“我真是低估了你的工作难度！”
坐上车后，我对黄雅道：“这段时间找了不少供应商吧。”
黄雅没有丝毫畏难情绪，而是对我微微一笑：“创业就是开头难，等供应体系完善后就好了。”
我一脸真诚道：“这段时间辛苦你了！”
“要觉得我辛苦，不如请我吃晚餐！”黄雅调皮的对我眨了眨眼睛。
“没问题！想去哪吃？”我大方道。
“去我们第一次约会的地方！”黄雅一脸期待地看着我。
“第一次？”我有些迷糊了。
“哼！”黄雅把头扭了过去。
我想了一会，才想起我们第一次吃饭的地方，不过现在说出来显然晚了。
好在黄雅并没有在这个问题上过多纠缠，因为我们已经来到今天准备最后拜访的制衣厂。
这家制衣厂只有一层，条件比较简陋，但厂房收拾的非常干净。
我率先开口道：“这家很干净，说明老板人比较注重细节。”
黄雅可能还在生闷气，她语气平淡道：“可能是生意太淡了吧。”
我一进语塞，好像有这个可能，工厂生意不好的时候，大家就搞卫生。
见我们开车进来，一个年轻人立即朝我们走来。
“两位是萧总和黄雅吧！”年轻热情道：“我叫洪启健！幸会！幸会！”
我对洪启健的第一印象不错，他长着一脸忠厚的脸型，年纪在三十左右。
洪启健的办公室同样非常整洁干净，铁皮带孔的沙发还有些掉漆，浓浓的廉价感扑面而来。
不过这种工厂在广东非常常见，尤其是这种没多少技术含量的制衣厂，可能这个工厂就是从别人手上盘下来的，只是换了个老板而已。
否则以洪启健的年纪，怕是还没这工厂大。
“两位老板，请喝茶！”洪启健端过两杯茶水。
“洪老板生意好像不太行啊！”我选择直接开门见山，看看他的反应。
果然，洪启健脸上闪过一丝慌乱，最后期期艾艾道：“最近淡季，订单不是很多。”
被我诈出了对方的底牌，接下来的谈判就由我们主导。
你都没生意了，现在还不老实抓住机会。
人家生意都好，你得反思自己为何没订单？
“你先看看这条牛仔裤，报个价。”我把资料给到洪启健手上。
对方拿过样品、布料以及设计图纸。
他先是仔细摸了摸布料，然后又查看样品的工艺，最后又来回看了好几遍设计图。
过了近一个小时，在我们等的不耐烦时，洪启健才放下图纸，道：“布料如果我们按你们提供的价格采购，一条牛仔裤大概35块钱。”
35块钱，这个价格还是比较合理，如果换成市面上常见的牛仔裤，估计25块钱就可以拿下，贵就贵在布料上。
我和黄雅商量过，一条牛仔裤在网上卖90-120之间。
这利润看似很高，可这其中还要去除邮费、房租、人工和推广费。
其中推广费占了大头，尤其是前期新品推广，等销量上去，知名度打开，就可以省下不少推广费。