张谦亲率大军包围了冀县，但是并没有进攻，而是让张飞法正二人向东，攻取上邽。
此时，上邽的守将是任养，阎温任代理县令。
天水有四大姓，任，阎便是其中之二。（还有姜——代表人物姜叙，赵——赵昂）
任养和阎温两人产生了分歧，任养认为上邽小城，抵挡不住张飞这种绝世猛将，应该投降；而阎温则认为在冀县凉州刺史做出决定前，他们率先投降是背叛。
张飞到达上邽后，城内派出了一支军队，结果片刻功夫就被杀的落花流水。
任养见无法抵挡，于是开城放张飞入内。
张飞一副五大三粗的模样，上邽城内的百姓见状都十分的恐慌，但是张飞刚进城门，就当众强调“不许拿百姓一衣一食”，“禁止欺压打骂百姓”，很快，城内的百姓就响起了欢呼声。
到达县衙后，张飞命人抓住阎温。
“先前就是你执意要抵抗的？”
“是又怎么样？”阎温毫不畏惧，转过脸十分桀骜的说道，“只可惜守将无能，才使得贼寇轻易入城！”
张飞一拍桌案，“你大胆！”
“要杀要剐，悉听尊便！”
张飞冷哼一声，抽出随身佩刀走到阎温身边，就在阎温闭目待死的时候，张飞一把割断了绳子。
“俺张飞最敬佩的就是你这种有骨气的人，先生临行前曾嘱咐我不要滥杀无辜，要为我兄长举贤任能，我且问你一句，愿不愿意为我哥哥效力？”
阎温松了松手脚，说道：“愿意又怎么样，不愿意又怎么样？”
“愿意的话，你就是上邽县令，不愿意的话，你走就是了！”张飞说完又看了眼法正，“孝直先生，你才是我哥哥举荐的凉州刺史，我这样安排没问题吧？”
“翼德自便就是。”法正做了个“请”的手势，他这个凉州刺史本就是刘备为了给他多加一份俸禄设的，再说，他现在可不愿在这个荒凉的地方当刺史，等辅佐刘备成就大业，他要么在朝中为官，要么，也得是关中这样的富饶之地执政。
阎温看着张飞法正一唱一和，冷冷的问道：“你真的愿意放我走？”
“先生请便！俺张飞连曹操的大军都不怕，还怕放过你一个手无缚鸡之力的老人？”
张飞说完便转身回到了主座上，阎温走了几步，看到张飞丝毫没有阻拦的意思回过头，叩拜在地，表示愿意为刘皇叔效力。
“先生这是明智之举！”张飞连忙起身将阎温扶起，同时也在想，难怪子让这么喜欢劝降，原来劝降的感觉这么爽。
……
冀县这边。
韦康，赵昂，杨阜等人本不欲降，但是周边县城的相继陷落，使得冀县城内人心惶惶，加上张谦不断使人往城内射入信件，多是冀县城内官员在周边城镇的亲属所写。其中就有抚夷将军姜叙母亲写的说服城内姜家人的书信。
城外。
张谦正与简雍讨论冀县是否归降的问题。
简雍自跟随张谦入蜀，并没有担任具体的工作，而是负责采风。
现代人采风可能是为了获取创作的素材和灵感。
但是古代，天子派官员到各地采风，最大的目的,就是为了观察了解民间风情和百姓的疾苦,调查政教得失。
老百姓过的好，平日里吟诵的就是“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”；
若是过的不好，可能一开口就是“硕鼠硕鼠，无食我黍！三岁贯女，莫我肯顾”。
简雍带着一帮荆州士子做的就是这个工作，当然，这其实也是张谦这个刺史的本职工作。
刺史，刺奸监察御史也。
张谦此番北上，是有文治、武功两方准备的。
其中张飞黄忠是武；
简雍，秦宓是文，其中秦宓管宣传，简雍管监察。
……
“如果他们等不到外援，那么一定是会投降的。”简雍分析道。
凉州主要有两股利益团体，一是韦康为首的倾向于汉人利益的团体；二是马超韩遂等代表羌人利益的军阀，而这双方又互相夹杂渗透融合，彼此间相互妥协，但又互相敌对。
西汉时，由于匈奴的存在，羌族具有很高的统战价值；
但是到了东汉，南匈奴归化，东汉政府便开始着手瓦解西羌力量。伏波将军马援击破先零羌，强制羌人迁到天水，陇西，扶风三郡；永平年间，又迁了一部分羌人到三辅之地。
强制暴力的行为，使得羌人屡次生乱，如果说黄巾起义是东汉灭亡的导火索，那么西羌之乱就是东汉一直存在的隐患。
董卓之前，凉州曾先后出现了三位猛人：皇甫规、张奂与段颎（jiǒng）。
皇甫规，字威明；
张奂，字然明；
段颎，字纪明。
合称“凉州三明”。
皇甫规和张奂主张对羌人进行招抚，而段颎执行的是种族灭族的举措；
前者立足于长远，而后者更显著于当前。
因为羌人“招之连年，既降又叛”，汉桓帝最终采纳了段颎的意见，段颎也确不失为一代名将，打出了非常大的战绩，但因为清剿羌人，汉末政府又投入了数以百亿的铜钱，可以说，后续的宦官之争，黄巾之乱，都与西羌之乱脱不了干系。
简雍给张谦分析了这些，然后告诉张谦，招降冀县不是一件困难的事情，但是接下来，如何解决西凉地区的民族矛盾才是关键。
要是张谦偏向韦康杨阜等人，那羌胡之人就无法真正归心；
而要是张谦偏向羌胡，那即便暂时招降了韦康，后面也很容易出现复叛。
“子让准备采纳皇甫规的‘抚’，还是段颎的‘剿’呢？”简雍询问。
“抚生傲，剿生恨，这两者都不可单取，要想彻底解决凉州问题，就必须剿抚并用，刚柔并济。”
“子让准备怎么做？”简雍问道。
“宪和可知，皇甫规张奂是如何抚的？段颎是如何剿的？”
“抚则以财物收买人心，剿者杀其弱，分其强。”
“在我看来，两者皆不可取，前者授之以鱼，不如授之以渔；至于后者，我们当灭一强而震慑群弱。而且，宪和可知，这羌人是如何与我们汉人联合的？”
“因为匈奴？”
“没错！我怀疑这上百年的西羌之乱一直有匈奴人在背后使坏！”
是时候树立一个共同的敌人了！
……
张谦与简雍商议后不久。
刘备北上宛城，曹操退出关中的消息也传到了西凉，随着周边县城的归附，韦康等人终于打开城门，选择投降！
……