“也没有全部浪费，至少买到了教训！说明我们的工作还有进步空间。”
我很快就恢复了正常情绪，这次损失最严重的不是钱，而是精气神。
“郑明，我们要转变营销策略。”我思索了片刻后道：“等下给员工们开个会，稳定一下军心，尤其是你，一定要稳住，这才多大点事。”
郑明把低下的头颅又抬了起来，神情间恢复了清明。
我安慰道：“这几天销售不佳，你们压力大，销售人员拿不到钱，自然会有情绪。不过这种局面很快就会扭转，广告已经投放，离收获还有点时间。
但这些天我们也不能坐以待毙！刚才我提到转变营销策略，从明天开始，启动新计划，你还记得当初和我们竞争的钟子诚吗？”
郑明脱口而出道：“就是那个数次输给您的手下败将！我当然记得，他花了大钱去搞营销，结果亏了。”
我点了点头：“嗯，在当时的情况下，他的营销方案错了，我们对了。可换成现在，我们要按他的方法来。”
接着我向郑明介绍了新的营销方案，这次的方案和钟子诚的有七八分相似，但又有些不同。
海天花园位置偏僻，周围要么是农业区，要么是工业区。
买房在这里的人要么是想呼吸新鲜空气的有钱人或是工作比较自由的闲人。
要么就是一些买不起市区高价房的打工人，可这里位置不好，我们只能从周边下手。
我让郑明赶紧印刷一批宣传单，把特价房的价格打上，然后去周边的工厂发放传单。
比如一楼的房子，或是光线差点的房子，我们在宣传单上标3999一平方。
这个价格足以吸引到对价格敏感的购房人群，有些人知道这只是个噱头，但一看最低价这么低，均价也高不到哪去，同样会产生兴趣。
任何商品只要价格合适，就会有人购买。
这次我们把目标人群定位在工厂内的白领身上，这些人受过一定的高等教育，不愿意在城市游荡。
他们就算混的差，买不起大城市的房子，也会在老家县城买，可就算县城里的房子，最便宜的也不会低于三千。
比这价格再低的房子，你就得留个心眼，别花了钱找罪受。
如果自己工作周边有四千多的房子，他们肯定会动心，咬咬牙，最多也就五千出头。
所以这部分人是我们争取的目标，一定要渗入到工厂内部。
这次的活动不成功，其实亏损并不大，因为没有房子成交，奖都没人抽，值钱的奖品全部都在。
他们就来拿点礼品，几十块而已。
我让郑明再组织一场活动，就叫购房有礼活动，只要是这个礼拜买房的客户，都可以参加抽奖活动。
下达完指示后，郑明终于重新振作起来，他说：“放心，我一定会扭转这个局面，毕竟这个项目是我谈的，要是失败了，我也没脸待。”
我拍了拍他的肩膀，示意他放松一点，项目是大家一起作的决定，失败了一起扛。
作为老板，永远不能让员工看到你无能的一面！