王秀琴：行，我听你的。但卖这么贵，我总感觉于心不忍呢。
我又对秀琴说：商场如战场，如果你还菩萨心肠，我觉得你趁早关门吧。
秀琴：行，我会慢慢适应的。
我俩回到家已经晚上十一点多了，家里人都睡了。我俩也蹑手蹑脚的回到各自的房间休息了。
这感觉还没睡多一会儿，就被秀琴叫起来了。
其实我知道秀琴肯定会很早起来，昨晚其实我想就在镇上休息的，但考虑到太晚了，秀琴一个女的独自走那么远的路不安全，才跟她一起回来的。
于是我起来后就跟秀琴商量：咱能不能拿两床被，像昨天那种情况就不要回来了。这才睡了五个多小时，竟折腾在路上了。
王秀琴：我也是这么想的，要是在镇里我还能多工作会儿，那样你还可以想几点起来就几点起来。只要你在那待着就行，要不我一个人晚上是真害怕。
王秀琴又说：这几天我也想多生产出点服装，好尽早的进入营业模式。所以肯定都会忙到很晚。我还怕你在那也没意思，不想跟我去呢。
我说：那没问题了。
我俩早上出发时从家里带了两套被褥，连午饭和晚饭都带上来了。
到了以后王秀琴便一头扎进工作室开始工作，我就把被褥拿到布料房，把床铺好以后，又把剩那一套在旁边空地上铺好。
服装厂现在啥都有了，唯一的缺点是差个厨房，整天花钱出去买还是要贵好多。
接下来几天秀琴一直在工厂工作，每天都忙活到深夜才休息。我反而轻快多了，不像在家里，早晨没事都得被孩子们吵醒，叫起来吃早饭。
我就负责出门买两顿饭，由于我起来的比较晚，秀琴也跟着我习惯了不吃早饭。
到了第五天秀琴把做好的衣服挂在门头店问我：咱要不先开业试试？
我看了一下大约有了四五十套服装我说：那就开呗，反正我闲着也没事，你继续生产你的。我在这看着就行。
王秀琴：嘿嘿，正有此意。
我从院子里把门匾拿出来，拿了个梯子把牌匾挂在门头上，牌匾上就四个大字：秀琴服装。
然后我又把立了个牌子在门口：新店开业，所有服装一律半价，仅限一天。
我自己则回到柜台里泡上小茶水坐在那里等客上门。
早市上人来人往的人不少，偶尔也有看到门口的牌子进店观看的，但大多人看到就一款样式就走了。
直到早市快结束了才开了张，进来一个看上去二十四五岁的女人进来就奔着红色的呢子大衣问：这套衣服多少钱？
我回道：女士，你是真有眼光，这套衣服我们正常卖168一套，可单买，单买上衣128。
女人：你这也太贵了。你这裤子随便一家店二十块钱用不上。衣服虽然别家没有卖的，但这点布料要128也太贵了。
我回道：我们这衣服裤子都是用上等布料手工制作的，质量杠杠的。款式也新颖，过两天天气凉了，你就穿上它，到哪里你都是焦点。
女人：还能便宜不？门口不是写着开业半价吗？
我回道：对，今天开业，为了多卖几单图个吉利，半价出售。
女人：那这一套84块钱呗？
我回道：对，这都不赚钱了，就为多卖几单有个宣传效果。您要看好了就今天买一套，明天就恢复原价了。
女人听到84时觉得价格还可以，便拿起来问：我能试试吗？
我回道：那必须能，试着不好看你放下衣服就走。
我赶紧把女人带到旁边用布围起来的试衣间。
女人在里面试了半天出来说：还不错，八十块钱吧，我就拿这套了。
我装作为难的样子：这都已经半价了，说实话这都赔钱卖了，你还要在砍四块钱。
女人掏出八十递给我：行啊，也没抹你多少，就抹个零头不过分。
我接过钱：行行行，你穿好了，以后还来啊。就当留个回头客了。
女人：你家款式也太少了，我不可能每次都来买一样的啊。
我说：这不刚开业嘛，跟你说我们这都是纯手工制作的，肯定产不出多少。过几天你再来看，肯定不能就这一款。
女人：行，我就住这附近。以后有好款了我肯定还来，那你忙，我先走了。
我回道：得嘞，您慢走。
这也算是开张了，我是知道成本的，就房租人工材料全部算上这套衣服的成本也就二十多块钱。一单看似半价，也小赚五十多。要是每天卖个三单五单的就比种地强。
要说做生意有些东西你还是得信，早市来往人多的时候一单没卖出去，自从早市散了开了第一单以后又连续卖出去四五单，基本都是八十成交的，只有一套男款的是个男人来买的，也没讲价直接给了八十四。
到晚上六点天黑了我就把门头给关了，来到工作室找到秀琴。
秀琴：怎么样？卖的好吗？
我直接把兜里得钱拿出来砸到秀琴手里：你自己数。
秀琴看到那一把钱便开心的接过来数了起来。里面最大面值的是五十，大部分都是十块二十块的零钱。
秀琴数了两遍：728你这是卖了多少套啊？
我说：八九七十二嘛，卖了九套，七套女款，两套男款。
秀琴：刚好我今天也做了九套，这等于是把我今天做的卖完了。这我明天还得抓紧多生产几套啊。
我回道：那倒不用，你就正常生产就行，明天我给恢复原价可能就卖不出几件。再有你也可以开始考虑再生产几种别的款式了。要不太单一了。
秀琴：这个我知道，我最近正准备在换点乱世呢。
秀琴看了看手里的钱又说：这咱得赚多少啊？
我回道：刨去咱俩一天的工钱一人五十。再刨去所有的材料，磨损，房租这730应该能赚500。
王秀琴：赚这么多？照这样算这不一个月就回本了？要不咱以后就这价卖吧？这也赚不少呢。
我回道：那绝对不行，你要还这价卖，那今天来买衣服的知道了你给他们的不是半价，那以后他们谁还会再来买？
我又解释到：你也不用担心卖不出去，哪怕一天就卖三单，也跟今天卖九单赚的差不多。
王秀琴：行吧，买卖的事情你说了算，你想咋卖就咋卖。我现在就全力的研究新款跟生产。
王秀琴又数了一遍钱：我这几年头一次一天能挣五百块钱。
说完又把钱塞给我：天海哥你拿着吧，你卖衣服留着找个零也方便。
我说：你收好了就行，今天早上你给我备了一百块钱领用我还没动呢。这就足够了。
秀琴有些不好意思的说：都是你给我出谋划策，还帮我售卖，我都不知道怎么报答你好了。
我回道：你报答啥啊，以后还需要靠你自己，你现在尽量多的积攒资金，先不考虑扩大规模，也得有资金招纳员工，你也不可能一直自己在生产一线。我也不可能一直帮你在门市店售卖。你有了员工以后，生产量上来了你就得自己出去各个店铺跑销售了。
秀琴：嗯，下个月我就打算招两个员工，我妈跟我说这个月地里的果下完了，就来帮我。我想了，要是赚钱的话，我就让我妈就留在这里，明年把家里的地租出去得了。在我这也比整天去地里干活轻快。
我回道：这还真行，阿姨现在才刚五十，说老不老，但干农活确实是有些重了，来你这里倒是合适。
王秀琴：不行我让我爸也来帮着看看门头，搬搬染料布料。我都打算好了，俩人累死累活种地一年才挣个五六千块钱。我每年多给他们点，让他们手里也存点养老钱。他们也高兴，你说是不？
我回道：你父亲还想着冷库的事呢，他肯定不能来，他也知道来这帮不上多大忙。
王秀琴：那也是，冷库还得指着你呢。你绝对是我们家得贵人了。
我呵呵的笑了笑。
果然第二天开始价格涨上来后就很难卖了，三天卖了四套。但就这样秀琴依然很满意。
直到赶大集那天算是秀琴人生中的第一桶金了，要说人流量还是有用。
这天早上天不亮街上就热闹了起来，前来做买卖的商贩为了抢占个好位置是一个比一个来的早。
天亮以后各村的来赶大集的是人山人海。
秀琴这几天又研制了一套男女款的冬天穿的外套。我还是给定价在一百开外。秀琴这里生产的这两款衣服都是仿照上海那种大城市的品牌，在这农村小镇里确实少见。
进店里只要是试过的基本都爱不释手，要不是碍于价格可能早就被抢购一空了。
赶大集仅用了一上午时间，店里的七八十套衣服就全部卖光了，一套没剩。还有好几个没买到的订了下集给留一套。这让王秀琴肠子都悔青了。
要说王秀琴因为啥后悔呢，就是因为赶大集前几天一天平均才卖一件。所以她每天也只生产到天黑就收工了。她要知道今天能卖这么好，只要每天加班到后半夜，这几天最少能多生产出二三十套。就说一套挣八十，她还能多挣两千块呢。
卖完后没办法，也只能关门了。在后院王秀琴也顾不得做衣服了，在那反复的数着卖衣服的钱。
数到最后有些激动了：天海哥，你知道卖了多钱吗？
我淡定的回道：那有啥难算的，不到八十套衣服，也就八千块钱左右，利润也就六千多块钱。
王秀琴激动的喊道：你不激动吗？这才几天，我的本钱都快要回来了。然后一拍大腿，我要是前几天多加会儿班，本钱都已经回来了。
我笑着说：那你还不赶紧去加班。
王秀琴：现在哪还赶趟了。不差这一会儿了。
然后又说：不行，我还是先把我妈叫来吧，他们那一年忙活的没我一天多。
我说：现在正是苹果、梨的成熟期。他们比你这还忙，你信不信他们还有把咱俩找回去帮几天忙的想法。
秀琴：走，先回去看看。好几天没回去了。
秀琴趁着大集还没散，又买了好多日用品，还得弟弟妹妹买了好多芝麻糖、爆米花之类的零食。
我俩回到家已经是下午了，家里只有秀琴奶奶自己在院子里挑着苹果。
秀琴奶奶看到我俩回来便起身：回来了啊？在镇里这几天还好吧？你爸妈这两天是天天早出晚归在地里下苹果呢。
王秀琴：我挺好的，现在还早，我去地里看看帮会儿忙。
秀琴奶奶：行去吧，你妈还这两天还念叨说你那里也是生意不好就找你回来帮几天忙。完事在回去。
我笑着对秀琴说：你看我猜的准吧。
我俩又骑车来到了果树地里。
就看见地头上放着好几筐已经摘下来的苹果，却没看见父母的身影。
我俩沿着两排果树中间的道路走进去。在深处找到了正在摘果子的秀琴父母。
秀琴母亲看到：你俩来了啊？这几天买卖咋样？不行就找回来帮着忙活几天再回去。
秀琴对着母亲说：我可不是回来帮你们摘果子的，我还想回来找你去帮我的忙呢。
秀琴母亲：啥意思？就你那小工厂我也不是没去过，俩人一天卖个一套两套的，都快闲出屁来了。还要找人帮忙。
秀琴母亲在开业第二天的时候确实去过，当时一天才卖了一套衣服。所以秀琴母亲才有了找秀琴回来帮忙的想法。
秀琴这一看自己母亲也分不清哪边是大小王啊，就直接出了大招从兜里掏出一把钞票：爸，拿着我来还你前几天你借我的三千块钱。
秀琴爸惊叹到：天哪，你哪来这么多钱？前几天听你妈说可能开业当天赚了几百块钱，第二天就没生意了。
秀琴爸看到秀琴拿的钱停下了手里的活：姑娘，咱俩都是老实本分的人。非法得来的钱你给我再多我也不要。
秀琴噗嗤一下笑了：你想哪去了，我这可是正经做买卖赚来的钱。