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第44 章 自信过了就是自满(1 / 1)


随飘零找到李永福,告诉他自己准备进军房地产,看看他愿不愿意参股。

早就吃到甜头的李永福,二话不说,很快就把注册公司的所有手续都办好了,并且还把大部分的钱全部放到公司的账上。

注册的公司名称是桃花源记房产置业有限公司,注册资金二千万人民币,法人是魏美荷。

而他名下所有的企业都以桃花源记为专利注册商标。

自从魏美荷跟随飘零以后,才真正义上体会到随飘零的商业能力有多强。

而她从随飘零的身上学到在课本所学不到的经商技能。

由于有前世的知识和经验,随飘零知道手机是将来市场上的热销产品。

他隐约记得我国自主研制的国产手机就在今年会大卖,什么牌子的不记得了,但只知道就在今年。

为了先走一步拿到国产手机的销售总代理,他让魏美荷放下手中所有的事物交付于其副手和股东董事李永福。

他给魏美荷下死命令,必须尽快联系生产国产手机的那个公司,不论多大代价,也要拿下全国总代理权。

为了防止在谈判时,对方欺负魏美荷是女人,趁机敲竹杠。

随飘零特意联系在海外组建雇佣兵的许正阳,派一批人回到国内,为自己名下所有的子公司老总都配备两个高手,以防止意外发生,必要时可以省去不少麻烦。

而为魏美荷额外配备的是两个女保镖,这也是为了有利于她方便行事。

不过,魏美荷的能力确实不错,很快就把对方的资料弄的一清二楚,明明白白,并约好明天签约谈判。

而今天,随飘零早早来到桃源置业的公司老总办公室,等待魏美荷的到来。

魏美荷准时的来到办公室,看到早已恭候多时的随飘零,很是惊奇。

两人相互打招呼寒暄了一下,各自坐下来。

随飘零道:“是不是很惊奇我今天为什么来这么早?”

魏美荷点点头,带着风凉的笑着回应道:“嗯!我还以为你失踪了呢?就差点贴寻人启事了。”

随飘零不自然的摸着自己的鼻子,尴尬调笑的说道:“哪有下属敢这样对老板说话的?也就是你仗着明知我不会与你计较,才敢这么说。换其他人……”

话还没说完,就被魏美荷接走了:“换其他人,除了李永福董事外,也没别的人知道你是老板呀!

全公司的人都知道我才是总经理兼老板,也没人认识你呀!不过有一人除外,那就是李永福董事。

再说,李董事也不在,还是没人知道你是老板。

与其没人知道,还不如让我借着官威,对你发发牢骚,貌似倒也蛮不错,是吧?”

随飘零两手一摊,肩膀一耸,无奈的沮丧的说道:“唉!谁让我自作自受呢?不过你这可是公报私仇,目的为了泄私愤,有失公允哟!”

魏美荷吐了一下舌头,扮了个鬼脸道:“我就是公报私仇泄私愤了,又拿我如何?”

随飘零翻了个白眼,吐着舌头装死的说道:“你看我已被你吓死了,应该心满意足了吧!”

魏美萍“”咯地”的大笑起来说道:“这还差不多,看你以后还敢玩失踪吗?

好了,别频了。我们说正事吧!为什么今天突然回来了?”

随飘零道:“你说呢?还能为什么?明天你不是要跟人谈判嘛,我的赶回来为你打打气,鼓鼓劲。

不然显得我这个甩手掌柜很无情无义。

这样说吧!一是为你饯行鼓劲。二是再给你上堂政治教育课,让你也好有个心理准备。

三是事成之后,我为你庆功。现在你说说你的看法,我给分析分析。”

魏美荷胸有成竹的说道:“老板,我很有信心拿下对方,为此我还做了不少功课呢。”

随飘零道:“人贵在自信,有自信自然是好事。

但是,有时候自信过头了,就是自满,那是不可取的。

再好的策划方案都会有其不易让人察觉的漏洞,何况人乎?

你查不到,不代表别人查不到。要想稳操胜券的拿下对方,就的先了解这个人的人性。

只有用心的把对方研究透了,针对其弱点,以己之矛攻其之盾,才有可能撕开缺口,破开局面,成为赢家。”

魏美荷收敛起轻视之心,皱着眉头说道:“不愧是老板,每说一句话都是有份量。

对方的销售总监叫陆鸣,H省岭南人,年龄三十九岁,专科学历,汉族,毕业于A省某大学销售专业。

其进入国电子行业十多年,可以说是电子销售方面的精英。

此人八面玲珑,为人温文尔雅,处世圆滑,从不轻易得罪人。

所以,一直受到行业的好评。他之所以能有今天,除了有好人员和好人脉之外,更多的是在于他的勤奋好学。就这么多,没了。”

随飘零莞尔一笑说道:“真的就了解这么多吗?如果有还可以作补充。

如果不再补充,你就说说,在高手如林中,你又如何拿下对方,使其将国产手机总代理权授权于你的?”

魏美荷道:“我给出的方案是,高回扣,高报酬,并且高出所有竞争对手的竞价。”

随飘零等了半天,没了下文。就再次问道:“没了,就这么简单吗?”

魏美荷道:“嗯!就这么多,难道这条件还不够优渥吗?没有说服力吗?”

随飘零道:“我是不是可以这样认为,短而精辟。

如果是这样的话,我劝你还是别去了,即使去了也是白搭。”

魏美荷道:“为什么?有问题吗?”

随飘零分析道:“不是有问题,而是很有问题。

你了解到的只是表面现,而忽略了其内在的本质现象。

你以为只要开出诱人的条件,对方就会毫不犹豫的与你签约吗?

你把事情想的太简单了。国产电子行业将是未来很长一段时间内的热销抢手产品。

市场价值无可估量,更是引领未来市场的命脉产品。

这么大的一块蛋糕,你以为你说吃就能吃的下的吗?

凡事不可简单化,也不可复杂化。而是根据其未来发展的空间,来估算其所存在的市场价值。

在商言商,能在有限的市场上站稳脚跟,撑住场面的老板,哪一个不是修行了千年的狐狸和万年的妖。

能在有限的市场上分到一些份额的蛋糕,说明什么呢?

这恰恰说明了其独到的眼光和对产品性能的了解及未来市场的需求。”


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