“这些，是我带回去那些香皂得利的四成，顾公子，顾娘子过目。”
温火和顾修宇夫妇俩坐定，拿出一个荷包递给杜若。杜若打开荷包，里面是一叠银票。
她粗粗点了一下，足有一千两之多。温火带回去的香皂只一千块左右，加上四千块肥皂，要是在平安镇卖，至多也就是四十两银子。
而这一千两，也只是四成的得利，可想而知，这些东西若是大量生产的话，确实能赚不少。
“不瞒二位，这香皂是我温家作为贡品进贡到宫里的。加上上下打点送出去的，这些是我所得赏赐折算的银钱。”
“但我出城之前，就有不少达官贵人开始追捧香皂和肥皂了。我能断定，香皂和肥皂在云城有很大的市场。”
“铺子的事儿，我来之前已经敲定。现在就等着顾娘子供货，我那边一装修好店面，就可开业了。”
杜若不是很了解这所谓的贡品制度，就算是宫里的主子们，也不一定人人都能用上贡品。
可是只有在上贡之后，贡品才能作为商品被售卖。当然，若有新品，还是要先送到宫里的。
不然主子们还没用上的东西，别人都能先一步用上，那温家可还怎么在云城立足？
所以这也就是说，以后所出的新品，都会有一部分被先送到宫中，之后才能正常售卖。
杜若不明白，但是顾修宇却是门儿清得很。普天之下，皆属王室，这天下最好的东西，自然要先送到宫里去。
“温公子，既如此，那你送进宫中用作贡品的部分，就算作是我家的，公子只需把售卖出的那部分利钱给我们就好。”
顾修宇开口，杜若虽然不知道原因，但她觉得顾修宇的智商和见识，总比她这个占了人家身子的外来户强多了，于是也这样附和。
温火意外地看了顾修宇一眼，他之前一见顾修宇，便觉得此人身上的气场非同一般。
如今这件事的处理方式，绝非一个乡野村夫的格局。但他也不拆穿，毕竟每个人都有自己不为人知的事情不是吗？
“若是如此，那我更要多谢两位了！”温火磊落接受了这个提议。
他进来时就已经瞧见，院子里满满当当都是梅花和腊梅花，于是笑着问“院子里这么多梅花，顾娘子可是要出新货了？”
杜若看了看院子里晒的干花，提出要让温火去瞧一瞧刚做出来的香皂。
看着手中那透明的皂体，里面那栩栩如生飘落着几朵梅花，还有那充斥着鼻腔的淡淡香气。
温火心中振奋，果然，上次顾娘子说，她除了能制出桂花香皂，还能做出旁的品类，现下一瞧，心中赞叹。
“顾公子，顾娘子，恕我直言，这香皂果然是好。但是产量如何？一月能制作出多少呢？”
杜若想了想，在心里盘算了一下。现在她和顾修宇，还有吴忠三个人，每日赶制的话，一月不过制作五百块。
且不说现在顾修宇每日要教授孩子们念书，吴忠后日开始就要和大牛一起去倒腾花木，能做出的香皂就更少了。
可是做香皂的法子，杜若并不想假他人之手。因为这法子一传出去，她就不能赚这独一份儿的钱了。
“我那铺子一修成，云城之中，必定是争相追捧着买这香皂。”
“而且在平安镇，就算是再有钱的人家，或许也只是买上几块来用。”
“可是搁在云城，那些不在意钱财的夫人小姐们，你出了什么新品，她们都一定会不顾一切地买来的。”
温火的一番话，让杜若脑筋一转。这感觉就跟女孩子们想集齐所有口红色号的心情，是一样的吧？
不过她倒是有了另外一个想法，“温公子，你说的这个问题，我会仔细思量的。”
“但我还有一个法子，你要不要听一听？”看着杜若狡黠的样子，温火总觉得要听到什么不得了的事情了。
于是他做出一副洗耳恭听的样子，“依着温公子的话，这云城乃是皇城根下，达官贵人自然是不少的。”
“可他们追捧的，除了这个新鲜，除了这是贡品之外。求的更是寻常人家用不起，既如此，那就做一些让寻常人家用不起的香皂好了。”
温火不解，疑惑地问道“顾娘子这是何意？”
“我的打算，是每月只售卖规定数量的香皂。另外，我想着做一些名贵花朵味道的香皂，作为镇店之宝。”
“而这镇店之宝的数量，自然是不能太多。这定价嘛，我不知道这云城的消费水平，自然要公子来定。”
“除此之外，我想趁着各色香花的季节，做出一些时令花朵的香皂存起来。”
“春日没有桂花，便拿出一些桂花香皂来卖。夏日没有梅花，便拿出一些梅花香皂来卖。”
“不过这要存货的话，是要用不少香花的。开春我准备在我家山头种一些，但还是要请公子帮我寻找一些香花来。”
杜若这番话，虽然只是说出了一个饥饿营销和反季营销的雏形，可是温火和顾修宇这俩聪明人，已经了然于心了。
“顾娘子放心，这香花的事儿，我已经叫人去办了！”温火立刻答应下来。
从前他只觉得自己在经商上已经是天才了，不过听了杜若这话，他才知道天外有天，人外有人啊。
几个孩子和青叔一起安置了行李，此刻正围着那几大箱子玩具开心呢。
就连云朗，也抱着青叔送他的那些医书看得津津有味。皓儿得了一把精致的小木剑，兴奋地耍来耍去。
大牛一早就驾着骡车去隔壁村子拉梅花了，吴忠这会子在院里搬弄着簸箕。
一抬头看到皓儿耍剑，眼神不由得亮了起来。这孩子的身姿动作，像极了那个人的样子。
“皓儿，出剑的时候，手腕要打直，这样！”吴忠忍不住放下手里的活，上前帮皓儿纠正动作。
经他一指导，皓儿竟立时做出了动作。吴忠有些看住了，又教了他几个动作，谁知皓儿只看过一遍，立刻又有模有样的做了出来。
这下子就连无聊地坐在廊下等着的温七也坐不住了，他也上前教了皓儿几招。
温七和吴忠两人的功夫路数是不一样的，可是皓儿学他们二人的动作，却能精准把握其中的不同。
两人瞪大眼睛，看着兴致勃勃挥剑的皓儿。这孩子，怕不是个练武奇才吧！