我粗略的,看了一下宋老板的订单。
他定的榄菊日化商品,有11000多元。
剩余的17000多元,定的都是榄菊蚊香类的消杀商品。
以我多年的销售经验来看,就他这个小店,一年的日化和消杀类商品的销售额,不会超过三万块。
也就是说,宋老板的这个店,一年以内,是不会再进什么蚊香、洗衣粉洗洁精了。
要不,我这两三万的货,他是卖不掉的。
毕竟,开小店的,资金有限。
宋老板把资金都进了虹姐的货,那么,他就没有资金再去进别的牌子的货了。
而虹姐,很快就会把仓库里的榄菊日化产品,全部卖出去。
商品放在仓库里,就只能是产品。
只有把产品放在超市里卖出去,才是真正的商品。
为了让这个套路看起来更逼真一点。
我让宋老板拿着那份促销活动通知单,和红姐一起,分别站在那堆废品旁,和那个面包车旁,拍了照片。
我告诉宋老板,国家对这个方案,检查的特别严格,要求我们必须拍照。
而且,我还假惺惺的告诉宋老板,万一有人给他打电话调查,一定要实话实说,否则会涉嫌诈骗的。
宋老板被我忽悠的一愣一愣的。
虹姐拿起手机,给一个司机打了电话。
五六分钟后,司机开着货车,来到便利店门口。
货车上,还带着一根很粗的绳子。
这根绳子,是用来拖那辆破面包车的。
在店老板的帮助下,司机把废品装上车,又把那辆面包车用绳子系好。
司机在前面开车,我坐在那辆破面包车上控制着,回到了虹姐的仓库。
虹姐连忙让文员打印送货单。
后面的送货工作,就由司机和送货工来办成了。
到此,这次生意,也就顺利完成了。
至于那堆废品,能够当废品卖的,就由司机拉到废品站卖掉,卖的钱,归司机所有。
那辆面包车,也会当做废品卖不掉,只不过,这笔钱,是虹姐的。
要是这笔生意,是业务员搞定的。
那么,卖废品的钱,就归业务员所有。
我和虹姐回到办公室后。
虹姐才佩服的对我说:“一金啊,你刚才的话术和套路,真的是太牛了。”
我微微一笑:“哈哈,虹姐啊,我估计,你仓库里的那些洗衣粉洗洁精,都不够卖的。”
虹姐点点头:“肯定不够卖的,我现在就再定一车货回来,我估计啊,榄菊的那个区域经理,肯定会大吃一惊。”
其实,别看虹姐相当于免费给了小店一批日化商品,其实,虹姐还是有钱赚的。
我的这个套路的精髓就是,我只是相当于玩了一个打折促销。
只不过,我的这个打折促销,玩的很隐蔽。
道理有点复杂,我就举个例子来说吧。
比如,刚才的宋老板,用1000块钱的废品,换走了虹姐1000块钱的日化商品。
那么,宋老板是不是还要下4000块钱的其他商品呢?
那好,宋老板就是进了5000块钱的货,只给了4000块钱的货款。
少给的1000块货款,就相当于是优惠了20%,也就是八折。
只要虹姐卖给他的商品毛利达到20%,那么,红姐就不会亏钱。
只要这些商品的毛利超过20%,那么,虹姐就会赚钱。
当然,这个比例是可以上下调的。
但是,小店老板却以为,是自己用废旧品换来的。
他们以为占了便宜。
而虹姐的产品,却大大的占用了小店老板的资金。
那么,这些小店的老板,就不会再去拿其他牌子的货了。
这样的话,就可以把竞争对手,打击的哭爹叫娘。
我让红姐去制作了一米乘以一米的KT板广告牌,上面用特大号的字写着“质量万里行”五个字。
业务员完成订单以后,就会让小店老板拿着那个广告牌,现在废品旁,一起拍照。
业务员会告诉老板,这张照片要统一交给国家有关部门复查的,要是有人打电话检查,一定要实话实说。
另外,业务员还会让小店老板,在订货单上签字。
在给废品估价时,一定要对方提供进货单,没有进货单的,就要写一个进货价格保证书。
业务员会把这些单据或者证明,进行拍照。
在估价时,一定要和小店老板讨价还价,让小店老板觉得我们是特别正规的。
反正,这一切,做的跟真的一样。
至于那些废品,就让业务员自己卖掉,卖的钱,归业务员所有。
一天的废品,可以卖不少的钱。
万一碰到宋老板那样的面包车,那么,这个业务员,就会高兴的失眠。
这就是我这个套路的精髓。
我告诉虹姐,等明天早上,我会过来帮她培训业务员,如何操作这个促销方案。
与虹姐告别后,我开着飞度车,就打算回公司。
可是,就在这个时候,我却接到了杜媛媛的电话。
电话里,杜媛媛紧张的对我说:“老公,你快点回来吧,出大事了。”
PS:麻烦大家给个催更或者评论,提升书的热度,后面的故事,会越来越精彩。
催更越多,更新的章节就会增加。