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第338章 推销的关键是摸清用户的需求(1 / 1)


第二天,960厂。

“我们厂主要民用产品是狮牌气枪,现在它已经远销中东和欧洲。”秦阳带着众人在车间里参观,首先参观的就是民品的生产线。

做人不能忘本,几乎所有人都记得,当初他们厂面临绝境,是秦阳发明的狮牌气枪挽救了他们,现在,虽然市场上出现了很多仿制品,960厂也开始有了很多拳头产品,但是他们依旧没有放弃狮牌气枪。

狮牌气枪靠着军工品质,依旧占据着国内最高端的市场,至于在出口方面,更是其他小厂没法比的。

“你们的军工厂居然生产民用气枪,不知道这种气枪的质量如何?”佩里很感兴趣。

“质量如何,我们去外面的靶场试试就知道了。”秦阳说道:“我在没事的时候,就喜欢扛着它去打鸟。”

穿过气枪的生产线,出来就是靶场了,来到射击的阵位,佩里饶有兴趣地跟着秦阳学习这种气枪如何装填子弹,但是目光的余光扫到旁边的射击位的时候,却突然一愣。

“你们这里还有AK47?”

旁边的位置上,架着一把所有人都知道的名枪!

红色的木制枪托和护木握把,弧形的弹匣,一看就是那么的熟悉。

“不,不,这可不是AK47.”秦阳连连摇头:“这是我们的56冲。来人,把那把枪拿过来,给我们尊贵的客人看看!”

56冲?

这不就是AK47吗?

佩里把狮牌气枪放到了一边,拿起秦阳递过来的枪,仔细地看着,他又把枪抵在肩头,对准了远处的靶标。

哒哒哒!

体验过射击的感觉,佩里终于肯定了:“秦总,这不是AK47,但是却是AK47的仿制品,我这么说没错吧?”

秦阳继续摇头:“当然不是,这是AKM的仿制品,您不要被那些媒体给骗了,全世界的记者都在鼓吹AK47,其实,他们嘴里的AK47在老毛子那里的编号是AKM。”

于是,秦阳再次把自己的AKM和AK47区别的理论给介绍了一遍,佩里表面上在仔细地倾听着,实际上根本就不在意,管他什么AK47,AKM,只要这是一把AK步枪就够了!

秦阳继续介绍细节上也有不同,比如准星位置,弹匣的铆钉位置等等。

“具体操作起来没感觉到不同啊。”佩里在乎的是这个。

“NO,有很大的不同,我们这种枪的枪口上跳问题更小,连续发射的时候,命中敌人的可能性更高。”秦阳一本正经地摇头。

“还有其他的不同吗?”

“其他的?暂时还没有。”秦阳说道:“对于外行来说,第一眼看上去,肯定以为我们这枪是AK47,对不起,我不是说您,我是说那些媒体记者。”

想到了什么,佩里感觉到自己的心头开始狂跳了。

“对了,还有区别。”

“什么区别?”

“我们的枪更便宜。”秦阳说道:“一把AKM,在国际市场上的价格在四百美元左右,我们这种56冲只要三百美元,保质保量。”

虽然国门已经打开好几年,但是西方关注东方的主要对象还是坦克飞机大炮,对于这种小小的步枪之类的东西,关注不多,那些打过越战的老兵都不知道对面猴子手里拿的究竟是AK还是56冲,更不用说佩里这样的大人物。

现在,他们很感兴趣。

至于价格方面,56冲最便宜的时候,卖到过70美元一把,但是那是九十年代汇率最高的时候,现在,56冲的生产成本就得一百多人民币,卖一百美元就有赚头,但是秦阳既然推销了,当然得按照市场价,以前给大胡子客户报价三百美元,现在不能少啊。

三百美元可不贵,比AKM便宜一百呢,再说了,美国人想要大批量采购AKM,也买不到啊!

佩里咽了口吐沫:“听起来很不错,我们先订十万把!”

一旁负责翻译的聂小倩睁大了眼睛,当秦阳说要把武器卖给美国人的时候,她是很好奇的,现在,还没有等秦阳怎么推销,对方居然已经主动订购了!

果然,作为一个合格的推销员,最重要的就是分析客户需要的是什么,只要摸准了客户的需求,客户就会主动来采购!

游击队三件套,56冲只是其中之一,还有另外两种,阳哥要怎么推销呢?

“你们什么时候能交货?”佩里继续问道。

“三个月吧。”秦阳说道:“我们不能因为客户急需就赶工,这样会降低产品质量,请放心,三个月后一定给你们交十万把步枪,不过,你们需要先下一半的定金。”

“好,那就三个月!定金随后就到。”

这种小合同,都不用请示别人,佩里自己就能做主。

“十万把步枪,那至少也得配一千万发子弹吧?我们的子弹也很便宜,两枚只要一美元,买五赠一。”

“好,再订一千万发子弹。”佩里点头。

子弹的利润比枪还高!国内的56冲用的是钢壳弹,批量生产的成本只有两毛钱!聂小倩在脑子里飞快地计算着,仅仅这些枪支弹药的订单,就能赚两三千万,还能让国内苦哈哈的轻武器生产厂笑得合不拢嘴!

“步枪的问题解决了,不过,当面对装甲目标的时候,还是没有胜算啊。”佩里又有些遗憾。

“对付装甲目标?那就用火箭筒啊。”秦阳说道:“我们有40火啊,来人,把40火抗过来,给咱们的外宾开开眼界!”

很快,就有人扛着40火炮过来,当佩里等人看到的时候,不由得在心中嘀咕,这不就是RPG-7吗?不过,估计对方又有一大堆理由来比较它和RPG-7的区别,干脆还是别说了。

这次,秦阳倒是直接敞开了说:“这种40火是我们在RPG-7的基础上改进出来的,它的最大射程有三百米,破甲能力达到了150毫米,在65度角入射的情况下,换算过来,就是三百多毫米的破甲能力,足以撕开现在在世界上任何一种坦克的装甲。”

“你们都改进什么了?”佩里拿着火箭筒,好奇地问道。

“我们加装了提把以及两脚架,既方便行军时携带,又提高了射击时的稳定性。”秦阳说道:“操作方式和RPG-7一模一样。这种你们要吗?配十枚火箭推进破甲弹,只卖八百美元一套,物美价廉。来人,放钢板靶标,咱们演示一下!”

看着火箭推进破甲弹准确地打到远处的钢靶上,尤其是钢靶还写着T-80的字样,佩里满意地点头:“好,这种武器要一千套!”

“一千套?这怎么够用?您大概不知道,在我们的步兵班里,有一半都编制成了火箭筒手,您既然订了十万把步枪,这种火箭筒至少也要一万套,它可不仅仅能打坦克,还能打工事,打建筑,打士兵。”秦阳继续忽悠。

“好,那就五千套吧。”


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