“回这位小姐的话，眼前这些胭脂水粉总共有十个款式。
今天让各位带回去试用的这些胭脂水粉，都是小份的样品。
到时候向各位出售的胭脂水粉，是跟我手头上这十件胭脂水粉款式大小一模一样的货物，比样品要大上五倍左右。
其中具有防水作用的有三件，这三件胭脂水粉的价格会昂贵一些。
如若单件对外出售的话，一件是四百两银子，要是三件一起买了的话，可以直接给个折扣价一千两银子。
而其余七件产品的价格不等，这边两件对外出售的价格分别是五十两银子。
这三件的价格分别是一百两银子，而另外这两件的价格稍微贵一些，每件二百两银子。
这七款产品的价格加起来需要九百两银子，倘若全部都要了，就只收八百两银子。
如果有贵人想这十款胭脂水粉同时买下的话，整体还可以给一个更优惠的价格，只收一千七百两银子。
另外，最近我手头上这些胭脂水粉，才刚刚开始对外销售，为了感谢顾客的支持。
有一部分胭脂水粉即便单买，或者跟其它几款混合买，也是有优惠的，具体优惠就得看各位买哪一款？买多少了？
这次我们对眼前这些胭脂水粉的定价，全部都是经过深思熟虑之后定出来的，我敢跟各位保证，这些胭脂水粉绝对物有所值。”
洛天辰之前在打算给这些胭脂水粉定价之前，也有跟洛元汐讨论伙过，该怎样给这些胭脂水粉定价这个问题？
其实一开始，他觉得自己在美妆行业算是初生牛犊。
他才刚刚起步，估计有很多人不信任他的产品，如果价格定得太高的话，估计很难有客人。
但是他对自己的产品也是很有自信的，所以他也不想把价格定得太低。
于是乎，起初他打算先了解一下市面上，那些中上等的胭脂水粉的具体价格。
再在这个基础上，衡量一下自己这些胭脂水粉的具体定价，价格跟他们差不多，但是不能比他们的高，这可能比较容易拉到生意。
可后来他妹妹跟他说过，酒香不怕巷子深。
他的这些胭脂水粉的质量，绝对完虐市场上的那些胭脂水粉的质量，既然这样的话，想赚大钱，就得把胭脂水粉往高端的方向发展。
要想往高端的方向发展的话，一开始就得把定位定低了，要再想往上提可就有些难了。
但是如果一开始就定得高一些，会更合适。
所以在一番考虑之下，他决定把手头上所有胭脂水粉的价格，都往市场价中高端产品的价格基础上，再提个两三成。
现在准备对外出售的这批胭脂水粉，其实还不是他目前研制出来的那些胭脂水粉中，最特别最好的。
其实他现在手头上，还有十几款没有对外出售，准备的回头再慢慢投放出来的新品。
这些新品的质量功效美颜效果，还要比眼前这些好上几分，回头这些胭脂水粉肯定会让大家伙更惊艳，价格的定价也还可以更高。
他选择先出售眼前这十款胭脂水粉的目的，也是很明确的。
他如今在胭脂水粉这个市场里面，还没有什么名气，一时半会要是拿出那些价格更加昂贵的胭脂水粉。
这些闺女们也不一定轻易尝试，倒不如一步一步慢慢来。
“嘶，这些全部买到手，居然要将近两千两银子这么贵啊？
我们平时在外头买个什么美颜霜之类的，最贵也就五十两银子，一百两银子的样子，你这美颜膏居然要两百两银子。
还有那些有防水功效的胭脂水粉要价，就更夸张了，那么小小一盒就要四百两银子，这也太离谱了吧。”
在场的那些女眷，顿时间都有些闹哄哄了起来。
她们这些人中，有一部分女眷的家里挺有钱的，她们其实不缺钱。
可她们觉得洛天辰就只是一个普通的乡村小伙子，他做出来的东西，就算质量再好。
这么十件东西，原本她们也以为只需要一两百两子而已，没想到居然要将近两千两银子，这也太夸张了。
而这些女眷中，还有一部分虽然家境还过得去，但她们平时私房钱根本就不多，一个月就那么几十，上百两银子。
这一下子要她们拿出将近两千两银子，这不是在要她们的命吗？所以大家伙的意见都挺大的。
“各位贵人，刚才我二哥有提起过，他的这些胭脂水粉不仅不会伤害皮肤，还具有养肤的作用。
你们试问一下，这天底下谁敢跟你保证他们店铺卖的胭脂水粉，对皮肤没有半丁点的伤害？
这些胭脂水粉的质量好，它们用到的原材料也极贵，而且其中用到的秘方更是我二哥花了数年的时间，经过成千上万次试验才成功的。
这其中耗费的材料，人力，物力，可不是表面上看起来的这么简单。
不瞒你们说，这些胭脂水粉不算研制过程中浪费的原材料，也不算复杂的制作过程中所产生的各种费用。
这十件胭脂水粉，单单制作过程所用到的珍贵药材，珍贵鲜花，各方面的原材料就要耗费千两银子以上了。
这种质量这么好的东西，如果去买秘方的话，一个秘方都得花一大笔巨款了。
幸亏是我二哥自己研究出来的，卖的价钱还比较划算，要是其他商家售卖的话，这些说不定都得往五千两银子以上报呢！
这卖一千七百两银子，其实也就只赚个辛苦费而已？
这么珍贵的东西，要是真的一、二百两银子就卖出去的话，那我们还不得亏死了。
不瞒各位说，我二哥这次做这些胭脂水粉，买这些原材料的钱，还是花了很多心思，从周围的亲朋好友手头上先凑的。
要不然我们还拿不出这个原材料的钱来呢，这些原材料实在太贵重了。
你们要是实在信不过我二哥手头上这些胭脂水粉的质量的话，你们也可以把这些小样品拿回去试用之后，再决定我们这些胭脂水粉卖这个价钱，到底值不值得？”
洛元汐帮腔道，余甜甜也走到了她身边，看向那些女眷。