时间进入9月份初,农夫公司渠道网络正式停止销售天府旗下的产品。
天府跟农夫和景田等六大瓶装水公司的合作彻底终止了,不再在终端市场上相互支持。
只是它们的渠道网络还在销售天府气泡水,给出的理由是先前的货还没有卖完,天府那边不给予退货。
没办法,天府给的利润多,没有人可以经受得住诱惑,浪费赚钱的机会。
正南和康师傅统一两家公司建立联盟,天府作为正南旗下的子公司,利用两家公司的渠道网络进行分销气泡水,弥补六大瓶装水的渠道代销。
目前除了天府自家的生产基地,还有康师傅和统一旗下的工厂代工,以及正南个分厂进行代工,产能一下子提升了起来。
广告方面,天府气泡水更换央视和各大卫视的广告,广告词变成了;有气泡,甜,清爽,更重要的是零糖零卡零脂肪,补充水分健康安全!
看着这个广告,王寻都觉得有些过分了,那不是在暗指气泡水变成可乐的完美替代品,还打着健康的旗号。
从气泡水上市之前,他就一直在铺路造势。
先炒作健康话题,让国民注意健康,在引导众人的目光,使得国民谈高糖色变,再推出气泡水。
如今气泡水靠着三家公司的渠道,向全国市场铺货,开始抢占市场,销量不断攀升,营收也不断上涨。
“什么事情那么开心呢?”南湘询问道。
“看公司的广告,天府广告部个个都是人才!呵呵……”王寻没有去天府生产基地,陪着南湘在外边闲逛吃美食。
南湘顺着他的目光,看到商场LED大屏幕上,正在播放着的天府气泡水广告,不由莞尔一笑。
王寻很想唱你笑起来真好看,又怕被南湘询问歌词的来源,毕竟现在还有这首歌呢!
正在这个时候,兜里的手机响了起来,他拿起来直接按下了接听键。
电话是韩书打过来,汇报在海河市的情况。
海河市工业园区成立2001年,入驻的厂子不多,很多都是小厂,显得很是荒凉。
正南和天府来投资建厂,立马给它们各划了500亩的工业用地,建设两个大型的产业园。
土地价格是白菜价,还有五年的免税政策,支持免息贷款建厂,可谓是给了很优惠的政策。
“签订项目投资合作,尽快举行奠基仪式,开工建设厂区!”王寻说道。
他已经联系好了建工企业,几乎是韩书他们前脚刚到海河市,南洋建工集团的人后脚就到了。
“我知道了!”韩书说着,又提起了一件事情,道:“王董,骆闻宁被调回了魔都百事公司,据说百事公司现任负责人时总准备退下来,骆闻宁有可能会接任负责人的职务!”
听闻这话,王寻觉得有点不可能,上次在深市的发展论坛会上见过,那家伙不像是愿意退下来的人。
“我知道了!”王寻应了两声,交代了几句话,便挂断了电话。
无论骆闻宁接不接任国内百事公司的负责人,百事公司还是不会放弃对天府的围剿。
天府并不怕两大可乐的围剿,更别提现在有盟友了。
虽然这两个盟友可能并不会长久,但是至少现在可以借势发展天府气泡水在国内的市场占有率。
“公司那边有事情要忙?”南湘小声询问道。
“没事!只是工作汇报,电话沟通处理就好!”王寻笑着说道。
“嗯,我口渴了,咱们买点饮料喝吧!”南湘提议道。
王寻点头,拉着南湘的小手,走进了不远处的便利店里。
一排排冰柜整齐排列,有两家可乐公司的,也有康师傅的,还有有天府。
来到天府的冰柜前,上面天府气泡水和天府可乐摆在最显眼的地方,正南特饮在最上边,其他位置是正南其他饮料,包括正南山泉水,几乎可以说塞得满满。
王寻还是第一次看到天府在零售终端的冰柜,没有想到正南旗下有那么多种饮料。
功能饮料、果汁饮料,含乳饮料、茶饮料,山泉水,天府可乐,六种口味的气泡水,瓶装和罐装完全挤满一个大冰柜。
拉开冰柜门,从里边取出一瓶天府可乐,关上冰柜门,忍不住看了一眼其他冰柜的饮料。
很快,他的目光就被冰柜里的饮料给吸引了,鬼使神差地打开冰柜门,拿下来看了起来。
“美汁源气泡水,百事纯水乐气泡水,农夫气泡水,哇哈哈果味气泡水……”
王寻微微一愣,想不到两大可乐公司和农夫等公司相继进入气泡水的赛道,更无耻的是打着跟天府气泡水一样的旗号,零糖零卡零脂。
看来他猜得不错,互联网上炒作气泡水,这些公司在背后做推手,有意在为自家产品铺路。
南湘拿着一瓶正南山泉水走了过来。
这是1元正南山泉水,而是正南定价3块钱雪白瓶子的山泉水。
“不喝冰饮料?”王寻接过瓶装水,诧异地问道。
南湘白了他一眼,摸了摸小腹,说道:“不喝冰冻水,喝山泉水!”
王寻讪笑了两声,拿到收银台付款。
趁着付款的空隙,他询问老板店里的气泡水怎么有那么多。
从老板的口中得知,天府气泡水早就有了,其他的气泡水是这两天才上架,销量比不上天府气泡水,但还是或多或少卖出去了一些。
王寻知道这是品牌效益,依托着品牌的影响力,哪怕还没开始做广告推广,无形中也能带动新产品销售。
这几家都是上市大公司,在国内经营多年,早已拥有一定的影响力。
天府错失了发展的黄金时期,最近才重新回归大众视野,品牌的影响力还是比不过他们这些公司,还处于构建品牌护城河的阶段。
不过没有关系,天府的崛起之路,没有人可以阻挡,耶稣来了也没用!
王寻付完钱后,带着南湘走出了便利店,心中盘算着如何应付杀入气泡水赛道的几位不速之客。