在当时,网购平台还属于新鲜事物,且使用人数有限,再加上线上支付渠道只支持信用卡和部分电子银行,所以并不算是非常便捷。
在众多平台里,有一家平台获得了王浩的关注,这家平台是C2C的平台,而其他多数都是B2B或者B2C的交易平台。
这个平台上允许个人开店,同时可以让客户线上选择商品,一键下单,价格还比实体店的商品便宜。这个很有意思,不过这时的王浩看不懂这个平台的本质商业逻辑是什么,只是觉得这个模式好像自己也可以复制。
目前学校的宿舍型超市都是通过建立QQ群的方式,由大家在群里下单,再通过送货上门。效率比较低下,同时还有人在群里聊天扯淡,所以每家宿舍型超市都需要有人时时的关注群消息,导致很难同时进行其他事情。
如果可以建立这样的一个网站的话,可以让所有的学生直接在网上下单,然后直接由各宿舍超市送货上门,这样效率会提升很多倍,同时自己不仅仅是只卖临期产品,可以将整个超市搬运至网络平台上,这样将是一个非常大的市场。
王浩整理了一下自己的思路和想法,第一时间想到的是何正雄。因为正雄集团的线上培训网站是何正雄一手搭建起来的,在这方面有经验,同时他的见识和阅历要远高于自己。
“雄哥,我现在在学校里做的这些事,看起来还不错,但都不会走的很长远,而且利润和市场均有上限,不会做的很大。但我近来上网了解到了一种未来市场空间很大的生意,所以想听听您的想法和意见。”,王浩拨通何正雄的电话后,直接说出了自己找他的目的。
“哦?你小子果然不简单,从高中时第一次遇到你,就知道你不会是一个简单的角色。你在学校做的那个临期产品和学生兼职的事都挺好,不需要投入太多启动资金,任何一个学生都可以做,通过这些事积累原始资金,然后谋求更大的发展,非常棒。怎么?现在又有新的想法了?说来听听。”,王浩进入大学后做的事情,一直有和何正雄同步,所以何正雄对此也比较了解,同时也期待王浩这次又给他带来了什么样的惊喜。
“雄哥,您这么说就是太折煞我了,不把我当自己人。是这样的,我最近在网上看到了有一家线上交易平台,他们这个平台上可以交易我们生活中的大多数商品,而且同一个商品还可以相互比较,有不同的质量和价格。选好商品后,直接线上交易即可,通过网络银行付款,然后送货上门。所以我想自己也建立一家这样的网站,然后将我的超市生意搬到线上,这样我就不仅仅是做临期产品了,同时也不需要任何租金成本。”,王浩将自己的想法告诉了何正雄。
“你这个想法很好,但是有几个问题你有没有思考过。第一,超市这种生意要的是及时性,你的宿舍型小超市就是这个逻辑,优势很明显,所以才能在学校超市下存活。而改为线上之后,从下单到送货上门,你需要多少时间。第二,你是节省了房租成本,但建设一家网站,加上后期的维护成本,并不比房租低。同时你网站建好之后,又需要营销来让大家知道和使用,这部分费用也会很高,除非你只做本学校的生意,但那样就没有意义了。第三,超市的其他商品和临期商品不同,你的拿货渠道发生了改变。之前是从超市里采购,双方都有需求,则有合作的基础。而你现在是自己建立一家超市,那么拿货渠道就是大的商品渠道商,而他们是不零售的,你如果大批量采购,那你公司的现金流压力会非常的大。所以你如何解决这些问题?”,何正雄直接点明了这个商业模式的关键点,如果解决不了,那生意只能存在于想象中。
“雄哥,您提的这三个问题非常的好。不过我有思考过,解决办法也比较简单。关于及时性的问题,我只是把交易的方式放在了线上,本质是只是提高了效率,而交易的逻辑并没有发生改变。关于市场推广,我想先在学校里把这个线上超市产品进行打磨,如果产品本身确实做的相对成熟了,我再向各大院校推广,最后再推向社会。而供货渠道的问题,我们暂时先上部分品类,不求全,但求刚需,就像宿舍超市的面包、泡面这些品类,慢慢根据业务发展来充实。”,王浩将自己之前对这些问题的思考说了出来。
“那这样的话,你开发网站的投入将会比较大,短期内很难收回这个成本,你确定要这么干?”,何正雄知道以这样的方式来运行一家线上网站,王浩他们的利润根本不够,如果这个生意失败,那之前的盈利部分也会全部亏损。
“我想尝试一下,因为如果这个成功了,将会是非常大的市场,同时可以撬动很多资源。而我现在不管是超市的供货资源还是那批兼职的学生群体,都可以发挥作用。”,王浩内心有些激动也有些期待,通过与何正雄的交流,让他更加确定了自己要做这件事儿的决心。
“这样,你可以先和你的那几位合伙人商量,如果确实没有问题的话,我可以让正雄教育的这个网站开发团队对你这个项目进行兼职开发,然后我要拿你这个项目20%的干股,而开发成本你可以在项目盈利后进行结算,如何?”,何正雄又开始了自己的奸商行为。
“雄哥,你不能这么黑吧,上来就要我20%的干股。如果我项目失败了呢,这笔钱是不是你个人承担了?”,王浩开玩笑的对何正雄说道。
“你小子,自己从上了大学后,就再也没有管过正雄教育的事儿了,真正成为了甩手掌柜。有新的项目让我占个干股,你也不吃亏,即使正雄教育承担了这个损失,你也只是损失了20%,你看你干不干吧。”,何正雄也顺带打趣了一下王浩。
“哎,雄哥,你可不能这样说,我可以完全是信任和敬仰您的能力,我想插手现在也插手不上,有可能还会帮倒忙。只用雄哥的雄才大略才能掌控咱们正雄教育,您说对吧?”,王浩对着何正雄一顿恭维。
“你小子变得滑头了,不过回到正事,你可以和你那几个兄弟商量一下。如果可以的话,我来安排开发人员的工作排期,毕竟正雄教育的线上网站也一直在不断更新优化。”,何正雄说道。
“好的雄哥,谢谢你。我确定之后给你回复,等我回H市后,请你喝酒。”,这次又要靠何正雄的帮助了,他是王浩人生中第一位贵人,如果不是他,也不会有王浩未来的成就。所以王浩内心是真心想感谢何正雄。
“好,这顿酒可别让我等的时间太长了。”,何正雄内心有些波动,王浩这小子接下来怕是要自己展翅高飞了,希望他不会忘记自己。