转的是消费者的观念。
说白了，就是给消费者洗脑。
通过大量的广告或者其他宣传推广方式，不管给消费者加深这个概念。
这个办法不仅需要时间，也需要大量的金钱投入。
第二，就是研发新的配方，降低单瓶奶茶的生产成本。
既然已经知道了对方的产品配料成分，依葫芦画瓢实验应该不难研发出来。
但是，这个办法同样需要时间。
而且，考验集团的研发能力。
李明傅刚介绍完，赵海峰这个家伙就开始拆台：“李总，产品研发不是那么简单的，如果能够看着人家的配料表就能仿制出来，人家可口可乐的配方早就捂不住了。”
“新产品研发，不仅需要灵感，也需要千百次的实验，有时候还需要一定的运气成分。如果你们非要研究新配方的话，我得先声明啊，投入的成本和时间不敢保证。”
赵海峰的小心思不难猜，他并非是反对研发新配方，而是先叫苦。
这样一来，后面需要投入多少资源，那就是他说了算。
以权谋私，在什么单位都有这样的人。
黄润波问道：“明傅，既然两个方案是你提出来的，你更倾向于哪一个方案？”
李明傅道出了心中的无奈：“其实，我更加倾向于研发新的配方，在价格差距这么大的情况下，很多消费者对奶茶里面有没有真的奶并不关心，他们只会选择便宜的产品。”
这种购物观念，再过几十年都一样存在。
要不然，你以为拼夕夕为什么能发展起来？
黄润波照例询问了一圈：“其他人的意见呢？”
看黄润波和李明傅这一问一答，基本上已经定下了方针，其他人自然不会提出反对了。
散会后，刘振宏跟随李明傅回到副总经理办公室。
像刘振宏这个年轻人，心中根本藏不住事，立马就开始抱怨起来。
“李总，那个赵海峰什么德行，您又不是不知道，要是真的等他们研发部研发出来新配方，只怕是黄花菜都凉了。”
“要我说啊，要是去年董事长魄力大些，直接同意收购鸿运饮料的配方，也就不会有这么多事情了，说不定现在连成本都收回来了。”
李明傅板起脸来教训道：“小刘，你这脾气得改一改，不要心里有什么话都往外说，编排董事长，你还想不想干了？”
刘振宏悻悻道：“李总，我就随便发发牢骚，也就在您面前我才这么说。”
李明傅也知道刘振宏心是向着自己的，提醒道：“以后在谁面前都不要说这种话了，须知祸从口出。”
“李总，我知道了。”
“你先去忙吧，把今年截至上周的销售数据给我整理出来。”
“李总，那我先去忙了。”
随着刘振宏出去，李明傅心中也是一阵烦躁。
或许正如刘振宏所说的，如果他去年再坚持一点，劝动黄润波同意收购鸿运饮料手中的配方，也就不会多出这么多事端了。
此刻，李明傅才真正明白当初苏启哲的自信从哪里来的。
人家手中的配方，确实值这个价。