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第177章 千言的想法(1 / 1)


唯洛的铺子开张,对于洛氏来说,只是一间小铺子而已。

洛氏是完全可以不放在眼里的。

可是,唯洛才一降价,洛氏也紧接着降价了,这是在干什么?这是故意堵唯洛的出路啊。

蒙千言思索着。

周掌柜的可着急了,“少夫人,怎么办?咱们还要继续降价吗?”

“不降。”蒙千言想也不想便道。

洛氏的银子和家产尽数落在了洛子清的手里,洛子清降得起,洛子衍可降不起,跟着降价是脑子有坑了才会去做的。

“那我们怎么办?”

“就保持现在这个价格,能卖就卖,不能卖就歇着,反正我们不做赔银子的生意。”

“是,那我明白了。可是明天,按照洛少爷的要求,是要以降低两成的价格售卖的,那我们还……”

“这个嘛,等我回去问问子衍再做决定。”

周掌柜的连连点头,“那行,我在铺子里等着少爷的决定。”

新宅子的大门前。

洛子衍送着两位贵门公子出了门来。

“洛兄放心,我回去后,一定跟家父说明洛兄的诚意,争取家父同意把跟洛家的合作转到洛兄这边来。”

“我也是。”

“多谢两位老弟了。”

“呵呵,洛兄客气。”

洛子衍目送着那二人上马远去,然后对着角落里的小小身影笑道:“千言,回来了怎么还躲起来了。”

蒙千言从拐角里出来,“唉,我刚刚回来的时候,看到你在跟人讲话,所以不想打扰到你。”

“胡说,有什么打扰的,你是我夫人,他们都是我的朋友,你也应该跟他们认识认识才对。”

“好啊,下一次我就不躲着了。”

“来,该吃饭了,就等你了。”洛子衍一把抓抓住了蒙千言的胳膊,把她往院子里带,顺带手的,搂住了她的腰肢。

这些天,每天蒙千言都会早早起来去武行教习射箭,导致每天早上洛子衍醒来的时候,蒙千言已经不再枕边了。

这可叫他心有失落。

他多想好好抱抱她,再抱抱她。

蒙千言看着洛子衍那一笑,就知道他心里想着什么鬼东西,赶紧先一步打住,“洛子衍,你给我老实一点。”

洛子衍无奈,“真是,什么时候起,我夫人这么火眼金睛了。”

“哼,我是你肚子里的蛔虫,所以呀,你想什么,我通通都知道。”蒙千言对此得意洋洋。

“二哥,二嫂,回来吃饭呀,你们在门口做什么。”是洛子娴怯怯的声音。

洛子娴和洛子明是薛氏所生的龙凤胎。

所以洛子娴的年纪也还很小,对于男女之事更是一片空白。

蒙千言的脸色一红,赶紧拍开了洛子衍放在她腰肢上的手,呵呵干笑,“好了,子娴妹妹,你先进去,我们就来吃饭了。”

上了饭桌,蒙千言才想起今天新铺子里出的状况。

她赶忙着把周掌柜的话,告诉了众人。

“又是他!”洛振寻简直是要吹胡子瞪眼了。

他向来看洛子清不喜,如今洛氏又堵起了唯洛的路,这让他如何能不生气。

“二叔,你先别气,我看,这一回,也算正常的生意竞争罢了。”

“哼,明州城的做丝绸做布料的,可不只有咱们姓洛的,也不见他这样堵过别人的路。”

“爹,先别说这个了,眼下,最重要的不是先保住第四家铺子的生意嘛。”洛子明劝道。

洛子衍闻声点头,“子明说得对,这第四间铺子,距离洛家的商铺最近,他们肯堵我们的路,应该想以绝后患。”

洛子明眼巴巴看着洛子衍,“那二哥,我们怎么办?我们没有银子降价,那要不要一直等下去,等着洛氏不降价了。”

“然后呢?他们不降价了,我们再降价吗?这样,我们永远也无法真正的盈利。”洛子衍微微摇头,否定了洛子明的想法。

“那还能怎么办呢?”洛子明想不到什么法子了,“洛氏的商铺都大,硬拼咱们也拼不过的。”

这也是蒙千言担心的事情。

唯洛的实力再怎么样,跟百年洛氏想必,也是小巫见大巫的。

洛子衍眯了眯眼睛,沉思着。

缓缓道:“硬拼是不太行,所以,我们最好是从售卖方式上入手,有什么办法,来吸引客人,把我们丢掉的客人再找回来。”

“售卖方式……”洛子明咬着筷子喃喃着,“我们总不能推着车挨家挨户去卖吧,那样得浪费多少时间。”

这话,把饭庄上的人都逗笑了。

薛氏白他一眼,“尽胡说,我们洛家的人,怎么会以这样的方式做生意。”

蒙千言却没有笑,她手里的筷子一搭一搭地敲在桌面上,“我觉得吧,子明说得还挺对的。”

“什么?”洛子明害怕自己是听错了,不断揉自己的耳朵,“二嫂,我们真的挨家挨户去卖吗?”

“不是,我说你的后半句,浪费时间……”

“唉,我还以为……”

“你想,我们挨家挨户去卖,很浪费时间。可是客人呢?买了布料在家里辛辛苦苦的算计着怎么裁,再一针一线缝制出来,不也很浪费时间么。”

这话,让洛子衍一下冒出一个想法来。

“你是说,我们卖成衣?”

“对了!”蒙千言的巴掌一拍,“我们就是要卖成衣,老百姓们都很忙,直接买回去就能穿,岂不是轻松的事情。”

“这倒是,可是,人和人的身材又不同,怎么会合适呢?而且,万一我们做的样式,老百姓们都不喜欢,那应该怎么办。”洛子明紧接着提出他的质疑来。

闻言,蒙千言嘻嘻一笑,“子明这小子,平时还真没看出来,这不是挺聪明的嘛。”

“千言,你认真点,把你的想法说出来。”

洛子衍心里有一个大大的预感,蒙千言的法子,十有八九是可行的。

“咳咳,我就说一下子明刚刚的质疑吧。这第一,人和人的身形不同,我们可以裁制出不同尺码的衣裳呀,然后批量的裁制出来,就算当地卖不完,我们可以再卖异地去呀。

洛子明听得惊奇,又觉得很有道理。

天下的人这么多,胖瘦高矮的人那么多,怎么会找不到合适的人呢?

“这第二,样式么,其实也简单,老百姓们最擅长的是什么,那就是跟风。比如子明子娴今天穿的衣裳好看,被别人看到了,就会纷纷效仿,对不对?”

蒙千言好歹是做过现代人的。

那什么纽约时装周,巴黎时装周的,她虽然没有亲眼看过,可好歹也懂得时装周存在的道理。

“我明白了!”洛子明激动地站了起来,“二嫂,我认为你的想法可行。二哥,你说呢?”


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