随着三轮拖拉机的投产,新的问题又摆在了李东泽的面前。
最大的问题当然就是销售的问题,虽然李东泽也已经有了很成熟的销售系统,但毕竟以前只是一些生活日用品和食品,这和一个大一点的运输工具还是有很大区别的。
这次他要亲自上场了,自己不亲自上场,他也放心不下来,只有等产品投入市场,一切步入正轨,也许他才会彻底的放松下来,这就应了那句话了,能者多劳,火车跑的快不快,全凭车头带。
四天以后,李东泽直接把肖海燕、康作为就连一直在外跑销售的王胜利,也被李东泽都召集在了魔都。
李东泽没有着急的发表自己的意见,而是把几人都带到了三轮拖拉机的厂区先是参观了一番,这才把几人带到了公司的会议室问道。
“大家看完我们的三轮拖拉机,有什么好的销售方案没有?或者说是我们的三轮拖拉机应该怎么销售?有没有好的建议方法?大家可以畅所欲言。”
李东泽没有再着急的说话,而是看向了三人。
作为公司的总经理,康作伟他当然知道这是董事长对大家的一种试探,显然,董事长心里已经有了主意。
他对公司的治理还有管理上都是有一套自己的经验和办法的,可是要说到销售上,他又是一个小白了。
可是在这件事上,他要是不说点什么,估计在董事长的心目中的地位就会一落千丈。
但是说话也是一门艺术,也不能张嘴就胡咧咧,首先要跟董事长的想法高度一致,这肯定是最好的销售方法。
但是大家也不是董事长肚子里面的蛔虫,董事长怎么想的,也许只有他一个人知道了。
肖海燕和王胜利也不着急的开口,只是在低着头沉思。
看似是在思考该怎么回答,其实就是想看看这个总经理有什么想法。
说好了,大家会很赞同,也会高看他一眼,这要是说不到门槛上,那只会让大家看一场笑话。
康周伟也算是被逼到了悬崖边上,想了想,他还是开口了。
“董事长,我对销售也只是一知半解,我谈谈我的想法,有说的不对的地方,请您见谅。”
李东泽点了点头,敢把自己的不足之处说出来,这也是需要一定勇气的。
康作为接着说道:“首先,我们的产品在市场上,那绝对是独一份儿的,这个肯定竞争压力要比其他的拖拉机要小的很多。
其次,既然我们的产品是国内独一份儿,我觉得应该加大宣传力度,接下来销售无论采取什么方法,那么,销售一定会变得容易一些,销售自然就会好一点。”
李东泽当然明白,康作为说的是什么意思,无非就是给拖拉机做广告,这当然是一种宣传手段。
可是李东泽并不打算现在就给三轮车做广告,第一,现在的宣传手段还是太少了,只有电视机,收音机,报纸。
但是用拖拉机的地方,一般又都是农村,而农村电视机,收音机和报纸的普及率又不高,这样做无非就是白白的烧钱,所以李东泽并不打算采取这样的办法。
李东泽直接给康作为做出了点评,说出了自己不想采取这个办法的原因。
被李东泽这么一说,康作为也顿时恍然大悟,非常虚心和诚恳的接受了李东泽的意见。
接着,李东泽看向了肖海燕和王胜利,想看看他们有什么高见。
肖海燕接着说道:“董事长,既然你说康总的广告宣传不适合。
那我们就退而求其次,我们直接把三轮拖拉机拉到各个农村进行宣传,指出它的优点点,或者和四轮拖拉机进行对比,这样是不是更直接?岂不是能达到很好的效果?
但是这样做需要的人力物力又是相当巨大,好像我也没有个什么好的办法。”
肖海燕的话说完,李东泽没有进行点评,而是看向了王胜利。
王胜利说道:“其实我觉得肖部长这个办法就不错,因为我平时销售就是采取这种办法,到处走,到处宣讲我们产品的好处,因为我这办法也是跟董事长学的,虽然这样的效果慢了一点,但是我们的销量却在节节攀升。”
李东泽听完三人的诉说,他也没有生气,因为这怪不得大家,这个年代本身销售就是没有什么新花样,这肯定不能跟他这个重生者来比的。
李东泽组织了一下语句,开始说道:“其实你们都是有进步的,其实已经摸到了销售的真谛的门槛,但是方式方法还是不够全面。
下面我来补充一下,肖部长也说了,这个办法很好,但是他需要的人力,物力和时间又特别的大。
王胜利也说了,这样虽然慢了一点,但是销量会节节攀升。
我先说的是你们说的都很对,那么接下来我给大家补充一下,你们何不换个思维,换个角度。
既然我们这样做会增加人力物力财力和增加我们的销售时间,那我们为什么不能把这个问题交给其他人来处理呢?”
肖海燕听完李东泽的话,好像瞬间摸到了门槛,可就是不知道该如何去表述,王胜利也是突然有一种恍然大悟的感觉。
李东泽看到二人的表情后,满意的点点头,继续说道:“我的办法就是面向全国招代理商,接下来大家只有一个任务,就是在各大城市,各大乡镇找合适的找你们认为有实力的经销商。
我要办一次经销商大会,他们来了以后,我会给大家讲我们三轮拖拉机的优势。
既然你们都能看到我们三轮拖拉机的优点,我相信其他人也能看到。
一旦他们发现了我们的优点,也对我们的产品动了心以后,那么我们就可以让他们来替我们进行销售。
虽然这样,我们也许会损失一部分的利润,但是却能让我们的产品第一时间走遍大江南北,而且这也节省了我们的人力,物力,财力和时间。”
李东泽这么一说,肖海燕和王胜利,瞬间恍然大悟就连康有为这个门外汉,也是在心里对李东泽竖起了大拇指。