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第331章 在终端市场厮杀(1 / 1)


正南没有上市,旗下全资子公司有五家子公司,实力都很强。

公司的估值达到了几千亿以上,拥有很强的吸金能力,被誉为最有潜力的公司。

正南在国内拥有一定的影响力和竞争力。

在秦俊召开会议,传达王寻的指示,整个公司开始高速运转起来。

正南很快就发布公告,要求旗下相关联的企业,跟这五家公司停止合作。

号称招聘猎头的正南人力资源部,开始针对这几家公司在国内的人才进行挖墙脚计划。

除此之外,正南在下沉市场,开始针对这家公司进行狙击。

下沉市场比中高端市场大,低消费人群占据主流,是正南的重点攻击目标。

王寻这边也没有闲着,吩咐业务部进行城市线下推广活动,还搞了一个走进校园活动。

这几家公司发动的渠道战,天府确实不太好过,依靠爱国情怀走一波就走不动了,零售终端被卡住,国内市场的出货量开始变少。

目前进行城市线下推广活动,能够很好的出货,稳住市场的占有率。

随着城市线下推广活动展开,每个城市都能看到天府气泡水的推广摊位。

这几家公司是铁了心要干掉天府气泡水,同行开始城市推广活动,膈应人的是还在你的旁边,完全如同狗皮膏药一样。

它们想要彻底斩断天府的零售出货是不可能,只能遏制住天府的市场占有率。

天府依靠着跟互联网公司合作,打通线上渠道,以电商形式销售。

又推出的开盖赢Q币活动,很受网民们的喜欢,全国各地的网吧出货量还是不少。

现在是07年,网民数量在巨增,电脑设备的价格不便宜,很多人喜欢泡网吧上网。

目前的网吧成了年轻人消遣的地方,企鹅社交软件大火,谁还没有个网恋,喊你开各种钻开会员呢?

喝天府气泡水能获得Q币,不少人都愿意去买,没准一个不小心就中大奖了!

天府广告部也不闲着,在全国各地的网吧上广告,把电脑桌面壁纸换成天府气泡水的广告,增加产品的曝光度。

另外还配合着公关部,弄了一个广告投放于互联网上,炒作成热议话题。

内容还是先前的糖尿病患者广告,在冰柜前挑选饮料,不少饮料换成了某某气泡水,暗讽其他品牌气泡水不是无糖。

农夫公司的钟总看到这广告,很快就猜出天府的动作,立马就让公关团队进行反击。

在国内公关战,农夫公司公关团队还没有输过,很会借力打力,反击竞争对手。

天府在舆论战中讨不到好处,还差点引火烧身,得不偿失。

在这几家公司的狙击下,无论是正南还是天府,线下渠道扩张被阻碍,市场份额缩水了不少。

特别是百事公司抽风了,旗下纯水乐气泡水来一招釜底抽薪,把利润都给了经销商和零售终端,在市场上大杀特杀,快速挤压着天府的市场份额。

王寻深思熟虑之后,把目光投向了自动售卖冰柜,吩咐正南和天府的业务部加快自动售卖冰柜的铺设。

全国那么多城市,拥有工厂、商业区、社区、机场、车站,地铁,火车站等,这些地方铺设自动售卖冰柜,饮料销量能翻上一番。

他又给御龙公司的方建国打一个电话,要把两大可乐公司和农夫公司气泡水的原材料供应给卡住。

“王董,您找我?”方建国受宠若惊的声音传来。

“嗯,御龙现在的规模壮大了不少,代糖的产能提升了吗?”王寻询问道。

“提升了不少,上次您吩咐大量生产这玩意,我就建了个新厂提高产能,目前订单哗啦啦地飞来,营收蹭蹭上涨!”方建国笑着说道。

这是撞到风口上了,不仅供应天府,还给国内不少饮料公司供货,公司营收翻了几倍,一跃成为大公司,简直走上了巅峰。

“废话不多说,我这次找你的目的,是要大量收制作代糖赤藓糖醇的原材料玉米小麦,让国内其他代糖厂商产能下降!”王寻说道。

“王董,咱们这么做是在玩火,玉米和小麦是粮食,会弄个哄抬粮食的罪名!”方建国连忙说道。

“你说的有道理!”王寻沉吟了片刻说道。

语气中有些无奈!

“王董,制造代糖需要玉米和小麦淀粉,咱们不收粮食,直接收淀粉!”方建国提议道。

“这东西我不太懂,我的目的是让其他代糖厂商减产,它们也是御龙的竞争对手,你知道怎么做了吧!”王寻说道。

“明白!”方建国连忙应道。

御龙公司主业是食品添加剂,代糖是副业,没想到是越做越大。

不过御龙的代糖,在国内没有达到垄断的地步,还有不少竞争对手。

不同王寻吩咐,他也是会打击几个争对手,获得更多的市场份额。

王寻勉励了几句,随即挂断了电话,转而又给秦俊打个电话,让他将正南新品尽快投入市场。

时间进入元旦,饮料界发生了一件大事,那就是国内几家有名的代糖生产公司产量骤然减产,各大饮料公司出现断供的现象。

代糖供应商给的理由是产量减少,优先供应国际巨头公司和国内饮料上市公司。

这一举动引起了不少饮料公司的不满,纷纷指责供应商的双标行为。

一番闹腾之下,几个代糖生产公司怕客户流失,只能均匀分配。

代糖供应不足,使得两大可乐公司和农夫公司等产能不足,无法供应市场需求。

它们迫不得已紧急从国外进口代糖来替代本地的供应,恢复产能,确实增加了气泡水的成本。

百事公司最惨,釜底抽薪大规模让利,以此来抢占市场份额,现在面临着要么涨价要么亏得更多的选择局面。

“时总,纯水乐的出厂价不能涨,咱们的市场占有率正在直线上升,很快就能将天府给挤压出去!”骆闻宁劝说道。

“小骆,目前纯水乐是赔本赚吆喝,你看看大中华区的市场,还有樱花国的市场,咱们要亏多少呢?”时总沉着脸说道。

湾湾地区和樱花国是康师傅统一两家公司在代销,出厂价格和国内一样。

这么庞大的市场,成本价提高,不提价的话,亏得钱几乎是天文数字。

总公司那边是不允许他这么肆意妄为,损坏公司的利益。

“可在坚持一段时间,咱们就能拿下国内市场,让天府消失!”骆闻宁还是想再争取一下。

“这事情没得商量,围剿天府还有可乐公司它们,没必要把咱们公司架在火上烤!”时总不给他在说话的机会,挥手把他打发走了。

骆闻宁瞧见时总阴沉的脸色,只能无奈地退出了总裁办公室,回去召开会议,重新制定针对天府气泡水的计划。


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