在经历了铁锅风波的妥善处理之后,铁心满心不解地问陆游琦道:“为何要送这么多的调料包,而且接下来售卖的价格还如此便宜。我们的成本可不低啊。”
陆游琦听了哈哈大笑起来,说道:“这商业逻辑与套路,你就不懂了吧!”
“愿闻其详!”铁心虚心地请教道。
陆游琦清了清嗓子,解释道:“表面上看,我们卖的价格很便宜。正因为价格便宜,消费者一听就会觉得很舒服,认为自己占了大便宜。但事实并非如此简单。你想啊,这个量一多,消费者是不是更容易对产品上瘾?一旦上瘾了,未来想卖多少钱,还不是我们自己说了算。所以啊,这前面的操作叫投资,放长线才能钓大鱼。”
铁心听了,若有所思地点点头。
陆游琦顿了顿接着说道:“至于前面送这么多,卖这么便宜,还有一个深层次的原因。本来这些顾客都是带着一肚子怒火,怨气冲天来的。但我们通过又送又便宜的策略,是不是好感度马上拉满?回去之后,他们能不给我们宣传吗?有了这样的口碑,后面的生意想不火都难。”
铁心忍不住给陆游琦点了一个大拇指,称赞道:“还是您有远见,高!实在是高!那接下来我们该怎么做?”
陆游琦略作思考,说道:“下一步要做的事情太多了。首先,要扩大生产,做好充足的备货。未来的市场需求量会非常大,不能到时候缺货,影响了生意。”
“另外,现有铁锅所使用的原材料,比较稀缺,如今要量产,看能否换成其他大众化的原材料。现在铁锅的成本有点高,需要降低成本。”
于是,陆游琦在脑海中找到黑爷,并与他交流起来。
黑爷说道:“其实,我们用特殊的材料,就是为了我们的产品与众不同,增加独特的味道。但是现在有了诅咒之力跟调味品,完全没必要用特殊材料来制作铁锅,普通材料就可以了。”
陆游琦闻之大喜,并告知铁心换用原来的材料来制造铁锅,这样可以大幅降低成本。
“还有,下一步我们要开个铁锅专卖店,这里只卖铁锅与调料品,其他的都不卖。这叫单品店。”
铁心皱了皱眉头,不解地问道:“这放在我们现有的铁铺里卖不是更好吗?还可以带动其他产品的销售。”
陆游琦不容置疑地说道:“这叫产品细分,未来我们要做的产品细分会越来越多。这块你就听我的,准没错。我们把产品细分做好,针对不同的客户需求提供专门的产品和服务,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。比如这个铁锅专卖店,专注于铁锅和调料品,能够打造出专业、独特的形象,吸引更多特定需求的客户。如果混在现有的铁铺里卖,反而可能被其他产品分散了注意力,体现不出我们的特色和优势。”
铁心听了,虽然还有些将信将疑,但还是决定听从陆游琦的安排,说道:“行,那我就跟着您的思路走,希望咱们的生意能越来越红火。”
陆游琦接着说道:“还有,我打算用我们自己的铁锅开一家酒店。”
铁心瞪大了眼睛,满脸困惑:“这又是为何?我们已经有了综合型的铁铺,再加上专注做好铁锅的生产和销售不行吗?”
陆游琦耐心解释道:“这你就不懂了。我们开酒店,用自家的铁锅烹饪美食,让顾客亲身感受用我们铁锅做出来的饭菜有多美味。这不仅能提升我们铁锅的知名度,还能打造出独特的餐饮品牌。而且,酒店的成功还能带动铁锅的销售,形成一个良性循环。”
“但是,接下来其他的人,如果纷纷学我们,也用我们的铁锅来开酒店,也就没有优势了啊。”铁心心里不情愿的说道。
“等他们后知后觉跟来时,我们的品牌知名度已经出来了。在与他们竞争,我们就有品牌溢价在那里。有了品牌附加值,他们怎么跟我们争?”
“太深奥了,要慢慢理解!”铁心虚心道。
“哈哈哈,还有。这个酒店的核心产品,是铁锅与调味品。这个可是掌握在我们自己手里,到时候价格还不是我们说了算。给他们提高成本价格。你说他们还能竞争过我们吗?”
铁心听了,思索片刻后说道:“您的想法总是如此新奇,但似乎又很有道理。”
陆游琦自信满满地拍了拍铁心的肩膀,说道:“放心吧,只要我们按照计划一步步来,未来的前景一定无比广阔。我主要的精力要去修炼,接下来这些都交给你了!”
铁心领悟了陆游琦的商业战略安排后,顿感责任重大,风风火火的去安排工作。
一想到爷爷,最大的心愿是重新带领陆家崛起,不希望自己成为陆家的罪人,最后的陆家铁铺也败在自己手里。
“爷爷,请你放心,孙子不是废柴。陆家盛世,将如你所愿!”陆游琦刹那热血沸腾,仿佛看到了一个庞大的商业帝国就在他眼前。
陆游琦突然发现自己接下来想要做的事情太多了,一个人感到力不从心,身边需要有一批人帮他干活。
特别是需要一个懂他战略思维的人,不然在这里唧唧歪歪讲了一大堆,别人不一定懂。而某些人看到了更是会嫌弃废话多,要给白眼了。