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第117章 新的销售思路(1 / 1)


二楼的一间雅致的房内,杏花液的企业主陶百川正在设宴款待赵国来的代理商,酒至三巡,陶百川突然想起近些日子在晋阳各大酒肆流行的剥粽子游戏,于是陶百川决定加个小节目助助兴。

把规则和赵国商人一讲,赵国商人积极性颇高,当即强烈要求做男方代表。

赵国商人名叫李其,三十刚出头,别看他年纪不大,却在商界摸爬滚打已有好些年头,最初做的是粮食贸易,完成了原始积累后,他嫌这项生意利小,加上人很辛苦,便琢磨着改行。

经过细致的市场调研后,他看中了如今被赵国上流社会普遍认同的杏花液,当即带着一名小秘从赵国都城邯郸连夜来到了秦国的晋阳,意欲一举拿下杏花液在赵国的代理权。

陶百川见客人激情很高,忙叫来了五位姑娘,双方也不废话,立即开始了紧张而活泼的对垒。

自从三个月前白磨镇郎中白悟把这项游戏引进,杏花楼的姑娘们这些天来数学水平大幅度提升,她们已深谙其中窍门,甚至于有些自认为天赋低下的姑娘们为了适应逼人的形势,把两百之内数字中的所有地雷专门挑出,刻在竹简上,但凡有了闲暇,便加以刻苦背诵。

还没进行几个回合,李其已脱得剩下一条短裤,情形岌岌可危。

正当李其叫苦不迭之时,老鸨飞快跑进,对陶百川耳语一番,陶百川马上驱散了群芳,对李其不无得意说道:“我上面来人了!”

说完示意李其稍等片刻,自己带着县尉樊盐快步下楼迎接。

老鸨说的没错,眼前的白大人正是他花了十金小赌的那支潜力股。

这个时候,陶百川对范县令和丁县丞根本无视,直接和白悟来了个大大的拥抱,神情像是久未谋面的故人。

“白大人,一晃咱们有好几个月没见了,我昨夜还梦见您呢,没想到这梦真准,今天就见到真人了!”

白悟对这位体型矮胖的晋阳首富很有好感,不光是对方在自己落魄的时候接济了十金,还因为白悟觉得他具有所有顶级商人全部的优秀品质,这正是他想学习的地方。

“陶先生,别来可好?”

“好,好着呢!”

白悟拉起陶百川的手,亲昵说道:“大半个月前,太后在雍城的离宫邀我共进晚餐,吃的正是你的杏花液,当时我就很诧异,真没想到陶先生已把生意做到如此规模!”

陶百川紧张问道:“太后老人家吃了我们的酒后,有没有说什么?”

“赞,大大的赞!”

陶百川松了一口气:“是啊,我的确送了一批特供酒给了我大秦王室,那都是十年以上的窖藏。”

“我说呢口感怎么那么醇厚,原来是特供酒啊,难怪在场所有的大人们都赞不绝口!”

陶百川神秘一笑:“我家的酒窖里还有十五年的呢,不过数量有限,要不我取来让白大人品一品?”

“好啊,我白悟求之不得!”

陶百川转头对一名跟班吩咐了几句,乘此间隙,县尉樊盐赶紧给白悟行礼。

“老朋友,免了!”

跟班转身离去,陶百川又吩咐老鸨新开一间包房。

陶百川引路,一众人上了二楼,先是来到他原先的包间。

李其已把被人剥去的衣衫重新穿好,端坐在桌旁,紧挨他的,是他带来的那名女子。

“李老板,这位是雍城来的白大人,我朋友。”陶百川连忙介绍。

李其行了一礼,恭恭敬敬道:“在下李其,赵国邯郸人,见过白大人。”

白悟也抱拳回礼,拢了拢官袍,在李其的旁边坐下,抬头问陶百川:“听范县令说,这位李老板是来商谈杏花液在赵国的售卖权的,你们谈的怎么样?”

“只是泛泛达成了意向,但细节并未过多涉及。”

白悟又问李其:“李老板原来是做什么生意?”

“倒腾一些粮食。”李其坦言。

白悟“哦”了一声,沉吟道:“如此说来李老板是跨行经营?”

“算是吧,现在粮食生意不似前几年,利润愈来愈薄,思来想去决定换个行业。”

白悟大感失望,忍不住叹了口气。

李其紧张道:“白大人为何叹气?”

“我原以为李老板在酒水售卖方面有着非常丰富的运作经验,行思着把我的一个独家产品在赵国的代理权委托李老板来做,可现在看来似有风险。”

陶百川立即讶异起来:“白大人也做生意?是关于哪方面的生意?”

白悟得意洋洋道:“是一种药酒,叫白氏还阳不老酒,为了研发这款药酒,我白悟秉承太后的旨意,在太后的恩准下特意于少府下面另设一机构,名曰药膳监,由我任首任监长,而白氏还阳大补酒乃是我药膳监秘制的第一个顶端产品,最大的功能是益气补阳,它将凝聚我大秦所有的名医的心血,用塞外的奇珍药材还阳不老草为君药,辅以名贵的臣药和佐药,对男女之事,对女子生育,对永葆青春,对保持活力尤其是男性疲*软等诸方面都大有裨益!

这款产品的前期研发工作已初具成效,现已进入秘制阶段,它的出台必将具有划时代的意义。

药膳监筹建的初衷是服务王室贵族,故而还阳不老酒也是专供达官显要,可毕竟这是一个好产品,需求者众,所以太后最终决定将此产品富余部分大力推广,一方面可积累巨额财富,另一方面也可造福苍生。”

听完白悟的叙说,李其一下子来了兴趣,迫不及待道:“白大人能否把还阳不老酒的赵国售卖权委托给我?”

说完他急切地看着白悟。

白悟摇头。

李其急了:“为何不行?白大人需要什么条件尽管开口,我想钱根本不是问题。”

“这不是钱不钱的问题,李老板原来是做粮食生意的,所要做的就是把粮食收购上来,再倒卖到各地的粮店里,而酒水销售,尤其是我的还阳不老酒,它必须有专门的销售渠道,而这些渠道李老板一无所知,于你而言整个销售环节完全是陌生的,我不想让你把时间浪费在过程的摸索上面,这与我的销售规划和目标达成有违背。”

李其闻言沮丧起来,低着头不再说话。

陶百川啧啧道:“白大人原来在生意方面还是颇具见地的嘛,这番分析极有道理。”

这时老鸨走了进来,说一切准备妥当让众人移步到另一间包房。

白悟带头起身,刚刚迈出房门,耳里传来李其的声音:“白大人请留步。”

白悟站定,李其迎上前来,边走边道:“白大人,在下有一想法不知可不可行?”

“李老板但请直言。”

“窃以为,还阳不老酒在偌大的赵国打开局面并非难事,既然白大人认为我没有专门的销售渠道,我可以创造渠道!”

“李老板此话怎讲?”

“我可以出巨资在赵国的每一座城市最繁华的闹市区,租下一间店面房,统一格局,统一招牌,以此作为还阳不老酒的专门销售点,大人以为如何?”


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