在大楚,想要喝酒都是自己抱着酒葫芦去沽酒,并没有包装好的散瓶酒卖。
陆离说出了自己的想法,他让柳云岫去去定制一批瓷瓶,形状简单素雅,能装一斤酒就行。然后做瓶装酒,最好再找一个当街的铺子陈列出售,让路过的人一眼就能看到。
姑嫂二人面面相觑。
柳夫人说道:“你这个办法虽然新颖,但是光是换瓶子提价格,恐怕无人接受啊。”
陆离点头道:“那是自然,光是这样,恐怕只有人傻钱多的人才来买。所以,还要继续在包装上面下功夫。”
柳云岫忙问道:“还要怎么做?”
陆离说道:“除了瓶子外,再做一番精致包装,比如锦盒、木箱,视情况而定,包装上面印好图案文字,根据不同场合分门别类,比如说逢年过节的礼物版本,祝寿贺喜用的福禄寿喜版本,一下子可以塞四瓶进去,另外还有天长地久、百年好合、花好月圆啥的,都可以两瓶一起卖,这个噱头多了去了,应该难不倒柳小姐吧?”
姑嫂二人听到陆离这话,都是眼前一亮。
柳夫人说道:“确实是个好办法,你是怎么想到的?”
陆离说道:“看到别人这么做过,依葫芦画瓢,照搬过来而已。”
柳云岫嘀咕道:“你脑子里面怎么全是这种奸诈的主意?这不是把顾客当成傻子吗?”
陆离不以为意地笑了笑,说道:“只要有人买,就有这个需求。许多人都好面子,相较于散装酒,他们更愿意选择精致包装的酒。特别是请朋友吃饭、或者逢年过节送礼的时候,有精致包装的自然更受欢迎。”
姑嫂二人听完陆离的话开始沉思,显然陆离的话让她们动心了。
柳夫人还说道:“可以跟金陵的大酒楼、大客栈合作,让他们销售我们的酒,给他们一些利润。”
陆离点头:“夫人真是聪明,这的确是一条重要的销售渠道。另外,青楼对酒的销量一定不比酒楼客栈低。嘿嘿,夫人小姐要是想拓展青楼的生意,陆某愿意效劳。不过,一切花销得让账房先支给我。”
“呸,脑子里尽想着这些东西。”柳云岫狠狠瞪了他一眼。
柳夫人脸色有些不自然,说道:“我们柳家本就女人当家,已经有不少风言风语,若是再跟青楼做生意,只怕口水都能把柳府大门冲垮了。”
陆离不再相劝,既然柳家不做,陆某以后自己去做!什么青楼红楼,在我这里百无禁忌。
柳云岫继续说道:“你这办法是好,若真能挣钱,酒坊的利润我分给你一成。”
陆离一听还有钱挣,顿时乐了,笑道:“小姐,才一成啊?你也太抠了。”
“哼,你想要多少?不用你出酒,也不用你出力,更不用你出钱,你不是喜欢银子吗?坐着收钱不好吗?”柳云岫没好气地说道,“再说了,你这个办法虽然好,可是其他酒坊也能把这种模式照搬过去,到时候也没有什么优势了。”
陆离笑道:“小姐你真是考虑得非常全面。不错,这个模式没有任何难度,任何酒坊都可以照搬,倒是便宜了做陶瓷瓶子的。”
这话一出,姑嫂二人愁容不展。
陆离笑道:“担心什么?不是让你带了笔墨纸砚吗,正是为了此事。”
“对啊,你让我带这些东西来,是要写什么吗?”柳云岫问。
陆离笑道:“我的字迹龙飞凤舞,不轻易出手。我念一些句子,你先记下来,一会儿我告诉你如何使用。”
柳云岫知道陆离一定有好主意,也不迟疑,立即润笔,将纸抹平,等着陆离开口。
柳夫人则是帮忙移了一下油灯,让柳云岫面前更亮一些。
接下来,陆离断断续续地念着一些姑嫂二人从未听过却十分惊艳的诗句:
——今朝有酒今朝醉;
——偷得浮生半日闲;
——一寸光阴一寸金;
——人生若只如初见;
——云破月来花弄影;
——一树梨花压海棠;
——春宵一刻值千金;
——天若有情天亦老;
…………
陆离一口气把自己脑海里面那些零散经典诗句背了出来,柳云岫一刻也不敢停,自从第一句念出来,他就知道这些句子就算只是半句,也足以成为经典。
足足过了一个时辰,陆离才说道:“好了,暂时就这么多吧!”
陆离捂着额头揉了两下,真是想得脑瓜子疼。
柳云岫还在震惊之中,她忍不住问:“这些诗句都是单句,不成对儿,都是你写的吗?”
陆离摇头:“以前读过的,不过只记得半句了,正好用得上。”
柳夫人感慨道:“你真是见多识广,读的书也多。我以前也看了不少书,这些好句子从来没听说过。半句都如此好,不知道整首诗是什么样子。”
陆离有些尴尬地笑道:“文章本天成,妙手偶得之。夫人不可太贪呀,你想知道,我也记不得啊!而且就是要这种残缺佳句才能引起别人的兴趣。”
柳夫人问道:“引起别人的兴趣?这有何用?”
陆离说道:“刚才我说的包装,只是针对不同节日不同场合的一个想法。现在有了这些诗句,可以来一个诗酒系列的主题。那瓶子上不是什么都没有吗?你把这些诗句印出来,做成精美的标签贴在酒瓶上,想个办法将其遮掩住,只有买了酒的人才能解开其神秘面纱。”
柳夫人眼睛一亮:“好有趣的主意。大楚文风盛行,这诗酒系列必定会受到文人的追捧。”
柳云岫也点头:“里面装的是什么酒,倒是没那么重要的了。这……还是在卖酒吗?”
“不一样的酒,嘿嘿!”陆离笑了笑,“我刚才说的这些诗句只是作为前期的准备,确保其他酒坊跟不上咱们的节奏。后期运营光靠这几句诗是不行的,你们可以面向所有才子文人征集佳句,这样才能保持这个系列的活力。”
柳云岫点头道:“我明白,先把酒坊名气打出去,其他酒坊就算模仿也未必能跟上我们的脚步。后面征集佳句付出一定报酬,给我们带来的好处却是滚雪球一般越来越大。”
“为什么要付报酬?”陆离摇头笑道,“瓶子不大,可也不是什么人的诗句都能印上去的。不但不付给他们报酬,还要让他们自己出广告费……啊不是,咱们就说是印刷费。因为印再上面的诗词佳句,可以署上他们的姓名,这难道不是一个出名的好机会?具体印多少,他们来决定。”
柳夫人忍不住抚掌而笑:“妙啊!陆离,我就知道你见多识广,还要你来了我柳家,要是去了萧家或者冷家,我们柳家恐怕如何败落的都不知道。”
“嘿嘿嘿,夫人谬赞了,依葫芦画瓢而已,小聪明罢了。”
柳云岫震惊之余给了两个字:“奸诈!”
不过她心里也高兴,今晚上真是没有白来。当场表示愿意把酒坊利润的三成分给陆离。
出个主意坐着分钱的事情,陆离还是非常乐意的。
三人还给酒坊定下了一个名字:醉仙坊。
柳夫人松了一口气说道:“最多半个月,醉仙坊一定会震惊金陵的。”
柳云岫则有些忧心,毕竟前期对准备需要时间。她说道:“希望我们能挺过这半个月吧!”
陆离当然不会让他们担心的事情发生,这可是跟自己的小命挂钩啊!
他忙说道:“你们只管去做,这半个月我想个法子应急是没有问题的。”
柳云岫眼睛一亮,忙问道:“你又有什么办法了?”
陆离笑道:“是不是感觉你捡了一个便宜夫婿?”
“呸,想得美!”柳云岫脸色微红,瞪了他一眼。
陆离打了个哈欠说道:“好了,你们回去让人准备油脂、石碱、生石灰、酒、盐,明天送来我这里,若是能成,保柳家半个月不成问题。不早了,夫人小姐回去睡觉吧!”
姑嫂二人记下来陆离要的东西,起身打着灯笼离开。
柳云岫临走时还对陆离说道:“谢谢你!”
陆离“嘿嘿”一笑:“你要真想谢那就我七你三。”
柳云岫冷哼一声,不再理睬,转身与嫂嫂并肩离去,一路上还小声说着话。
陆离忙喊道:“喂,五五分也行啊,小气!小姐你可别忘了,要是柳家度过危机,你得答应我一件事情。”
柳云岫差点一个趔趄跌倒,急忙催着嫂嫂快些走。