季安禾开学了,陆少钦也决定去入职和瑞,帮助杜嘉完成收购事宜。
要收购的对象是本地的一个中等酒店“华生”酒店,规模一般,酒店的效益一般,负责人是周华生。
陆少钦约周华生,在咖啡店,谈收购事宜。
“周总,我是和瑞的负责人陆少钦,和您谈下收购事宜。”
“陆总,听说您了,收购方案我已经看了,我有以下几个问题,你可以向杜总汇报,第一,收购金额达不到我预想的结果,第二,关于收购方案中的细节,我已经在方案里勾出来了,第三,我希望的是我的员工你可以全部保留,因为这是当初与我一起努力的人。”
“周总,第三点可以保证,其他问题,我要看过您所提的方案问题,再给您回复。”
“陆总,我们都知道风水轮流转,转到了我们酒店,我没什么可说,我只是希望您可以设身处地的想想境地。”
“我会认真考虑的,待商榷之后,给您确切的回复。”
说完陆少钦离开了咖啡店,给杜嘉打电话,杜嘉让陆少钦自行作主,不横加干涉他的决定。
“陆少钦,交给你,全凭你自己作主,我充分信任你。”
杜嘉相信陆少钦,用人不疑,疑人不用,对于陆少钦,他从陆少钦创业就认识他,欣赏他身上的点,认为他是个很厉害的人,恰好星城酒店的衰亡,让他可以为自己做事。
“杜总,收购价格如果按照周总的金额,将高出我们的预估百分之二十。”
“你自行决定,百分之二十也好,五十也好,你都自己决定,既然交给你,你就说了算,以后这些事都不用和我商量。”
杜嘉是个果断的人,他用人只有一点:“充分信任”,选择了谁就不会再干涉过多,于他,如果选择失败,那他独自承受后果,如果选择成功,也是他的眼光独到。
“谢谢杜总,我定当尽力。”
陆少钦很难得的感受到了温暖,他这么多年,一直感觉到商场的人性复杂,尤其是在接触利益时,商人的面目全非,人性的恶发挥的淋漓尽致。
陆少钦查询了许多“华生”酒店的资料,帮江浩解决了程序问题,决定好好的上班,对于周华生的建议,他仍在犹豫。
季安禾下课回来发现他在电脑前忙碌着,没有说话,她看他查询了很多“华生”酒店的事情,她想到了什么。
“周华生,这个人上课的时候,听导师提过,他是白手起家创办“华生”,现在你们要收购的酒店就是“华生”吗?”
“是的。”
“那你是遇到什么问题了吗?”
“他对于收购价格不满意。”
“你可以去看看酒店。”
“你和我一起去看看。”
季安禾决定与陆少钦去看看“华生”酒店,开车到了“华生”酒店,离学校不远,地理位置很不错。
“您是来办理入住吗?”
“华生”酒店前台询问着陆少钦他们,“我来看看。”陆少钦笑着回答,前台感觉不对劲,马上给主管打了电话,“有两个人来,没有入住,不知道有什么目的?”
“我马上过来。”
“华生”酒店主管闻声马上赶来了,热情的给陆少钦打招呼。
“您两位来这个酒店是来调查什么吗?”
“我只是简单的来看看。”
主管见陆少钦和季安禾有些奇怪,决定给周华生打电话。
“周总,有两个人来到了酒店。”
周华生猜到了是陆少钦,只说,“你稳住他们,我马上过来。”
见到周华生,陆少钦有些惊讶,一个酒店传播速度这么快,来这儿不足半小时,酒店总经理便来到了这里。
“陆总,您要过来,给我打电话就可,我好好安排你们的生活。”
“不用,我今日和我的老婆一起来看看。”
周华生知道陆少钦来这儿的目的,他想知道“华生”酒店的真实情况,从而决定他是否能够接受他提的建议?
“陆总,我带您到处去看看。”
周华生带着陆少钦他们到处参观,陆少钦发现“华生”酒店管理体制很先进,在周华生的管理下,整个酒店有条不紊,环境也不错,只是基础设施有些落后,基础设施落后导致客流量很低。
“我们酒店没钱改善基础设施,只能面临收购。”
“您酒店的情况,我已经知道了,我会回去好好考量。”
陆少钦知道周华生的无奈,每一个酒店走到了被收购,倒闭的状态,都是经历了许多不可挽回的失败和无奈,而酒店的负责人面对酒店的情况,也无从避免,只能面临酒店的失败,而接受现实。
回到家里,陆少钦认真想了想“华生”酒店的情况,季安禾劝说他,“周华生是个很优秀的人,他经营的酒店没有大问题,你可以考虑他的建议。”
“嗯嗯,我在考虑,毕竟涉及到和瑞的利益,不能让和瑞多出太多,和瑞的利益既要考虑,也不能让周华生太难做。”
“让出百分之十,这样他可以接受,你也不会违背和瑞的利益。”
季安禾提出了建议,陆少钦想了下,“看周华生能不能接受吧?”
陆少钦发了信息,约周华生在明天上午餐厅见面,先看看周华生能够接受,再谈其他的吧。
隔日,陆少钦约周华生见面,周华生也想知道陆少钦的决定。
“周总,经过协商,和瑞让出百分之十,也就是原定价格的百分之十,这是我的低价,也是和瑞能承受的最大范围了,您见谅。”
陆少钦看着周华生,周华生皱着眉头,“那就再议吧,我不能接受。”
陆少钦见他如此坚决,没再说什么,想了一下,“那您仔细考虑,我已经做出了最大努力,您酒店的估值在那里,不可能高于原定价格的百分之二十,我能力有限,实在是办不到。”
“我知道您的意思,但是我接受不了,如果谈不拢,我就接受别家的收购,和瑞给出的价格,不够诚意,或者说您不够诚意。”
周华生盯着陆少钦,好像要看穿了他,陆少钦再没有说话,周华生接着说,“您要是不够诚意,我们就再商议吧。”