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第39章达成合作(1 / 1)


严青青笑道:“那就看吴掌柜想要怎么合作了?”

吴掌柜闻言感兴趣的说道:“愿闻其详。”

严青青喝了口茶继续说道:“第一种办法就是单纯的买卖,我出东西吴掌柜出钱。当然我能卖给您也能卖给别人。”

吴掌柜一听严青青要把东西卖给别家,赶紧追问道:“那第二种呢?”

严青青笑道:“第二种自然是长期合作了,吴掌柜出物料,我出图纸人工,盈利五五分。”

吴掌柜听了不敢再小觑严青青,沉吟了一会开口问道:“这种头饰还能做成其他的样式吗?”

说完吴掌柜就知道自己失言了,如果不能严青青就不会跟他提这种要求了。

果然只见严青青从袖子里掏出两张纸笑道:“那是自然,这是我设计的另外两款。吴掌柜可以先看看。

目前这些蝴蝶结只是走低端市场,要想真正赚钱还得是卖给那些有钱人才行。”

吴掌柜接过严青青设计的图案,果然比这些蝴蝶结更加精巧好看。

吴掌柜沉吟了一会说道:“大嫂子,我对您是绝对的佩服,只是这事吴谋做不了主,需要向少东家请示。

您看是否可以给吴某点时间?”

严青青听了并没有表现出欣喜,只是点点头淡然的回答:“自然,不过我可能等不了太长时间,不知半月可够?”

吴掌柜听了赶紧点点回道:“够了!够了!回头我就飞鸽传书给少东家。”

严青青点点头又说道:“那好,咱们就这么说定了,另外为了表示我的诚意,这两张设计图纸就留给吴掌柜了。

还有这些成品,吴掌柜你看着给个辛苦费,先在世面上试试水。看看值不值当和我合作。”

吴掌柜听了大喜,有这两张图纸比说什么都好使,严青青还大方的把这些蝴蝶结卖给他们用来考察市场,这简直是诚意十足了。

吴掌柜翻看了这些蝴蝶结,最后不管是简单还是复杂都按六文钱一个给严青青结算。

严青青知道吴掌柜给的价格绝对不算低了,虽说这些蝴蝶结新颖别致,但是用的料子都不太好,而且还是边角料,能给出六文钱已经是极限了。

严青青跟吴掌柜道了谢后又点拨道:“虽说我这些东西用料不是很好,但是胜在新颖别致,吴掌柜不妨试试买成衣送蝴蝶结。说不定能吸引一波客源呢。”

吴掌柜听了眼睛一亮,这绝对是个好主意啊,他们家的衣服一件都要大几百文,甚至还有好几两一件的。

他一件衣服加上二三十文钱再送个蝴蝶结肯定好卖的很。就算不加钱吸引客源那也合适啊。

吴掌柜心里一边打着小算盘,一边让小伙计给严青青拿了钱,又热情的送严青青出了门。

严青青刚走吴掌柜回头就对着小伙计说道:“快!准备信鸽,我要飞鸽传书给少东家。”

这回他要狠狠的立上一功,说不定年底他就能调回京城了。

严青青怀揣着一两多银子出了门,心里也是美滋滋的,脸上这才露出满意的笑容。

等走到人少的地方,李昕娘拉住了严青青道:“娘,我有些腿软。咱们坐下来休息一会吧!”

说完一屁股就坐在了地上。

严青青怀疑的看了她一眼,刚刚跟吴掌柜谈生意的时候李昕娘全程没有说过一句话,现在腿软该不会是紧张得吧。

可是这吴掌柜也没什么好怕的啊, 李昕娘紧张个什么劲,严青青哪里知道,前世她是见惯了那些生意场上的大人物的。

可是对李昕娘一个连县城都没怎么进过的农村姑娘,突然见到一个财大气粗的掌柜心里自然是发怵了。

这就像一个没有进过城的老农民,突然进到一个豪华酒店连路都不会走是一样的。

能强撑着不给严青青丢人已经是李昕娘能够做的极限了。

等李昕娘坐在地上缓和了一会,才开口笑着问道:“娘,我是不是太没用了?是不是给您丢人?。”

严青青想起自己前世初入职场时跟人谈生意也是战战兢兢的,摇摇头回道:“没有,咱们昕娘是最棒的,你只是接触的人太少了。

等以后有这样的场合娘多带你出来转转,你只有自己强大了,以后才能不惧任何人和事。”

这几个孩子中,李昕娘是性格最弱的一个,严青青自然想每个孩子以后都能独当一面。

这些蝴蝶结卖了将近二两银子,手里有钱自然是要消费的。

当然主要买的还是吃食,除了买肉之外,严青青还买了糕点,想了想又跑去杂货店买了二两烟叶。

李昕娘有些诧异的问道:“娘,咱们家又没人抽烟,您买这些干什么?”

严青青回道:“这个是给你爷爷的。”

李昕娘听了沉默一阵后问道:“娘,难道您不生爷奶他们的气吗?”

严青青理所当然的回道:“自然是生的,他们偏心是有目共睹的。

但是凭心而论,自从分了家后你爷爷还算公平,起码我们跟那边有冲突的时候他没有偏帮过他们。

而且以后我还打算送四郎去读书,如果落下个不孝的名声,他在读书人中就没办法自处了。

至于你奶奶,我是不会轻易原谅的。娘也不会要求你们原谅她,但是娘也不希望你们心存怨恨。

因为一个人一旦心存怨恨,就会心里扭曲。娘希望你能记住,无论任何时候都不要为不值的人不值得事生气。”

严青青一口是说了很多,当然也有开解李昕娘的成份在。

虽然李昕娘看似柔弱,但是心里最能装事,就点类似那种闷葫芦的孩子。

癞瘸子的婚事看似解决了,但是在李昕娘心里还是留下了阴影。

严青青想教李昕娘学着放下。

李昕娘听了严青青的话有种豁然开朗的感觉,她没想到她娘居然这么大度,当然她也知道娘是在开导她。

为了不让严青青担心,李昕娘笑着说道:“娘,您放心吧,有您对我这么好,我不会为了那些不相干的人生气的。”

严青青这才放下心来,如果李昕娘真能想的开也不枉费她一片用心了。


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