到天快黑时，余幼薇跑了十几家，有的卖了几百斤，有的卖了千余斤。
总计下来，一个下午卖了四千斤煤。
这让余幼薇开心坏了，半天的销量就这么高，一天下来又是多少？十天是多少？一个月呢？
老乞丐的方法真好用！自己为何没有早点发现呢？
回到小寨村，余幼薇找到杨殿城，骄傲地向他宣布，自己今天卖了四千斤煤。
一个月一万斤的任务，不在话下。
杨殿城十分吃惊，昨天的她还是卖不出去煤，气得直哭的小丶受气包，今天却换一个人似的，问她有什么诀窍。
余幼薇也没有隐瞒，把自己的经历告诉了杨殿城。
杨殿城听完直竖大拇指，称赞她好样的，会动脑筋想办法，这个办法可以推广开来，让其他人也分享一下她的荣耀。
杨殿城找到史腾飞，问他，其他人卖得怎么样。
史腾飞的脸顿时涨红了，像蒙上一层红布。他没有卖出去多少煤，才几百斤而已。其他人的情况也不乐观，大差不差，都是几百斤，超过一千斤的都不多。
不过他向杨殿城保证，有了几百斤，要不了太久，就会有几千斤，甚至上万斤。
杨殿城在心里把他们与余幼薇作了对比，他们都没有余幼薇卖得多，说明他们还在挣扎中，寻找中，突破中，还没有完成兑变，没有找到适合自己的方法。
“明天收工的时候，你告诉所有销售代表，后天早上到矿上，暂时不要出去，让薇薇给你们讲一下她的收获，相信对你们有帮助的。”
史腾飞答应下来。
第二天上午，杨殿城找到堂弟杨殿备，将他从挖煤工中抽出来，组织运输公司，开始给昨天定下的客户送煤。
这个时代没有汽车，也没有拖拉机，只能用农村拉麦秆的架子车送煤。最多在车的四周用木板挡一下，好让车上多装一些煤。
有条件的，可以用牛车送煤，没条件的，就用人拉，不管用什么办法，一定要在一天内把昨天销售的煤给客户送到，再把钱收回来，交给会计史雨涵。
运输队也组织一百人，前期两人一伙，拉累了换一换。到后期，一个人一伙，专业给客户送煤，收钱。
这一天，余幼薇卖掉五千斤煤，比昨天又有小小的进步。
回来以后，杨殿城大力称赞她做得好，远远把其他同行甩在身后。不过，杨殿城要她明天当众讲一讲她的收获和经验，尽量让其他人也学会老乞丐的办法。
老乞丐是一个高人，民间的高人。虽然他没有卖过煤，但他洞察人心人性，是一个了不起的人物。
遗憾的是没有机会遇到他，不然将他请到矿上，当一个领导，他肯定非常出色。
第二天早上吃过饭，史腾飞把销售代表召集起来，让余幼薇给他们讲课。
余幼薇向他们分享了自己独到的经验，总结两句话，就是要嘴甜，根据客户不同的情况，说不同的话。
再就是要站在对方的角度考虑问题，不要一开始就说自己是卖煤的，给人一种暗示，好像自己从他们口袋里掏钱似的。
这会让客户产生警惕心理，从而拒绝你。
你们要打着替对方省钱的初衷，才容易做下来单子。
听了余幼薇的方法，所有人都大彻大悟，原来是这样子的啊！
培训完以后，所有销售代表再次分散开，到县城开始做任务。虽然他们刚开始的时候还不熟练，有点笨拙，可他们都是年轻人，接受新事物很快的。
一天下来，也卖了一两千斤煤，比以前大有进步。
到月底的时候，一百来名销售代表，卖掉二十万斤煤。
少部分人完成了一个月一万斤的任务，大部分人还在缓慢成长中。
杨殿城没有责备他们，没有批评他们，对他们只有鼓励和打气。毕竟，销售代表这个新职业，在这个时代还是首创，其他行业没有这样的工种。
他们走在了时代的前列，需要更多的时间来成长，来消化。
杨殿城给他们足够的时间来提高，总不能一棍子把人打死吧？
第三个月销售代表们渐渐成熟了不少，卖出去的煤达到五十万斤，进步迅速，让杨殿城基本满意。
当然，他们还有很大的提升空间，离成为一名合格的销售代表还差不少的距离。
销路打开以后，孙彩强的压力就凸显出来。
销售代表们在外面热火朝天地卖煤，运输队热火朝天地运煤，前提条件是采煤队能挖出来这么多煤，才有东西卖。
巧妇难为无米之炊啊！
在杨殿城与孙彩强再三讨论商量以后，觉得四个矿井口同时挖煤，已经满足不了销路，必须再开四个井口，一共八个井口同时挖煤，让产量扩大到一倍。
开新井口，必须有人，现在的人只能满足四个井口用。
所以，杨殿城又下令，再招一千人。
这一次，凡是三十岁以上的人都可以来，经过短暂的培训后，立马上岗，开始干活。
原来矿上只有一千五百名矿工，现在又招一千人，一共二千五百名。
这就比小寨村的人还要多二倍。
人数增加了，食堂，宿舍，办公，以及开工钱等各方面的压力同时加大。
杨殿城又招了几十名的特殊矿工，这些人要会读书识字，粗通文墨，分散到各个队中，当会计，当统计，分散史雨涵的压力。
再加上小寨村为矿工们服务的村民，他们不算矿工，但也拿工钱，总计下来接近三千人。
人数多了，而且他们还有钱，就有一些眼光长远的小商小贩看到商机，把吃的，喝的，玩的，穿的各种小店，开到矿外。
在建矿之初，杨殿城就设计了这样的小店，所以在矿门之外，建有不少门面房，这些小商小贩来了以后，花一定的钱，租下门面，做生意，服务矿工，同时自己也赚个小钱花花。
如此这般，全城矿业公司形成了自己的内循环系统，像一座小小的城市，各行各业各司其职，其繁华程度比附近的村庄高多了。
当然，还比不上县城的繁华。毕竟县城有十万人，而公司只有三千来人。
这只是杨殿城的初步设计，将来的繁华程度不会比县城差多少的。