江行沛看见苏婉搜罗的那绝世好纸,轻轻地用手一捏,居然就缺角了。他哼哼一声:“这种纸就应该丢了。”
苏婉笑道:“还鬼见愁呢!一件事没做好就七情上面?”
江行沛走近她,他那张俊脸往那一放,简直就让人看不到其他人。
苏婉说:“怎么?这还不是你教我的?”
江行沛轻轻地用手搂了搂她的腰:“我是说了做生意和做人都不能七情上面。哪晓得你会用到这里来?”
苏婉说:“那还不是你小瞧我的纸。说真的。”她看着江行沛两眼放光说道,“你真的看不出这纸里的玄机?”
江行沛黑沉的目光此刻如星河入海,透出点温柔的淡光来:“哦,有玄机?”
苏婉简直太失望了:“大哥,都说你跟着是世家大儒学过几年谋略,人是少年老成,又挺聪明,可是现在看来,你怎么那么笨啊!”
江行沛审查自己,本就英俊的脸因为自我的怀疑变得有些搞笑起来。
苏婉忍不住笑了:“算了,料你也不知道,反正过几天你就等着来我店里看好戏吧!”
江行沛倒是忍不住先笑了:“找了个老婆,结果天天让我看戏,我可真行!”
苏婉:“……”
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苏婉连夜命人把那批纸都给加工出来,不仅要用它做书页,而且还要把它们分开做成不同书的书页。
只是除此之外,她还准备了方案二,那就是春桃说的混合普通纸浆和这种特殊的纸浆联合做出来的书页,远远看去不仅金光闪闪而且还芳香四溢。
苏婉很满意。
只是这第一种方案里一碰就碎的书页只是其中的一两张而已,其他的都用的是以前的纸张,之所以这么做,苏婉想,大家很快就会知道了。
很快,苏婉的这批书都印刷好了,放在了书局里的各大书架上。
从人们拿到它的那一瞬间起,不幸的事情就发生了。
他们总是会在翻阅到其中几页的时候,发现书页一碰就碎了。完整的书页突然缺了角。甚至有的书页已经一分为二,那些买书的人非常生气,找来店家理论。
目前名扬书局的掌柜的是原苏家织布坊的李掌柜。
因为书局缺少人手,苏婉就把李掌柜给捞来了,而以前的织布局就交给了忠心的云朵,利落的桑梓和机灵的顺子打理。
这李掌柜接手了名扬书局还没扬名立万呢,结果就出现了顾客投诉。
把李掌柜气得差点没一头撞死。
当然李掌柜是不会撞死的,他只是单纯生气而已。
这苏家织布坊的危机都是自己跟着自家小姐一天天地走过来的,可是好不容易换到了书局,以为会是一个轻松的营生,毕竟出书嘛,有什么难的,可是结果没想到,遇到了顾客投诉,还是大批量的。
李掌柜一个头两个大。
“你们家的书怎么回事?怎么书页一碰就碎啊?”
“是啊,我买来送人的,现在你说怎么办?”
怎么办?这你问我我哪儿知道啊,李掌柜想,我以前就是个织布的。
李掌柜于是有了一个特别蠢的回复:“是每张纸都碎了吗?”
这下轮到投诉的顾客恨不得撞墙了:“要是每张纸都碎了,那还叫书吗?那是造纸术!”
李掌柜要哭了,算了算了,是我不适合做掌柜。
只是没想到苏婉出来,正好帮李掌柜解了围。
看见这位美若天仙的大小姐站在面前,大家投诉的气焰稍微平息了一点。
苏婉笑着说:“恭喜几位了,你们是今天的幸运顾客!”
买书的顾客一听傻了眼:“小姐在说什么?”
苏婉接着说:“刚才我家掌柜的问的可就是这个理了,他问了你们,是所有的书页一碰就缺页吗?你们回答了没有,只是一张而已,记得吗?”
顾客们倒是纷纷点头。
苏婉接着说:“那就对了,这是我们书局为了回馈新老客户故意做的一种幸运抽奖的方式。我们把一种特殊纸浆做成的材料放在一些幸运的书里,然后读到它的人,一页角就会碎,甚至有些纸张还会一分为二,可那仅仅只是一张而已,是幸运的标记。”
顾客们大眼瞪小眼:“可是具体是什么幸运呢?”
苏婉笑着说:“我知道你们肯定都在担心其中有诈,是我苏老板故意做错了事,想以此为借口搪塞过去,想必大家以前也一定被像这样坑过吧,但是我苏婉说话一向算数。这的确是我们策划的幸运抽奖方式。所以幸运的客户,都会收到一本我们用特殊纸张做的芳香四溢的书。”
顾客们你看看我、我看看你:“你确定书也能芳香四溢?”
苏婉点头,那样子郑重其事,所有人都不敢疑心有假。
只见苏婉叫人把那书给呈上来,纸张金光熠熠不说,而且还飘散着一股淡淡的香味。
女顾客们特别喜欢,身边的男顾客看见女眷喜欢,自己也露出了微笑。
马上就开始有人对这本书的纸张感兴趣了:“请问,用这种纸做的书怎么卖?”
苏婉说:“那这种书的价格就挺贵了,是普通书的一点五倍,但是架不住它珍贵呀。但是呢我说了,今天的幸运顾客全都免费送这样一本书。如果大家想买,请随时光临名扬书局吧。”
这一波营销真是做得够够的。
连一向以老谋深算著称的江行沛也啧啧称奇。
程锋说:“公子,夫人真的有您当年的风范啊!”
江行沛点点头,笑容是十分满意。
可是随即,好像又意识到了不对,问了句:“我当年什么风范啊?”
程锋说:“和公子一样会唬人!”
江行沛:“!”
看着苏婉真的有青出于蓝而胜于蓝的气势,江行沛柔声地说:“阿婉,今生你的智慧可要好好利用,可不能再浪费了。”
程锋已经撑着腮帮子不知道他家公子说的是啥了,什么今生来生的,少年老成!不知道还以为他家公子活了几辈子呢!
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苏婉这招将计就计,一下子让名扬书局又火了一把。不仅如此,就连这种改良的纸张也卖了出去,而且销量还很好。
临安城里的其它书局都十分嫉妒,于是纷纷效仿。
苏婉数钱数到手软,不禁又想起了上次那个瞎子算命的来。
可是,人都是心有灵犀的,刚想着他,他就来了。
同样的地点,同样的人,只是这次不再卖书。
苏婉看见他说:“老先生,感谢您的良方啊!”
瞎眼算命的说:“苏姑娘好福气啊!总是有扭转乾坤的能力!不瞒你说,这秘方本是受人所托要来害你的,可我只是一个老先生,从不干害人的事情,只是富贵在天,我也不能太过于干涉进来。如果姑娘是个贪心之人,那么老朽也救不了姑娘了;只是没想到,姑娘居然宅心仁厚中还带着点细心。这是为商之人不可多得的品质啊!”
苏婉笑道:“老先生过誉了!”
瞎子算命的说:“既然姑娘顺利地逃过了这一劫,就请姑娘把那买书的钱结算给我吧。”
苏婉高兴地给了他银子,却见他顿了顿说:“老朽本不该多嘴的,但是老朽临走之前跟姑娘算了一卦,姑娘此生的命格有凤凰涅槃之相,贵不可言,而且红鸾星动,恐怕是要遇到真爱了!”
苏婉笑得:“既然老先生都能算到我是凤凰涅槃,自然知道此生我无心爱情,只想致富。老先生又何必多言?”
瞎子算命先生笑了笑:“只是此人是姑娘上辈子的故人,有姑娘上辈子没还完的债。他追随姑娘而来,姑娘恐怕是在劫难逃罗。”
算命的说了这句没头没脑的话以后,就这么走了。
徒留苏婉在原地思考:“上辈子的故人?没还完的债?追随我而来!他是谁?会不会是孙宇宁?不可能的,他并不知道自己现在的情况,而且明明是他欠她的债。”
苏婉想不出来,也就作罢了。