李骅洋闻言一口茶差点没喷出来。
他连忙别过头去，咳嗽两声才平复下来。
“周老哥你误会了。”
“你想一下，顾兴发哪来的底气，管你要一百万的宣传费？”
“甚是连还价的余地都没给你。”
“我听朋友说，他管其他公司要价，也只高百分之三十而已。”
李骅洋看着周勤民问道。
周勤民眉头微皱，细细品了半天，也没明白其中的意思。
现在回想起来，顾兴发虽然对他客客气气的，但眼神里始终保持着一丝戒备。
按理来说，他带着几十万的预算过来，顾兴发怎么会提防着他？
“李老弟，你还是直说了吧。”
“老哥我这个脑子没你反应快……”
周勤民轻咳一声，指了指自己的背头。
李骅洋起身走向办公桌，随后掏出一份文件，递给了周勤民。
“周老哥，你应该听说过尘封殡葬有限公司。”
“这份文件，就是尘封殡葬有限公司，今年的宣传方案。”
“上面有滨海市相关设计公司的报价。”
“你翻到最后一页，看一眼就知道了。”
李骅洋坐回了沙发上，喝了口茶。
周勤民打开方案，翻看起来。
片刻后，他放下方案，一掌拍在大腿上。
“顾兴发这个王八蛋，真把老子当冤大头了！”
文件的最后一页，是星彩给尘封殡葬有限公司的宣传报价。
他虽然仗着资产实力，没把尘封殡葬有限公司放在眼里，可不代表他一点都不关心对手的动向。
做生意讲究精心筹划，伺机而动！
在来之前，他针对滨海市的几家殡葬公司做了背调，其中市场份额占大头的就是尘封殡葬有限公司。
而尘封殡葬有限公司的宣传设计，就是来自星彩！
“周老哥，你现在明白顾兴发为什么对你，狮子大开口了吧”
“当时，你要是认了，他就多赚一笔钱，要是不认，他也能回过头去赚尘封殡葬公司的钱。”
“他只要今天拒绝了你，尘封殡葬公司就会为此买单。”
“里里外外，你都被顾兴发算计了个遍。”
“如果你能咽下这口气，就忘了我刚才说的一切，咱俩该喝茶喝茶，该聊天聊天。”
“如果你咽不下这口气，想报复顾兴发，那咱俩就可以继续谈一谈合作了。”
李骅洋把茶杯放下，看向周勤民，等待着答复。
周勤民脸色阴沉，手攥的骨节发白。
这个顾兴发，真是欺人太甚。
表面上看起来和和善善的，背地里一肚子坏水！
“李老弟，我咽不下这口气。”
“你说吧，咱俩该怎么合作？”
周勤民开口问道。
李骅洋拍了拍手，站起身再次从办公桌里拿出一份文件。
两个小时前，他刚刚回到公司就着手准备一套设计方案。
这套方案，就是为了周勤民准备的！
而他手里这份文件，只是方案中的一部分，并不是他不相信周勤民，而是要尊重规矩。
一行有一行的规矩，不是信任就能忽略的。
有时候尊重规矩，也是一种专业的表现。
周勤民接过方案，翻看起来。
方案中的第一部分，主要是介绍滨海市殡葬业的大环境，以及墓地的分布图。
到了第二部分，周勤民看着中间的两个字，被深深吸引住了。
方案里，首次引进了服务的概念！
同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。
而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益……
随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。
从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。
产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！
后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。
号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。
火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！
虽然润泽殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。
但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！
周勤民不断往下翻阅着方案，越看越上头。
他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了李骅洋还在一旁喝茶的事情。
方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。
包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等……
其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。
在每个老年社区，都设立一个地推员。
这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。
平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。
可李骅洋的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。
周勤民回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。
为的就是靠近需求端！
他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。
这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。
但要是按照李骅洋的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！
周勤民正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。
后面没有了！
“李老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？”
周勤民眼中有些急躁，显然意犹未尽。
李骅洋轻咳一声，给周勤民边倒茶边说道：“周老哥，一行有一行的规矩。”
“咱俩这次合作算是设计行业的合作，在没付钱之前。”
“给你看三分之二，我已经给足了诚意。”
“完整的方案我也准备好了，我也不跟你绕弯子。”
“五十万，权当给我公司置办几台电脑，你付完钱，我立即把完整的方案给你。”
“并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”
“保证你一年时间内，顺利占领滨海市殡葬行业的市场！”
“当然，如果一年之后，你没能做到，五十万全额退款不说，我再附赠你五十万！”
李骅洋看着周勤民，言语之中满是自信。
他抛出这个价格，周勤民只要不傻，肯定会拿下。
这份方案的价值，俩人心里都清楚，要是李骅洋转身扔出去，别说是五十万，一百五十万都有人出！
要是尘封公司发现的话，出价两百万都有可能！
周勤民点了点头，一口答应下来。
“好，李老弟，这次算我欠你个人情。”
“这份方案我要了。”
“但是，一年之内占领滨海市的殡葬市场，有点夸张。”
“你这么便宜把方案转给我，我也不能不够意思。”
“一年之后，我只要能拿到百分之五十的市场份额，我就满足了。”
“至于全额退款什，就算了吧！”
周勤民大手一挥，十分豪爽道。
李骅洋笑了笑，摇了摇头道：“周老哥，一码归一码。”
“不管这方案多少钱卖给你，赌约还是要有的！”
李骅洋将事先准备好的合约拿出来。
周勤民见状也没再推辞，对李骅洋的好感度上涨不少
“好，李老弟，既然你话都说到这个份上。”
“再推辞，反而显得老哥我气量小。”
“这个赌，我和你打！”
“不过，老哥我不给你五十万，我给你六十万！”
周勤民说完，拿起笔在合约上签下了字，他是打心底的高兴。
他深知李骅洋这套方案其中的价值，多送出这十万，也完全是为了交李骅洋这个朋友。
人与人之间的接触，最重要的就是礼尚往来，李骅洋低价卖给他方案，他自然要回礼过去。
十万块钱不多不少，完全在他的预算之内，拿出来结交李骅洋何乐不为！
李骅洋点了点头，在合约的另一端写下名字。
“既然周老哥这么敞亮，老弟我可以再送你个建议。”
“这建议你要是实施的好，撑起一家数亿级别的公司，不成问题。”
李骅洋收起合约笑道。
周勤民闻言心中一喜。
“李老弟，什么建议？”
李骅洋喝了口茶，缓缓说道：“周老哥，不知道你有没有发现，咱们国家有种民俗，叫做入土为安。”
“不论是村里还是城里的人，家里老人去世后，都会选择找块风水宝地下葬。”
“就算家里没地，也会找块山头下葬。”
“但是，从一九八零年往后，国家不再推行土葬，而呼吁大家火化。”
“未来的趋势，一定是火化代替土葬。”
“火化之后，家属会把骨灰盒放在墓地里，而这些墓地，有公墓，也有私人的墓地。”
“而滨海市的丧葬用地，拢共就那么多，随着人口增加，肯定会满足不了市场需求。”
“周老哥，机遇就在其中。”
“丧葬用地，一个地方只能放一个碑，你有没有想过向下……”
李骅洋话还没说完，就被周勤民笑声打断了。
“李老弟，你这算是什么建议。”
“人家买下一块地，只放一个碑，这是规定。”
“你要是想往下多挖出一个空间，死者的家属不可能会同意。”
周勤民摇了摇头，不免有些失望。
他还以为李骅洋能给出多好的建议，合着能撑起亿万级别公司的建议，就是在人家墓地下再建一层。
一个地方放两个骨灰盒，但只有一个碑，到时候刻谁的名字？
“周老哥，我还没说完呢。”
“我所说的向下，是指在道观和寺庙……”
“滨海市乃至东海省的寺庙和道观，没有一千也有五百了。”
“这些地方的僧人死后，都会火化，然后统一供奉在碑林里。”
“我的建议，是让你跟寺庙和道观的负责人谈谈，能不能把碑林下面挖空，分成一个个存放骨灰盒的地方。”
“一座碑林下面，少说能拓展出一万个空间出来。”
“一方空间，你以两万块钱的价格卖出并不贵。”
“一万个空间，一个两万，加起来就是两个亿的收入！”
“周老哥，你说这是不是能支撑起上亿公司的好建议？”
李骅洋笑呵呵的看向周勤民。
周勤民一拍大腿，站了起来。
“好主意啊！”
“这样相当于把骨灰盒放进寺庙里供养，逢年过节家属过来祭拜，香火钱和祈福，又是一笔收入。”
“李老弟，你简直是神了！”
“跟你合作，就是两个字，痛快！”
把殡葬行业和宗教行业结合起来，简直是神仙妙计，他以前怎么没想到。
他多给的十万块钱，花的可太值了！
李骅洋笑了笑，并没有再多说什么。
虽然他现在和周勤民才刚认识，但上一世的情谊，他还是记得的。
上一世，周勤民没少在他公司出现危机的时候，出手相救。
这一世，他能多给点好处，自然不会吝啬。
周勤民端起茶杯，一饮而尽。
他朝李骅洋拱了拱手笑道：“李老弟，我就先不打扰你了。”
“我现在回去，就叫人把钱给你打回来。”
“我看也别六十万了，我到时候，直接给你转一百万过来。”
“你也别推辞，你这个兄弟，我周勤民交定了。”
李骅洋站起身，笑着把周勤民送下了楼。
周勤民走后，他刚准备回去，就见项琛匆匆下车，朝他跑了过来。
“李总，李总！”
“大事不好了……”
项琛喘着粗气，跑到李骅洋面前。
李骅洋拍了拍项琛的肩膀，说道：“别着急，先喘口气再说。”
项琛深吸一口气，掏出手机调出张照片，递给了李骅洋。
“您看看！”
他最近一直在给矿泉水厂找销路，滨海市各大超市，几乎走了个遍，只谈下来十二家！
十二家超市，放在滨海市，作用跟个芝麻粒差不多。
更何况，今天他发现，樊氏集团放话给所有大型超市和经销商。
严令禁止他们跟李骅洋合作，一旦发现谁销售他们公司生产的矿泉水，直接封杀！
李骅洋看着手机上的图片，轻哼两声。
这个樊尧文，压根没想跟他真刀真枪的打一场。
而是利用樊氏集团在滨海市的影响力，封杀自己。
“李总，这可怎么办？”
项琛免不得有些焦急。
要是没有经销商和超市销售他们的矿泉水，那第一批生产出来的矿泉水，只能放在仓库里落灰了！
李骅洋把手机还给了项琛，看着街对面的海云大厦笑了笑。
“别着急，活人还能让尿憋死？”
“既然找不到经销商，我们自己当经销商！”
“大型超市不敢出售咱们的矿泉水，那咱们就找小超市入手。”
“第一批生产的一百万瓶矿泉水，我也没打算赚钱。”
“做销售的第一步，永远都是先把品牌做起来。”
“品牌做起来之后，才是赚钱的时候！”
李骅洋说完叼了根烟，不紧不慢的抽了起来。
项琛听的满头雾水。
“李总，我忙活这几天，是一瓶水都没卖出去。”
“第一批生产出来的矿泉水，一直都在仓库里堆着。”
“一瓶水卖多少钱，您也一直没跟我说。”
“而且，水厂的资金现在也不是很充足……”
以前他在樊尧文身边，只负责滨海大饭店的业务，对于矿泉水只懂一点宏观战略，至于销售，分销，让利这些事情，一窍不通。
这些词还都是他跑了几天业务之后学到的。
对于李骅洋话里的品牌，更是一点概念都没有。
李骅洋笑了笑，开口道：“水厂的钱不够，你从公司账上支。”
“除此之外，你开个招聘会，给公司招三十个业务员，专门负责跑渠道！”
“不管是超市还是会场、夜场、酒店，全都给我覆盖在内。”
“告诉他们，矿泉水先给他们，我们先不要钱，等什么时候全部卖出去，我们再派人上门结款。”
“第一批货，就算是不赚钱，也都给我铺出去。”
“一百万瓶，我还亏得起。”
“我记得最近滨海市，有几场大型考试，去找几个人，在考场外面支个摊子，免费送水！”
“至于定价，我都想好了。”
“三块钱一瓶！”