第321章:十二月很快乐
萧进在十二月份可以说是非常的快乐,营业部的业绩上,十名营销员工们的业绩突飞猛进,除了杜飞飞之外,陈浩、齐晓燕、杨丽、张洋、李为中,包括王文博都是搞得风生水起,但也有三人表现不佳,张珊、江海洋和刘晓菲三人有些拖后腿了。
这三人有个明显特点,都是女生,而且是长得很漂亮的女生,江海洋和刘晓菲还在其他的券商工作过,尽管工作时间不长,但当初萧进挑人的时候,就是看中她们俩长相漂亮了。
按照萧进对营销工作的理解,女生们搞营销更有优势,她们对股票的专业性分析是差了一点,但是她们可以打感情牌啊,有些客户就是非常的吃这一套。
对此,萧进和杜飞飞聊过,询问她们三人为啥业绩上不来,杜飞飞用一句话简单概况——她们仨还没有开窍,需要假以时日。
而萧进也和杜飞飞推心置腹的谈过,请她不要因为团队的人数问题而和自己说假话,要是她们仨真的不行,自己不是不可以忍痛割爱。
杜飞飞笑了,“萧总,我明白你的担心,不过,现在这个团队长的收入对我来说意义不是特别的大,我当然明白你的意思,要是将来这个团队的资产达到了分公司的那个团队水准,每个客户经理他们的资产都是相当不错的时候,我的团队绩效提成会是一个可观的数字,但这需要一段时间,我也想着要培养出优秀的客户经理,但还是那句话,需要时间,她们仨个我会和她们好好谈谈的。”
“嗯,你有信心就好,我尊重你的意见!即便是要她们留下,也要让她们通过试用期的考核,像陈浩和王文博俩人来说,应该是可以达到了提前转正的条件了吧,树立典型!”
萧进和杜飞飞谈完话之后,也在认真的考虑,是否还需要加大营销团队建设,但是,要想再扩大,那就需要再物色一个人选来当团队长了,而且还要使得杜飞飞的团队趋于稳定。
这件事儿,萧进压在心里,会好好考虑。
在业务上,让他更加满意的又来了,是施氏企业集团,施雨真的投资管理公司终于是开张了,而且第一时间联络萧进,希望在他复兴中路营业部开户。
这又是一个好消息,听说,他们初期的试水金额是在两亿元人民币,完全用于股票投资。
之所以选择这个时候,是因为股市经过了三个月的调整之后,已经处于一个相对低位的阶段,现在入市可谓是抄底的时机。
对此,萧进是举双手欢迎,而这一次的开户业务代表,同样是冯丹秋,听说因为她对萧进很了解,自己也懂一些股票,顺理成章的就被施雨真给调到了施氏投资公司当起了财务总监。
这次过来办理开户业务的就是她!
和老朋友见面,不免又是一阵唏嘘,不是自己抢分公司的饭碗啊,冯丹秋表示自己会再找一个亲戚开户,将之前账户的资金转移到复兴中路来,这也算是支持萧进了,为此,萧进表示感谢。
除此之外,萧进这段时间有不少的客户开会联络他,询问从分公司转户事宜。
按照规定,同一家券商在同一个城市里的账户是可以转户的,但是在营销员工业绩归属方面是不可以落到个人头上的,因此,为了照顾到这些客户经理们,萧进还是让这些客户使用亲戚的名头再开一个户,落到客户经理名下。
而这些客户经理们,萧进也做了安排,像之前那些大客户,萧进偏心,给了李涛和杜飞飞,但是对于这样的一些“散户”,为了雨露均沾,萧进给这些员工们排序,排到谁算谁的,这在一定程度上也让大家没有脾气。
这种来的客户,萧进并没有怎么想,但是这些客户经理们却美其名曰,这叫做“总经理甩单”,活脱脱的是白来的钱。
至于那些着急,但又没有亲戚或者是不相信亲戚的客户们,直接从分公司转到了复兴中路营业部,这部分客户是没有任何客户经理的,对此,萧进也是没有办法。
这样的客户,萧进实际上是劝过他们的,希望他们能够继续使用在分公司开通的账户,但是,这些人就是认准了萧进,非得要一同跟着过来。
这就是幸福的烦恼啊,其实转不转户的无所谓,是客户对于萧进的“忠诚”,这不是让萧进感动的原因,而是萧进之前在“客户服务QQ群”面说过一句话,说是自己已经调到了复兴中路,一些客户服务将要转到另外的群里面进行,这个群将于一两个月内择机解散。
这下子,萧进不知道自己捅了马蜂窝,这些客户们纷纷表示要追随萧进一同过来。
为何,还不是因为萧进推荐的股票实在是太给力了嘛,而结果,也是萧进想不到的,这些客户们转过来之后,萧进只好接收,不过,他们却没有了名义上的客户经理,他们的交易量佣金完全被营业部消化掉,客户经理是没有这部分提成的了。
不是萧进大公无私,而是萧进当真的是想让这个团队成型,增加凝聚力,增加自己在团队中的号召力,自己找来了团队,但却不能够给团队成员们带来好处和利益,试问这样的团队有谁会死心塌地的跟随呢?
这些是工作上的事情,而在家里,萧进就更高兴了。
每天回到家里,看到儿子一天天的胖起来,这是萧进最高兴的事情,早产带来的影响还是非常大的,这就是先天的不足,需要后天来补上。
因此在营养上,萧进是不遗余力,什么好吃的都给小平安吃,争取让他不要输在起跑线上,而小平安也不负众望,在家里人的期盼下,果然开始变得可爱起来。
每天逗逗孩子成了萧进的快乐之源。
当然了,还有房似玉,自打生完孩子之后,房似玉之前略显瘦弱的身材也开始变得丰盈了起来,她曾经还说过要减肥,但却被萧进制止住了,说:“你现在这样的身材才是最棒的!手感很好!”
房似玉则嗔怒的骂了一句他不要脸,但是在晚上夜深人静的时候,两人的卧房里却又是另外的一番欢愉场面。
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