于伟递了一杯温水给赵凌云。
赵凌云接过水,感激地看了于伟一眼。
赵凌云一口气喝下,接着开口说道,“等到这个朋友到的时候,孩子不见了。
那户人家一直在找,可是,谁也不知道去哪里了。
那个朋友也不敢告诉师父和师母,只能找人四处打听。
后来,听说了,是有两个人趁这家人上厕所的功夫,偷偷进了家,把孩子抱走了。
抱哪去了也不知道,只知道,有人看见两个人去了西边的树林,也不知道有没有从那边出村。
顺着树林,众人也跟着去找,找了一天都没有找到。
朋友也不敢再瞒着,告诉了师父。
师父听说以后,没敢告诉师母,找了个人照顾师母,把师母安顿好,找了个理由出来,直接就去了村里。
师父报了警,附近的警察都出动了,又找了两天,可是还是没有找到人。”
于伟又倒了一杯水给赵凌云。
赵凌云喝下一杯水,才开口,“找了这么多天,师父一直也没有去看师母,师父知道肯定瞒不住师母。
师父只能拖着疲倦的身体,去了医院。
看到病床上担忧的师母,师父眼泪唰得一下就下来了。
这些天的担心,着急,忍下的眼泪,这一刻都爆发了。
师母应该是猜到了,看到师父流泪,师母的眼泪也一下子就下来了。”
赵凌云似乎是感同身受,眼睛也有些红了。
“师姐,要不先不说了吧。”王岩不忍心看赵凌云哭。
于伟看着赵凌云的样子也有些心疼,开口说道,“师妹,够了,今天就到这里吧。”
赵凌云哭着摇头,却被于伟拉走。
“小师弟,我们先走了。”于伟搂住赵凌云走了。
王岩收拾了一下东西,又点了一些东西,准备去一趟玉珍阁。
来到玉珍阁,钱利森正在接待客户。
王岩把东西放到收银台后面,慢步溜达到钱利森身后,听钱利森给客户介绍产品。
客户正在看一个瓷器。
只听钱利森在和客户讲解,“这个是宋元瓷。
您看这釉面,平滑,釉光自然,滋润,很瓷实。
您再看看上面的花纹,一气呵成,没有停顿,完整,整齐,流畅。
您再看看下面的刻章,方正,规矩。
这是真正的官窑正品。”
客户被钱利森说的连连点头,一副很认同的样子。
“您看,要不今天就定下来?”钱利森顺势就准备让客户买下来。
客户还是理智的,问了一句,“价格是多少?”
钱利森张开手,“平时都要这个数的,我看您也是诚心想要,况且,您也来了这么多次。
马上就周末了,这次就给你个优惠价,直接给您便宜两千。
您看我实在吧,一下子就给您省了这么多钱。
要不,今天就定下来?”
钱利森期待着看着客户,客户也在衡量。
王岩整理整理自己,走上前,看着客户,“不知道老板,心理价位是多少?”
客户看了钱利森一眼,钱利森说了一句,“他也可以做主。”
客户听到这样的话,松了一口气,“当然是越便宜越好。”
王岩笑了一下,“买卖是双方的,我们是希望这单能够成交。
同时,我们当然也是希望能达到你的心理价位。
这样呢,我也希望,我们双方都能满意。”
客户还是点头,“我也是看中了,我也真的需要这个送人。
但是…
但是,我真的没有那么多钱。
我还是希望价格再降一降。”
王岩点头,“我很理解先生您的想法和处境。
但是,您也应该知道,我们的东西也是有底价的。
而且,我们做生意也是要挣钱的。
所以,我们相互理解一下。
我今天来这里,遇到您也是缘分。
这样,我拿出我最大的诚意,给您最大的优惠,给您再优惠五千。
这已经是我们能给你最大折扣了,您可以考虑考虑。”
王岩说完,转身倒了一杯温水递给客户,让客户坐在椅子上考虑,然后拉着钱利森离开了。
钱利森也跟着王岩回了收银台。
钱利森悄悄地问王岩,“这样可以吗?”
王岩点头,“我一般出去买东西都是这样,我自己考虑清楚就会下决定。
有人在旁边,反而会让我有负担,我就会觉得厌烦,反而可能就不买了。
这个客户,看着应该和我的想法差不多,就让客户自己想一想吧。”
王岩拿出他买好的东西,递给钱利森,“先吃点东西,别着急。
是你的,跑不了,不是你的,急不来。”
钱利森也放松下来,拿了一个汉堡直接吃了起来。
王岩拿出一个汉堡送给客户,“这个还是热的,您先吃点吧。”
客户推辞不过,收了下来。
客户看着王岩和钱利森一起吃饭,也将汉堡吃掉了。
客户吃完汉堡,等到王岩和钱利森吃完饭,才上前。
客户直接拿出一张卡递给王岩,“这个瓷器我要了,刷卡吧。
别忘了答应给我的优惠。”
王岩把卡递给钱利森,笑着回答客户,“您放心,答应您的事不会反悔的。”
刷完卡,王岩把卡还给客户,钱利森就去找东西包装了。
打包好以后,俩人将东西抬到客户车上装好,送走客户,俩人回了店里。
钱利森拍着王岩的肩膀说道,“老同学,厉害啊,这都行。
这一单还好有你,这么快就成交了。
这个客户都已经来了不下十次了,次次说的都一样,可是,客户就是不下单,我都已经不抱希望了。
没想到啊,峰回路转,今天这么痛快就下单了。”
王岩摇了摇头,“我只是按照我的想法来试一试,正好,这个客户他的想法和我是一样的。
而且,前期有你一直热情地,不厌烦地接待。
还有,今天我们两个人都给了优惠,我给的优惠还比你给的多,他当然是希望优惠多的时候买啊。
如果,我以后不来了,我这个优惠就没有,他再上哪去找这么便宜的。
所以,这个客户才能下定决心,今天就定下来。”
钱利森点头,“你还挺有一套的嘛。”
“主要是我每次买东西也都是希望价格便宜一点。”王岩说到。