维修厂这一天的工作确实是十分繁忙，每个工人都在热火朝天地忙碌着，但是，萧金福却抽出了一些时间，离开了工作岗位，来到了仓库门口。
萧金福过来是找仓库保管员黄援朝的。
当萧金福来到库房门口，黄援朝正蹲在门口外抽烟。
萧金福递了一根烟过去，问道：“哎，黄哥，我们仓库废旧的零件多吗？”
黄援朝懒洋洋的说道：“还行吧，蛮多的！”突然警惕的站起身来，说道：“就是废旧的零件，也不能拿，这些都是登记在册的！”
黄援朝倒是一个老实人，做事也是一板一眼的。萧金福过来只是探探底，看看仓库废料到底有多少！
趁着黄援朝打开库房大门，萧金福往里面瞟了瞟，好家伙，里面废旧零件也有个几千斤了。
黄援朝看了看萧金福这贼兮兮的样子，警惕的说道：“这仓库可不能随便乱进，万一东西少了就说不清了！”
萧金福也没为难库管黄援朝，他自己也知道，这么多的废旧零件，就是要处理，也不是他一个库管能够决定的。于是萧金福转过身就回去车间了！
等萧金福下了班，回到罐头厂房，这里生产罐头的工人们都已经不在，空荡荡的房子里相比以往显得异常冷清。
萧金福问道：“空场地和三轮车都弄到了吗？”
郭建国和郭卫国两人都点了点头。
萧金福说道：“这几天下班以前，你们俩骑三轮车到维修厂门口吆喝，你们等把废料拿出来后，你们就把那些废料全部收走！”
随后又示意 林芳艳拿了钱出来，而又顺手将钱交到郭卫国手里，说道：“到时候过来收废料，记得身上钱多带点，万一不够还得多跑几趟！”
郭卫国点了点，接过钱去了。
郭建国很是不解，于是问道：“福哥，你拿钱去收这些破烂零件干嘛？打算做什么呢？”
萧金福笑眯眯的说道：“等把那些废旧零件都收来了，到时候我们就准备在上提村路口那边修车！”
“真的？可是我们不会修车啊！”郭建国说道。
萧金福说：“你们不用修，主要负责找到客户就行！”
“客户？怎么找？去哪找呢？”郭建国问道。
萧金福说道：“我们收来的那些废旧零件并不是没有用处的，但是要把它们用到合适的地方，所以我们收来的那些废旧的零件，目标客户就是那些在外面开货车的司机！”
江都市算是一个发展比较好的省份了，许多私营工厂都会找一些货车司机帮忙运货。当然这些货车大多数都是私营车辆，这些所有的运输车辆的维修保养，一般都是由他们自己掏腰包进行，当然这些人为了追求更大的利益，通常汽车车况是非常糟糕的，所以这部分人的汽车三天两头就会出现各种毛病。而对他们来说，维修好的要求却是异常简单，只要修车价格便宜，材料便宜，维修周期短就行。
而上提村的路口则是汽车进入山区的唯一一条必经之地，这里的修车店也是很多，而且这个地方还有许多加水吃饭的服务，对于司机来说，他们的车坏了，也经常会停放在那里，所以萧金让找的地方是十分正确的，而郭建国他们只需要选择在那里蹲着，就一定会有生意。
“到时候，我做点传单给你们，你们在提村路口这个位置，把那些传单都发出去，确保每一张传单都能够分发到他们手里，如果发现传单被他们扔掉了，立即捡起来并重新发给下一个客户，记得一定不能让他们把传单扔掉，要不然达不到这个宣传效果。” “对了，建国，我说了这么多，你自己有什么看法？”萧金福问道。 郭建国唯唯诺诺的没有说出话来，不过郭卫国倒是插了一句：“我们只要晚上呆在那边就行！”
萧金福这下来了兴趣：“说说看，怎么说只要晚上呆在那边” “这些货车他们白天都在拉货，正常情形下，他们也不会轻易浪费白天赚钱的时间，所以按照正常情况，他们肯定会把修车的时间放在晚上，如果我们给这些私人老板干活，当然只能趁他们晚上休息时候，要不然耽搁的可是别人赚钱的宝贵时间。”郭卫国说道。
萧金福笑了笑，没有再说话！
当然现在厂房里已经没有什么值钱的东西了，自然也不需要有人值夜。
萧金福经过一天的劳累回到家中，他并没有休息，而是立刻开始了制作传单的工作。在这个充满挑战的时期，每一种推广广告的方法都是一种潜在的赚钱机会。萧金福深刻认识到这一点，因此，他不断思考如何让自己的传单更加吸引人的眼球，从而吸引更多的客户。
他找出了一些纸张，并开始了创作的过程。在他的传单中，他用心地设计了文字和图案，以吸引更多的人去关注他的广告。
萧金福为了完成自己的事业目标，需要熬夜工作。当然这一夜晚，他却感到特别踏实和舒适，因为他的母亲张春梅已经不止一次地来敲过他的房门，提醒他早点休息。这样的关心和关怀让萧金福倍感温暖，也让他更加珍惜自己身边的亲人。他感到自己的奋斗事业不再孤单，因为他有一个关心他的母亲。
第二天清晨，当萧金福匆忙赶到维修厂的大门口时，他发现郭卫国他们已经到达了那里。在他的眼前，郭卫国正骑着一辆旧破的三轮车静静地等待着他的到来。
萧金福把自己做的传单放到他的手上，“ 这个传单一会拿去店里复印一些 ，这两天留一个人在这里收废旧零件，另外，这是我们单位办公室的电话号码，如果你有什么事，可以随时给我打电话。” 交代完这一句之后，萧金福就进去上班了
萧金福沉思着，厂里库房那些废旧零件看起来已经无法正常使用了，但是实际上还有很大的再利用价值。然而，他也知道这些零件的售卖，需要经过厂里领导的同意。尽管这个过程需要费时费力，但萧金福决心要为自己的想法试一试再说，并思考如何有效地说服厂里领导。
萧金福找了借口，去了李书记办公室。他说道：“李书记，我们厂的合唱节目，职工们似乎在谈论一些事情……”
李书记站起身，说道：“你说说看！”
萧金福喏喏的说道：“听说很多兄弟厂，都给员工发了枇杷罐头！所以…….”
李书记勃然大怒：“这样怎么行，一点大局观都没有。”
萧金福犹豫的说道：“要不………”
李书记怒气未消，气呼呼的说道：“难道不发水果罐头，他们就不参加厂里举行的活动吗？真是岂有此理！”
站在怒火中烧的领导面前，萧金福也是有些浑身不自在了！但是想想仓库里那些废旧的零件，他又想再试一试。于是又说道：“我昨天去仓库，看到库房里废旧零件已经堆了很多。”这些废旧零件原本就是厂里的小金库，当废铜烂铁卖的钱，给职工们发点福利什么的。
但是别小看这些，随便一个大车零件，少说也有几斤，重的话几十斤。大半年积累下来，那仓库里面少说也有个上千斤的废旧零件。按照往常处理这些废旧零件的，基本上都是张副厂长一手操办，当然这里面有没猫腻，谁也说不清。至少明面上来说，这个张副厂长没有留下任何把柄。
当然萧金福也是准备上点眼药的，接着说道：“我听说，以前我们这一带收废品的都是一群流氓垄断，好像最近这附近新来了一位退伍军人在收废品，价格公道童叟无欺~~~”
李书记听到这里，顿时有了兴趣：“退伍军人？”
萧金福说：“好像是的，价格还挺公道的！”
李书记手指敲了敲桌面，看见李书记正在沉思，萧金福便退出了办公室。不过他知道李书记已经看破了他的想法。大家都是聪明人，至于该怎么做，每个人都有自己的思考点。
下午的阳光逐渐染红了天空，大多数工人都开始期待快点下班回家。这时，一个突如其来的广播打破了所有人的期待。广播声传遍整个工厂，让所有的工人都紧张起来。
广播里的声音有些嘈杂，但还是听得清楚，通知所有工人把仓库的废料全都堆到大门口去。工人们听到这个命令，纷纷停下手中的工作，开始忙碌地往仓库奔去。他们拖着各种大小的垃圾袋，搬运着各式各样的废料，把它们全部堆到了大门口。
车间的几个班长看到这一幕的时候，和几个工人围成一圈，也忍不住凑在一起问道，“你们说我们厂领导这是准备干什么？”
“收废旧破铜烂铁的事以前不是在年底时候卖吗？”有人说道！
“今天才四月底，按照往年习惯不是都在十二月份买这些吗！
“我听说这次这家收废品的，铜铁都要比别家的贵一毛钱呢！”
“你们说厂里把废旧零件卖了，会不会给我们也发点奖金？”
“你傻啊，听说是厂里准备给参加晚会节目的职工发的奖励！”
“一斤贵一毛，这里有好几千斤啊，你们说现在收破烂都这么有钱了吗？”
“管他呢，只要厂里能给我们发福利就好，卖给谁不是卖啊，只要价格好就行！”
“我听说这个收废品的是一个退伍军人，所以价格很不错！”
“那他也不怕外面那些小流氓吗？我听说以前新来收废品的，都被街上的那一群混混们，给打了半死，所以都不敢在我们这一片收废品了！”
萧金福靠着车间门口的墙边，静静听着工人们的议论纷纷，但是他没说话，就是站在那里静静的笑了一下。
萧金福静静地站在那里，望着远处的景象。他的目光在门口那人群中游走，终于看到郭建国他们的身影。不过此时萧金福的心情却是异常的激动。
如果这次废旧零件能够顺利买下，那么应该开一个简单的汽车修理厂，并不会太难了。
只是这次 废旧的零件太多，郭卫国他们几个人拉了九趟，才把仓库的废料零件全都拉到了找罐头厂房了，当然这时候罐头厂房里面可没有什么东西，拿来做仓库也比较合适！
只是不知道到了晚上，过去发传单的效果会是如何。
当夜幕降临，一个货车停在这个地方准备吃饭。就在这时，郭建国发现了这个机会，他赶紧向这位司机走去，并将一张传单递到他的手上。“师傅，请收下这张传单，我们是专业修车的，如果您的货车遇到任何麻烦，请随时联系我们。”
结果那货车司机随手就把传单扔掉了。
郭建国反复发了三四个传单，无一例外没有一个人给他好脸色，人家一样的将他的传单给扔掉。郭建国的心情十分失落。他迫切地希望自己能够将传单顺利的分发出去，但是却没有找到一个合适的方式。
于是萧金福对着他说道：“要不你们看看我是怎么发的传单！”
萧金福拿着传单，径直走向驶入路边的车辆。他恭敬地递过传单给一位刚停下车的司机，“师傅，恭喜发财，出入平安。”司机接过传单，微笑着感谢道。萧金福继续说道：“这传单拿着看看，也许有用得着我们的地方。保证随叫随到，让您放心满意！”萧金福的声音洪亮而自信，而那个司机则把接过来的传单折好，放进了汽车里。
这一下萧金福递出的传单居然还吸引到了其他车辆的司机们，他们纷纷接过传单，这让萧金福感到非常高兴。
等萧金福发完传单，笑着将一支烟递给郭建国，然后开始指引说道：“你看到了吗？我在派发传单时是怎么做的吗？你需要掌握了一些说话技巧，这样别人就不容易拒绝了。”
萧金福说的这些话，让郭建国深受启发，于是他又拿起传单，微笑着向司机递出手中的传单。他的态度友善，倒是比之前有了很大的进步。