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第195章瞄准春晚广告位(1 / 1)


9月12日上午,统一总经理办公室内,韩春喜正在向章汉民汇报打探到的情况。

“根据我们这几天从各方面收集到的情况来看,他们伯爵奶茶在魔都的多家超市和大型商店买到脱销......从周一早上开始,从他们厂区开出来的货车就没停过,这还是魔都周边的渠道商和经销商过来拉货,其他省份的渠道商怕是还在来的路上......”

韩春喜的估计,还真没有错。

这些渠道商本身就是消息灵通的人,之前鸿运饮料主动找上门合作,只有那么十来家愿意进货试卖。

当他们知道鸿运饮料的瓶装奶茶在魔都引起抢购后,进货的车辆已经在来的路上了。

魔都本来就是全国的风向标,魔都人这么喜欢喝,那铁定没错。

因为要货的量实在太多了,厂里已经把最大那条生产线也开动起来,没日没夜地生产。

章汉民看着桌子上的瓶装奶茶,问道:“老韩,你是管销售的,你觉得他们成功的秘诀是什么?”

鸿运饮料的瓶装奶茶刚上市就顺利出圈,这让章汉民羡慕之余,也很想探究一番。

韩春喜对此早有准备,说道:“章总,那我就简单说说自己的看法,我认为他们的瓶装奶茶能这么成功,大部分归功于他们之前门店积累的品牌名气,核心的成功点大概归纳为这么几点......”

“老韩,你慢慢说。”

章汉民换了个舒服的姿势,认真倾听。

“首先一个,他们在广告上非常愿意投入资金,一点也不比我们这些头部饮料品牌差......”

这一年来,伯爵奶茶的广告投放就没有停过。

省级电视台黄金时段的广告位,那都是按季度续的。

这年头电视机普及率最高的,还是城市人口。

而他们,也是最有购买力的群体。

所以,电视广告带来的效果是杠杠的。

“其次,是他们的营销理念和服务态度做得很成功。咱们接着说他们的电视广告,就是告诉你喝他们家的奶茶就是贵族般的享受,你去到他们线下的直营店看看,统一的装修风格,清一色的耐看服务员,永远是微笑服务,桌子上有一点水渍都是第一时间擦干净......”

“再一个,是他们的产品价格优势,他们的价格比市面上大部分饮料都能打。”

章汉民打量着瓶身上的配料成分,忽然有点明白鸿运饮料价格低的原因了。

奶茶里没有奶,难怪能这么便宜。

“必须要提的一点是,他们给渠道商开出的合作条件确实很优惠,虽说自己会很吃亏,但初期确实能很快打开局面。”

“最后,我从他们鸿运饮料的成功中发现了一个不可忽视的点:那就是大陆消费者对含糖饮料的偏好度......”

这年头的人,都是从物资匮乏的年代长大的。

很多人小时候对糖的记忆,都是逢年过节才能凭糖票买点糖过过嘴瘾。

那种对糖的渴望,可以说是刻在了这个年代国人的基因里。

后世的消费者为了减肥还会要求奶茶少糖,这年头的消费者压根没有这种顾虑,越甜越好。

章汉民问道:“我之前让你做的研发提案,做好了吗?”

韩春喜道:“已经做好了,我一会就打印出来让您过目。”

章汉民吩咐道:“正好我下周回总公司开会,顺道在会上把这个提案抛出来。另外,你将第四季度的广告投入方案改一下,投入的金额再增加百分之50,我一并向老板申请。”

苏启哲肯定没想到,因为他引起的“蝴蝶效应”,不仅让今日集团意外进入瓶装奶茶领域,连统一也提前介入瓶装奶茶市场。

中午,鸿运饮料总部。

苏启哲利用中午休息时间,来公司开个短会。

“同志们呐,不要因为取得一个不错的开门红就沾沾自喜了,这么急着提高渠道商的付款比例和压缩货款结算时间,完全就是视短的行为,现在我们刚打开局面,就是要利用这段时间快速在全国范围内铺开,抢占瓶装饮料的市场份额。”

“市场是透明的,别人看到我们的成功,很快就会有同类产品出现在市场上,永远不要怀疑其他饮料厂商的研发能力。”

这不,瓶装奶茶在魔都上市就遭到抢购后,厂里一下子接到上百个渠道商、经销商的要货电话。

要货量最少的,也有60多吨。

不仅一下子把厂里的库存都给清空了,而且订单都排到下个月了。

这让张鹤延和黄树斌都有点飘了,打算提高对外的合作条件。

苏启哲大中午回来开这个会,就是给他们的“脑子”降降温。

张鹤延主动揽过责任:“老板,这事主要责任在我,是我没思量清楚后果,差点误了您的大计。”

黄树斌道:“老板,主要责任在我,是我跟张总提议的。”

两个人争着背锅,倒是有点出乎苏启哲的预料。

苏启哲回来也不是追责的,交代道:“接下来,咱们要继续扩大产品的宣传推广力度,让渠道商和加盟商主动上门求合作。”

张鹤延问道:“老板,继续在其他省台买广告位吗?这样怕是要一大笔资金。”

苏启哲道:“一个个省台去买广告位,这样不仅麻烦,而且费钱。你把最近几个月的利润给我留出来,我们直接竞拍今年春晚时段的广告位。”

“春晚广告位?怕是很贵吧?”张鹤延第一时间考虑到了投入产出比。

买个省台黄金时段的广告位,几十万能连续播出一两个月。

一两百万竞拍春晚的广告位,也就过年那天晚上短短十来秒钟而已。

这个投放时长,无疑很短。

苏启哲对此却很有信心:“贵不要紧,只要能抢到整点播报广告位或者零点冠名权,投入多少都能回本是肯定的。”

要不是现在风气相对保守,苏启哲都想把全市几千辆公交车包下来,全部涂上伯爵奶茶的广告。

这年头,公交车上都是悬挂伟人的头像,那个领导敢给你在车辆外壳上大面积喷涂广告?

位置不想要了?


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