邱阳平已经感觉此行的目的是达不到了。
阿满吃了几粒手边的花生,打算开始自己的谈判了,时机刚好。
“邱东家,我有个提议,您不妨听听”
都这样了,邱阳平反而心平气和下来,“姑娘请说”。
总不能白来一趟,真能合作,对归香居的好处显然易见,而且阿满这姑娘可不能小瞧了,买卖不能仁义在,交个朋友也不错。
“由我来提供卤肉料包,至于卖什么,怎么卖我一律不管,但是必须对外讲明这是阿满卤料包,您看怎么样?”就类似于现代的加盟模式,加盟商提供秘制酱料和技术指导,具体销售由商家自己负责。
这样卤味的秘方就一直在自己手里了,名声也会由这些加盟商打出去,吸引更多的加盟商过来。
这样自己只需要提供卤料包,压力会小一点,毕竟家里人手有限,还都是未成年。
邱阳平毕竟做了多年生意,一下子就想通了其中的窍门:“姑娘野心不小啊,方子既掌握在自己手里了,名声也打出去了,稳赚不赔,生意还源源不断呐”
赵掌柜听的一愣一愣的,这姑娘也太精了吧。
她只提供一个卤料包,后期买肉、油盐酱醋,宣传等成本全是自家酒楼承担,她自己就没有什么风险。
牛!真牛!
“在商言商嘛,成与不成都是可以商量着来的,野心再大我也不能直接抢嘛,您说是吗”阿满一脸俏皮。
“哈哈哈...姑娘真是一个妙人儿啊”
邱阳平大笑了几声。
阿满没有客气,就当他是夸自己的了,照单全收。
邱阳平笑过之后,又回归正题,正色道:“可是姑娘不是在教同村的妇人做卤味吗,即使也是提供卤料包,可是我要的,是在和关镇的独一份啊”
做生意要的就是“人无我有,人有我精”。
别家也有一模一样,那就不好了。
阿满笑眯眯的看着邱阳平,果然笑归笑,谈开生意都是千年的狐狸,谁也瞒不过谁啊。
“您觉得我在南市摆摊子卖卤肉,抢了您家生意吗?”阿满没有回答直接反问了一句。
邱东家一下子就想通了,原来如此啊。
阿满当初答应教春花婶儿卤味,就让沈峥立下了文书,双方立下了字据,讲明了卤料包在镇子上最多只提供给两家,春花婶儿的顾客群体是平民老百姓、贩夫走卒;归香居是高端酒楼,针对的就是镇上的高收入群体,两个消费群并不冲突,互不影响。
“姑娘果然聪明啊,但是我还有一个条件,和关镇上的酒楼,姑娘只能供应给我们一家”
他可是要挣镇上酒楼的第一的,自家酒楼有的,别家酒楼最好没有。
阿满本身就只打算供应两家,直接就同意了。
赵掌柜这次一看双方谈拢了,长舒了一口气,笑呵呵的上前添茶倒水,人看着都轻松了,最起码自家上门的一半目的算是达成了。
之后就快了,一个诚心想买,一个诚心想买,气氛异常地和谐,由沈峥起草了文书,实在是阿满的字有些拿不出手啊,邱东家又就部分细节和阿满讨价还价了一番,双方很快达成了一致。
邱东家接过文书一看,就道:“好字啊,苍劲有力,笔锋凌厉啊,这位小友写的一手好字”
邱阳平看着沈峥大夸特夸,沈峥却极是平淡,点了点头算作回应。
“来了这么久,还没问姑娘,这位是?”
反正都要签文书了,双方也算是朋友了,阿满没什么隐瞒:“这位是我的未婚夫婿沈峥”。
阿满这么直接承认,倒是邱阳平没想到的。
倒是沈峥听到阿满的话,眼中笑意荡漾,整个人都温柔下来。
“那以后两位的喜事,可一定要请我啊”
双方好一番恭维,最终签订了文书,双方都十分满意。
“实不相瞒,我今天来呢,还有另一桩事要和姑娘商量”
阿满即将抬起的屁股又坐了下去,沈峥又开始给阿满剥烤好的板栗,丝丝板栗甜香,随着热气飘散开来,格外的好闻。
“李长安李掌柜,是我们酒楼的常客,前几天来我们酒楼吃饭,提到了香辣酱料……”
归香居作为镇上数一数二的酒楼,肯定是有当家招牌菜的,李掌柜是个爱吃的,几天不吃还有些想,去吃饭的时候就和同伴谈论自己最近收到的宝贝,正是阿满给的香辣酱,邱东家听见了几次,上了心。
特意找李掌柜打听,才知道有事阿满做出来的一味酱料。
阿满一听邱东家说起,想着应该就是火锅底料,被李掌柜的叫做香辣酱倒也贴切。
“是我前段时间研制的一种酱料,日常炒菜、炖菜、吃锅子等都可以放些,味道可以提升很多”
“那,姑娘看看能不能和我在签一个文书,价钱方面好商量”邱阳平还是想让自家酒楼再多一个招牌菜。
那调料自己可是从李掌柜那求了一点来,香味复合、味道极其香浓,可以做很多菜,签下来自家稳赚不赔啊。
阿满没绕弯子,直接道:“这恐怕要让邱东家失望了,这个香辣酱制作用到的香料极其复杂繁多,一罐就要500文钱,邱东家就两家酒楼也吃不下很多”
意思很简单,归香居吃不下香辣酱,能买的数量有限,阿满能挣的钱也有限。
“与其签文书,不如直接从我这里买上几罐,回去让酒楼大厨,用这个酱料研制几道菜,更划得来”
香辣酱不像卤料包,卤料包只要卤的多,消耗的极快,而香辣酱只做调味儿的话,消耗是有限的,除非开一家火锅店,消耗量才会极大。
像归香居,买上二三十罐香辣酱,就足以让两家酒楼用两个月甚至更久了,毕竟都有招牌菜,能用到香辣酱的菜还是有限。
邱东家没急着回答,脑子飞快转着,自家辣菜有限,即使开发出几道辣菜,用的香辣酱还是有限。
“行,就按姑娘说的吧,姑娘手头还有多少香辣酱”
阿满上次总共就做了四十来罐,加上自家消耗的,目前手头只剩36罐了。
“我要30罐,不知姑娘能否便宜一些”
阿满眼睛一亮,没想到一下子卖出了30罐,这个可真是财大气粗啊。
“给您便宜50文,450文一罐”价格还算能接受,主要是秘方在别人手里,主动权就在阿满那儿。
就这样邱东家带着30罐香辣酱,100包卤料包,和李掌柜赶着马车回去了。
阿满看着新鲜到手的19两银子和500文钱,高兴的都合不拢嘴了。
回身一把抱住了沈峥,高兴的蹦来蹦去,她太开心了,终于生意要步入正轨了。
沈峥抱住阿满,低头凑近了阿满耳边:“嗯!阿满最棒了!”
就见阿满白嫩的耳朵,先是淡粉,后是全红。
阿满感觉自己的耳朵烧起来了,真是丢人,自己咋这么不经撩呢。
沈峥微笑着看着阿满变红的耳朵,他早就发现了,阿满好像格外喜欢自己的声音,每次靠近她说话,她就像个受惊的小兔子,让人更想逗逗她。
阿满一下子推开了沈峥,疯狂揉着自己的耳朵:“不准笑我,你不讲武德,你作弊!哼!”
对有声音控来说,沈峥的声音暗哑低沉,又极富磁性,在自己耳边说话,就是要了阿满的小命了。
沈峥拽住阿满的双手,不让她在虐待那两只可怜的耳朵“好,我错了,随你罚我”沈峥宠溺的看着阿满。
阿满小下巴一扬“那就罚你陪本姑娘去买香料吧,买回来全让你磨”
阿满挺着胸膛往外走,像个得意洋洋的小人,沈峥在后面跟着,还真像个保镖似的。
错是错了,改是不可能改的,好不容易摸透阿满的小心思,怎么能放过呢,沈峥跟在阿满身后默默的想着。