如今的鹏城,街道上的汽车,还非常稀少,江心诚所坐的出租车畅通无阻,很快就到了华屹电子厂。
说是工厂,其实就是一个带了个院,面积很小的小作坊,跟孙泽祥的那个小厂子,不相上下。
江心诚抵达后,身为厂长的王添福,立马开了一个职工大会。
就这样,江心诚跟厂里仅有的二十多名职工见了面,在会上适当的画了一些大饼,并订在中午,举办一次职工聚餐,犒劳大伙,赢得了不少好感。
会议结束后,江心诚随着王添福,回到了简陋的办公室内。
“诚哥,不,江总,目前这些职工,已经能够熟练的组装录像机,这些天,我们总共生产了20台录像机,合格品有15台,合格率还是比较高。”
泡好茶后,王添福迫不及待的汇报起了工作。
他舔了舔嘴唇,继续道:“按照当初的计划,咱们生产的全部是低成本录像机,接下来,咱们会试着生产中档和高档的录像机。”
那天,王添福打电话,询问是否可以生产的时候,江心诚就与之,制订了三种档次的录像机。
一种是成本在600元左右的低档品,一种是成本2000元左右的中档品,一种是成本在4000元左右的高档品。
由于资金有限,暂时生产低档品,待全部卖出去,资金回笼后,再生产中档和高档品次的产品。
江心诚点了点头,道:“阿福,你这工作效率挺高啊,这么快就生产出了这么多台,我这销售得快一点了。”
闻言,王添福放下手中的茶杯,道:“对,对,对,诚哥,你得快点把这些录像机推销出去,不然,咱连生产中档和高档的零件钱,都拿不出来了。”
话落,他挠了挠头,憨笑道:“诚哥,我十分纳闷,你究竟要如何推销录像机?说实话,当初我做的那些录像机,根本就没有销路,买一台这个的价格,都能买一台黑白电视机了,国人可不认这个东西。”
两人毕竟是合伙关系,江心诚并不打算隐瞒王添福,他如实道:“你当初推销的人,就推销错了,有钱人,哪会瞧得上这仿制货,普通人又买不起。”
他喝了口茶水,看到王添福急得抓耳挠腮,这才慢悠悠的继续道:“所以,我打算把这些录像机,推销给个体户,咱们搞个加盟制度,手把手帮着,有想法的人,开办录像厅。”
“加盟?”
王添福露出了疑惑的表情,他根本就没听过这个词:“什么意思?”
江心诚耐着心思,解释道:“怎么说呢,咱们生产的录像机,不会出现在商场内,而是直接从厂子里直销出去,加盟只不过是个噱头。”
“咱们就以‘助人致富,当老板’的口号宣传,缴纳一定的加盟费,就提供一台录像机,并免费帮忙开办录像厅,所有加盟者,咱们负责提供后续的录像带,当然啦,提供录像带那也是需要付钱。”
“你想想,只要有一个加盟了咱们,生意还火爆,咱们把这个消息有意的往外传播,你说,那些看了眼热的人,会不会争相购买咱的录像机?”
“啪!”
王添福拍了一下桌子,兴奋道:“妙呀,我听明白了,咱就是把购买的钱换了个说法,改成加盟费了,到时候还可以这样宣传,缴纳加盟费,免费送录像机。”
鹏城作为最早的改革开放的城市,已经有了录像厅,所以他知道录像厅是个什么样的场所。
“哎呀!我怎么就没想到这样的好办法呢!”
他轻轻的拍了下额头,朝着江心诚翘了个大拇指,由衷的说:“诚哥,还是你脑子活泛,居然能想出这样的好办法,佩服,我佩服的五体投地。”
“咱华夏这么大,只算东部沿海这些省市,那得多少县城和乡镇,能推销出不少录像机呢,哎呀,发大财了!”
他掰着手指,越算越兴奋。
可是不一会儿,他又皱起了眉头,道:“诚哥,如果咱这个模式成功的话,那肯定会有人效仿,他们若抢咱的生意怎么办?”
江心诚笑道:“咱们开门做生意,还怕别人效仿吗?只要抢占先机就好,第一个吃螃蟹的,总会有些优势。”
“待录像机的市场饱和,咱还可以生产别的东西,比如街机,游戏机,都可以直接推销给这些加盟者。”
“有一句话叫做‘一直被模仿,从未被超越’,只要咱们一直做那个先机者,谁能抢咱的生意?”
“先机者?”
王添福口中呢喃着这几个字,眼睛不由一亮:“诚哥,可真有你的,咱这个厂才建好,你就把未来的路都给想好了。”
江心诚喝了口茶,并没有应答,他想的可比这些要远多了,只是现在没必要说出来,毕竟那是一条荆棘满布的路,距离还有些遥远。
“诚哥,咱这销售的团队,是不是已经组建好了?”
王添福满脸笑容的问道:“他们什么时候能够来拿产品?”
江心诚放下手中的茶杯,抓起了办公桌上的电话,道:“我这就给他们打个电话,2天后,人应该能到,我打算把这些人,安排在羊城,由南向北,打开销路,你羊城有没有熟人?”
“啊?”
王添福傻眼了:“就只找好了人,连地方都没找呢?!”
江心诚笑了笑,道:“人有了,一切不都好办了,等他们来了,一边找地方,注册公司,一边宣传,可以同时进行,不耽搁。”
“对了,他们都不会讲粤语,你最好能找个人,先带带他们,教他们讲粤语。”
王添福拍了一下额头,露出一副生无可恋的表情,心里吐槽道,诚哥刚才讲起来一套又一套,很有条理,怎么实际行动就拉胯了呢?
唉,罢了,罢了!
他想了想,道:“我羊城那边倒是有熟人,可以托熟人帮忙。”
“那太好了,咱的进程又快了一步,阿福,你这人脉还是蛮广的嘛。”
江心诚夸赞了一句,拨打了家里的电话,通知杨承志他们抓紧时间赶到羊城。
挂断电话后,他与王添福又完善了一下生产计划,时间便到了中午。
请厂里的职工,一起在附近的餐馆吃了顿饭,他打了一辆出租车,返回了宋亦仁的别墅。
刚走到别墅门口,他就听到屋里传出了声音响亮的音乐,走近一瞧,一些年轻的男男女女,聚在宽阔的客厅内,搔首弄姿,跳着舞。
苏妍脸色通红,站在人群的中央,像一只猴一样,被宋晓雅指着鼻子,劈头盖脸的数落着,周围的人,时不时的暴发出阵阵哄笑声。