来了几位富太太,有的陈娇之前没见过。她给所有人都设为高级会员,当然要圈一波,不然岂不是破坏了规则。
陈娇让李彭去一楼展示区把爆火的泡泡袖连衣裙取上来,本来以为几位富太太也会欣赏的来,结果她们兴致缺缺,显然是不大喜欢,给陈娇泼了一盆冷水。
但是陈娇并没有灰心,既然她们不愿意买泡泡袖连衣裙,还有其他款式可以推荐,这么多送上门的肥羔羊,不宰等什么呢?
当然了,她并不是要宰客,只是不想放过几个有能力消费的人,努力向她们介绍不同款式的衣服。
后来陈娇发现了这些富太太们对于其他的款式好像不是很感兴趣,看来这些人只喜欢旗袍。
不知道自己的猜想对不对,但她觉得值得一试,正好上次有顾客订了一件旗袍,样衣还挂在她的工作间。
本身是旗袍,再说这衣服是姐妹装,就不相信她们不买账!肯定会买账的,是姐妹不得买一件回去呀?
“这些款都挺适合年轻小姑娘的,你们要是有侄女啥的可以买一下做礼物。若是这些都瞧不上也没事,楼上还有一款我刚设计出来的旗袍样衣,你们有兴趣的话我去取出来给你们瞅一瞅。”
提到旗袍几位富太眼神多了几分神采,不再像刚才那样淡淡的。
“就在我的工作间,几位稍等。”陈娇看她们有兴趣,急忙抓住机会,很快就把衣服连模特一起带着出来。
旗袍挂在模特架子上,垂坠感很好。
胸前用了大面积的镂空,然后在肩部也做了镂空的设计,这样子,不仅能够把人的肩颈线条剪展现的更漂亮,同时还能让人感觉更凉爽更清爽。
为了迎合夏季采用的是淡绿色丝绸布料。丝绸贴在身上又凉又滑,非常适合夏季。
丝绸面料本身就较贵,做成旗袍之后,一件卖价也得七十多。
七十多对于这几位富太太来说,根本算不得什么,她们追求的是美而不是便宜。
几位富太太看了样衣互相对视,能在对方眼睛里看出兴趣。
陈娇拿捏到这一点之后,立刻开始进行姐妹装的“洗脑”。
若是这四个人今天每人都能带订一件,那可就是接近三百的营业额。
“青侣穿在几位身上都能衬出不同的气质。你们想啊,平时四个人一起去逛街,都穿着相似的衣服,一看就知道你们关系好。”
“我之前推出过姐妹装系列,大家都挺喜欢的,几位太太也可以试一试追逐新潮流。”
对于这些富家太太来说,能够吸引到她们的无非就是贵,新潮,她们可不想被人说成年纪大,当然是越往年轻方面引导越好了。
“我挺喜欢的,其他姐妹们什么想法?”
“我也喜欢,夏天穿贴身又舒服。”
果不其然,在陈娇介绍完后,她们就开始商量着每个人订一件。
陈娇觉得有戏,“张太太,旗袍的尺寸跟你的尺寸差不多,你要不要试一试?”
那几个小姐妹本就对衣服有兴趣,听了陈娇的话,便撺掇着张太太去试衣间里试衣服。
张太太盛情难却,便去了试衣间将旗袍换上。
淡绿色的旗袍上,领口镂空,墨绿布条在领口做盘扣,配了一块祖母绿,点缀在正中间。
裙角散落着几片细碎的竹叶,雅致清新,腰间收紧,开叉到大腿根部,裙摆不是特别长,也就是大腿二分之一的位置。
随着张太太的走动,开叉处若隐若现,上身效果简直一绝!
几位富太太皆是艳羡,真好看。
陈娇也被效果惊艳到了,“张太太,旗袍虽然不是给你独家定制的,但穿在你身上把她的美展现的淋漓尽致。”
张太太望着镜子里的自己,也是觉得非常满意,二话不说就决定把衣服买家去。
陈娇跟她说腰间的部位需要再稍微收一点,如果不着急的话可以再等个一两天。
“那没问题,我们几个都可以继续等的。”
“对,你最好同时先把衣服给我们。”
几个人七嘴八舌地表达了自己的想法。
陈娇一一采纳。
最后她不止把几个人做旗袍的钱收入囊中,同时还要成功的让她们选了两件连衣裙。
其中一个说是要送给侄女,另一个说是送给儿媳妇。
无论送给谁,是不是心甘情愿的买,对她来说都是好事儿,就希望这些有钱的人在铺子里不仅能够为自己的消费,还可以为她的家人而消费。
形成“互相攀比”的风气,好似谁来铺子里不多买几件衣服就不是有钱人。
这样的意识一旦灌注到她们的脑海里,定会大幅度提高铺子的营业额。
还别说,陈娇的这个想法不是没有可能。
可以在每一位高级会员的耳边不停的说起其他高级会员的消费情况。
这样潜移默化就会让这个高级顾客意识到她花的钱比较少。
而且人都是有攀比心的,如果总是夸奖其他高级会员那一期,没有得到夸奖的高级会员就会想要得到表扬。
别人有的她当然也想要有啊。
脑海里蹦出这个点子之后,陈娇恨不得立刻拿出平板电脑,把脑海里各种思路捋顺。
针对此套想法,她还做了一个高级会员排名的表格。
排名只是月排名每个月消费最高的排在第一名,消费者定制服装的机会。
当然了,她为了刺激高级会员消费,也不可能让自己做赔本的买卖,要求当月第一名当然消费不低于一百。
当陈娇把这个消息公布到铺子里的时候,大家都惊呆了,从未想过还有这种玩法。
当然了,这个规则只限于高级会员,当他们过了续费期,没有续费就只能沦为普通会员,普通会员就没有这个好处了。
享受惯了高级会员特有的特权之后,还能甘于回到平凡的普通会员吗?
答案当然是不可能的。
李彭望着陈娇的脸,整个人都被惊呆了,她把顾客的心理分析的非常透彻,牢牢的把她们攥在手心里,他的老板在闪闪发亮啊!
他捂住胸口,感受着心脏砰跳的扣动。