薛大爷跑来跟大家伙打了一个招呼，然后又是端茶递水，递烟的。
大家也是领这一份情的，干的那叫一个热火朝天的。
这个时代，但凡有点手艺的人，在厂里还是非常吃香的，但是就是工资就那么一点，要想挣钱多。
还得接点私活。
但是私活也不是那么容易接的，得靠谱的人，发得起钱的人。
活倒是不少，但是很多人都指望你少收点，多干点。
当人家不吃饭的机器一样。
好歹人家机器还要保养一下，人就不要保养吗？
所以很多有手艺的人过得并不是很好，甚至有些人还被工厂以各种理由压在第一线，连个先进都不一定能评得上。
这不薛大爷让帮忙，大家伙考虑都不考虑，接着就来了。
工价也给得高，一天就是10块，在哪里找去。
还包伙食。
这是打着灯笼都不好找的。
其实老黄已经醒了，但是他不准备去看看他们干活。
这干货有什么好看的。
最重要的是，他让当个隐形的人，把薛大爷推在前面，一来是让他以后能够独挡一面，二来是让他多带带老许和小孙两个人。
这两小子，天不怕地不怕的，经验不多，还死犟的人。
就该被收拾收拾。
这不老许负责这玩意儿，还挺用心的，把那些个工人，服侍得妥妥贴贴的。
就连一旁的薛大爷都震惊了。
这小子真是一把做生意的好手，说话办事儿真有一套，让人挑出不毛病，还很舒服。
坐一会儿，休息一会儿。
活还干得比外面快。
嗨。。。这小子还真是个人才。
“对，，，是这么一个道理。
但是你算过一笔账没有？”
“什么账？”
“昨天我们一共赚了多少钱？”
“昨晚白天的一共四百，晚上一共五百。。。
哇。。都快一千了。
抵人家好几个月的工资了。”
“好几个月，就是工人，一年也不一定能存这么多钱。”
小孙在旁边说道。
“这还是小数目了，当初我们做中草药的时候，一趟就能挣一千多两千。”
小孙当初可是见过黄瑶远的手段了。
真是高明。
这么简单的中草药都能挣个万把块。
不然怎么买那么大的房子。
“这个生意跟中草药还不一样。
群体也不一样。
那个时候主要是有医生在那边，现在没有那关系了。
就做不了了。”
黄瑶远对之前的事情做了一个总结。
也让小孙明白，生意有时候就是这样。
能做的时候，多做一些，不能做的时候。
果断放弃。
不要在之前的辉煌中出不来。
这会害了自己的。
“但是。。。”
小孙还想说什么？
就被黄瑶远给阻止了。
“过去的事情，不要做经验上的判断。
要及时根据时间和事件重新判断。
不然你依然会走老路的。”
“哦。。”
小孙明白了。
“昨天我们差不多挣了一千。
但是相比中午，大家觉得晚上轻松还是中午轻松呢？”
“那当然是晚上了。”
“那晚上轻松，而且挣得钱还更多，时间前后才一个多小时。
那个更划算。”
“当然是晚上了。”
薛大爷也跟着附和一句。
“这就是一个道理。”
黄瑶远说道：
“同样的产品，你换个花样，价格就不一样了，是不是。”
“对。”
“那么我们一直这样做下去，那花样就那么几个，你觉得大家会不会烦。”
“会。。”
“那以后我们挣什么钱？”
“就。。。”
薛大爷说不出来了。
反正我是干一天算一天，我都这么老了，能干到那个地步就做到那个地步。
“这就是了，如果我们不断创新，也就是说，不管我们如何创新，他的本质都是什么？”
“棉花糖？”
小孙说道。
“对。。。他的本质就是棉花糖，不管你怎么变，都是，而且准确地说，他就是白糖。”
“对。。。”
薛大爷也跟着点头。
“还有就是，这个东西之所以能够在这边卖的好，主要原因是什么？”
“什么？”
薛大爷问道。
“主要原因是因为新鲜，只要这个新鲜感还存在，大家伙可能都会来尝试一下。
当大家伙的新鲜感失去了，或者说吃多了之后。
你还会买吗？”
“会吧。”
“有些东西会，比如米饭，比如肉。
这些是人们生活的必须品，也是人需要的必需品。
离开了这些必需品，你就生活不了。
就是什么意思呢？
就是你活不下去了。”
黄瑶远说着有些渴了，喝了一口水继续说道：
“但是棉花糖这个东西，不是。
今天不吃，会不会饿死呢？”
“不会。。”
“对吧，所以这个棉花糖就是一个生活之中的调剂品。
就像酱油一样。
你必须放吗？
不一定。
但是盐就不一样了。
你一顿不吃还好一点。
两顿三顿，你试试。”
“啊。。。”
小丽听明白了其中的关键：
“黄叔叔，你的意思是，当棉花糖大家吃腻了，就不买了。
那我们还做什么呢？”
小丽问道。
“对啊。我说的就是这个意思。
但是也没有那么快。
毕竟这边的小孩还有那么多。
并不是每个人每天都买，所以还能持续一段时间。
但是如果有其他人参与进来就不一样了。
就像薛大爷之前一样，我想，你也是之前看见别人之后，去做的吧。”
“对哦。。。”
薛大爷点点头表示赞同。
“所以我们与其等他们加进来才想办法应对，还不如现在就把以后的路想好。
大家说，是不是这个道理。”
“对。。。”
这下，大家都听明白了。
原来是做未雨绸缪的事情。
“你看。。我们昨五个人，才挣900块钱，也就是每个除开成本，一人一百块左右。
你看哪些个工人一天最多也就二十块钱。
这就是差距。
但是如果以后我们也是每个人每天挣二十块，你们会继续干嘛？
当然。。。”
黄瑶远刚要接着说，几个人就跃跃欲试想要表达，可以啊。
二十块一天也不错了。
在传省，在石市，工人一个月就三十多，我们已经很不错了。
“当然你们肯定会这么想，我一天三十多，一个月也有一千多了。
万一生意好的话，还能挣更多。
是不是。”
几个人被黄瑶远猜出心思，多少有些不自在。
既然你都知道，还说这些。
是看不起我们吗？
“对。。如果，一个生意一天能挣二三十，其实也是不错的。
但是这个真能坚持吗？
显然是不可能的。
你们信不信，我再做三天，就会有人过来问我们情况，然后去找机器，然后研究怎么做了。
而且说不定今天就有人去研究。
过几天就有人跟着来摆摊了。”
“他们这么快吗？”
“只有更快，这捡钱的生意，谁不做啊。”
“对。。。当初我刚摆摊的时候，都还没有几家，后来就多了。
更后来就更多了。
所以。。。”
薛大爷说道。
“当初我碰到黄兄弟的时候，是哪些天生意最好的，其他时候，也没有那么多的。
不然我们也不会住在那么一个鬼地方。”
薛大爷解释道。
“所以，我们要改变思路。
我们接下来除了继续摆摊之外，还有一个事情，就是告诉他们可以教他们，可以卖机器。”
“那我们怎么收费呢？”
“如果是学简单的棉花糖，就收个一百块钱，如果要做薄荷味的就收一百五十块钱。
如果要学造型的，就收两千块钱。”
“啊。。这么贵啊。”
“对。。。就是这么贵。”
黄瑶远说道。
。。。。。