9月12日上午，统一总经理办公室内，韩春喜正在向章汉民汇报打探到的情况。
“根据我们这几天从各方面收集到的情况来看，他们伯爵奶茶在魔都的多家超市和大型商店买到脱销......从周一早上开始，从他们厂区开出来的货车就没停过，这还是魔都周边的渠道商和经销商过来拉货，其他省份的渠道商怕是还在来的路上......”
韩春喜的估计，还真没有错。
这些渠道商本身就是消息灵通的人，之前鸿运饮料主动找上门合作，只有那么十来家愿意进货试卖。
当他们知道鸿运饮料的瓶装奶茶在魔都引起抢购后，进货的车辆已经在来的路上了。
魔都本来就是全国的风向标，魔都人这么喜欢喝，那铁定没错。
因为要货的量实在太多了，厂里已经把最大那条生产线也开动起来，没日没夜地生产。
章汉民看着桌子上的瓶装奶茶，问道：“老韩，你是管销售的，你觉得他们成功的秘诀是什么？”
鸿运饮料的瓶装奶茶刚上市就顺利出圈，这让章汉民羡慕之余，也很想探究一番。
韩春喜对此早有准备，说道：“章总，那我就简单说说自己的看法，我认为他们的瓶装奶茶能这么成功，大部分归功于他们之前门店积累的品牌名气，核心的成功点大概归纳为这么几点......”
“老韩，你慢慢说。”
章汉民换了个舒服的姿势，认真倾听。
“首先一个，他们在广告上非常愿意投入资金，一点也不比我们这些头部饮料品牌差......”
这一年来，伯爵奶茶的广告投放就没有停过。
省级电视台黄金时段的广告位，那都是按季度续的。
这年头电视机普及率最高的，还是城市人口。
而他们，也是最有购买力的群体。
所以，电视广告带来的效果是杠杠的。
“其次，是他们的营销理念和服务态度做得很成功。咱们接着说他们的电视广告，就是告诉你喝他们家的奶茶就是贵族般的享受，你去到他们线下的直营店看看，统一的装修风格，清一色的耐看服务员，永远是微笑服务，桌子上有一点水渍都是第一时间擦干净......”
“再一个，是他们的产品价格优势，他们的价格比市面上大部分饮料都能打。”
章汉民打量着瓶身上的配料成分，忽然有点明白鸿运饮料价格低的原因了。
奶茶里没有奶，难怪能这么便宜。
“必须要提的一点是，他们给渠道商开出的合作条件确实很优惠，虽说自己会很吃亏，但初期确实能很快打开局面。”
“最后，我从他们鸿运饮料的成功中发现了一个不可忽视的点：那就是大陆消费者对含糖饮料的偏好度......”
这年头的人，都是从物资匮乏的年代长大的。
很多人小时候对糖的记忆，都是逢年过节才能凭糖票买点糖过过嘴瘾。
那种对糖的渴望，可以说是刻在了这个年代国人的基因里。
后世的消费者为了减肥还会要求奶茶少糖，这年头的消费者压根没有这种顾虑，越甜越好。
章汉民问道：“我之前让你做的研发提案，做好了吗？”
韩春喜道：“已经做好了，我一会就打印出来让您过目。”
章汉民吩咐道：“正好我下周回总公司开会，顺道在会上把这个提案抛出来。另外，你将第四季度的广告投入方案改一下，投入的金额再增加百分之50，我一并向老板申请。”
苏启哲肯定没想到，因为他引起的“蝴蝶效应”，不仅让今日集团意外进入瓶装奶茶领域，连统一也提前介入瓶装奶茶市场。
中午，鸿运饮料总部。
苏启哲利用中午休息时间，来公司开个短会。
“同志们呐，不要因为取得一个不错的开门红就沾沾自喜了，这么急着提高渠道商的付款比例和压缩货款结算时间，完全就是视短的行为，现在我们刚打开局面，就是要利用这段时间快速在全国范围内铺开，抢占瓶装饮料的市场份额。”
“市场是透明的，别人看到我们的成功，很快就会有同类产品出现在市场上，永远不要怀疑其他饮料厂商的研发能力。”
这不，瓶装奶茶在魔都上市就遭到抢购后，厂里一下子接到上百个渠道商、经销商的要货电话。
要货量最少的，也有60多吨。
不仅一下子把厂里的库存都给清空了，而且订单都排到下个月了。
这让张鹤延和黄树斌都有点飘了，打算提高对外的合作条件。
苏启哲大中午回来开这个会，就是给他们的“脑子”降降温。
张鹤延主动揽过责任：“老板，这事主要责任在我，是我没思量清楚后果，差点误了您的大计。”
黄树斌道：“老板，主要责任在我，是我跟张总提议的。”
两个人争着背锅，倒是有点出乎苏启哲的预料。
苏启哲回来也不是追责的，交代道：“接下来，咱们要继续扩大产品的宣传推广力度，让渠道商和加盟商主动上门求合作。”
张鹤延问道：“老板，继续在其他省台买广告位吗？这样怕是要一大笔资金。”
苏启哲道：“一个个省台去买广告位，这样不仅麻烦，而且费钱。你把最近几个月的利润给我留出来，我们直接竞拍今年春晚时段的广告位。”
“春晚广告位？怕是很贵吧？”张鹤延第一时间考虑到了投入产出比。
买个省台黄金时段的广告位，几十万能连续播出一两个月。
一两百万竞拍春晚的广告位，也就过年那天晚上短短十来秒钟而已。
这个投放时长，无疑很短。
苏启哲对此却很有信心：“贵不要紧，只要能抢到整点播报广告位或者零点冠名权，投入多少都能回本是肯定的。”
要不是现在风气相对保守，苏启哲都想把全市几千辆公交车包下来，全部涂上伯爵奶茶的广告。
这年头，公交车上都是悬挂伟人的头像，那个领导敢给你在车辆外壳上大面积喷涂广告？
位置不想要了？