“孙姐,剩下的两套,小乔我可得和您详细说说,就小乔个人的感官来讲,松楠九村底楼的一套大一房一厅还有花园的就很不错,是的姐姐,您没听错,是有花园而不是天井。
因为这套房子是松楠九村里面的商品房,相信您也懂的,就是您家正前方的几排,房子建筑面积57.65平,花园面积十五平,优点就是客厅大,卧室大,有人从卧室隔开,但我建议从客厅,客厅有阳台的,直接改成一个次卧,在靠近窗户的那边做一个磨砂透光的那种推拉门,光就可以进入剩下的客厅。”
乔治是越说越兴奋,仿佛自己已经深深的爱上了这套房子,不停的叙说着房子的优势,以及买它的好处,希望孙姐能让自己开一单。
生活嘛,总是希望越大失望越大,毕竟人生不如意事十之八九,哪里会你想让她买,她就会买啊。她是客户,不是你尊敬的母亲大人。
“小乔,你说的房子确实不错,可能真的改动过后,也会睡不错的小两房,但这个有违我的初衷了,也十分谢谢你,一直帮我惦记这个事情。”
孙姐说的还是非常委婉,但明确的表达了拒绝。
“孙姐,你别急啊,还有一套呢,松楠五村的,刚刚九村价格230万,五村的只要220万,改出来的双南小两房啊。”乔治听到客户要拒绝那还得了,急忙编出来一套自己看过的户型,按照记忆对它进行描述。
松楠五村的这套双南户型的房子,有是有,但它是出租的,不是卖的,乔治也就是想借此机会约客户出来,然后再推荐一下松楠九村的房子,毕竟孙姐就住在九村,不管是出门还是送客户回家,都可以说一句,来都来了,看一下呗。
但乔治万万没想到,刚刚让孙姐拒绝的原因是因为乔治没有说价格,还把房子说的太好了,让客户觉得价格肯定不便宜,至少也是和正常两房一样的价格。
“小乔啊,你刚刚说松楠九村的房子是230万对吧,这个是挂牌价还是低价呀?”
孙姐一听到这比自己平时看的七村八村九村的两房要便宜三四十万,感兴趣程度刷刷的增长。
乔治也是顺水推舟讲:“弟弟都认识姐姐这么长时间了,那还能跟姐姐说挂牌价嘛,肯定是弟弟和房东沟通下来的底价呀,这房子挂牌价格是240万,这在我们西塘桥这边不好买,去买南泗塘桥那边的华浜和松楠一村到四村,还是有概率买顶楼两房一厅价格差不多的。”
其实房子挂牌就是230万,很多客户不买原因是觉得很奇怪,次新房的房龄,2003年建造的,小区其他的还都是动迁的老房子,名字也土里土气的,而且小区环境绿化等,都是按照所谓“村级”来的,车位紧张树木少,好像买个老破小。
但孙姐此时想的是,确实可以变成两房的话,自己买过来那换房子的压力可以小一点,之前也一直在这里生活,也不影响自己,搬家也方便,就是用个板车楼上楼下的多跑几趟嘛。
“明天你带我去看看吧,等我送完你妹妹去上学的,我就去你店里找你。”
妹妹是孙姐的女儿,与乔治之间各论各的。妹妹马上要上初中了,这也是孙姐为什么要换房子的一部分原因。
“好的孙姐,那明天见!”乔治的脸上露出了得意的笑容,这要是开单了,自己肯定在季度会议上或者总结会议上好好的吹一吹,讲述一下自己是如何编房子,又如何吸引客户的来看房的,甚至仅凭脑补就产生了孙姐跪在地上求饶撒娇:好弟弟,你就把这个房子卖给我吧。
“啊哈哈~”
乔治的暗爽在脸上完全表露了出来,不由得乐出来了声音,浑然忘记了自己就是个小中介的事,卖不卖,什么价格卖,还要房东说了算。
随后乔治就开始了给房东打电话完成了今天的跟进,直到晚上开会。
“汇报一下各自今天的工作量,来,老王你先开始。”老胡把众人叫到店门口开始了今天的晚会。
“收客一个,带看一个。”
“收客两个,没有带看。”
“收客一个,拜访三个,没有带看。”
......
轮到乔治开口时就有点尴尬了,忘了,还可以通过拜访房东来完成工作量了,这时候只能硬着头皮开口了:“收客没有,带看没有,拜访没有。”
乔治害怕受到惩罚立马再补上一句:“明天有带看,而且开单的机会很大,最开始客户都不想看的,让我说心动了,说明天送完小孩上学立马来店里找我看房。”
老胡笑着摇摇头,又用指尖轻轻的抵在乔治的额头上一推。
“你呀你,你一个业务员都开始给领导画饼吃了!今天工作量你扯明天干嘛,又不是周末,今天早上你已经跑步了,一会回店里俯卧撑两百个。”
店长老胡举止虽然十分宠溺,说话的语气也不严肃,但乔治却让感到了阵阵寒意。
唉,上班没赚到钱,赚到一个好身体,也行吧,谁让自己今天摆烂了。
只见会后的乔治,也不顾人员打扫卫生,从大鹏展翅变成了雏鹰飞翔,还剩七八十个的时候,犹如一潭死水静静的躺在地板上,感受着地板传来了一丝丝凉意。
一组的老员工胡俊杰看到乔治做的如此费劲,就在乔治的旁边开始了他的讲解示范。
“乔治,你看,动头,动臂,前者类似点头,后者跟着震动就好了,不用你这样,又不标准,又累,还做不完。你看看我们组别,五百八百的那都是常事,标准的谁做得完啊,能做完的就不来做销售了。”
该说不说,胡俊杰的做法来看,真快,就几句话的时间,做完了二十个,这哪里是俯卧撑啊,这就是平板支撑加疯狂点头啊。
乔治从地上爬起有模有样的学起来,果然就是快,之前一百多个做了二十几分钟,中途还休息好几次,这会只需要两分半钟,搞定下班!明天带看!