大学生家教网的公益慈善光环,让整个“互联网普惠计划”推进的无比顺利。
在何建业的游说下,加上在香江金融保卫战中,有过良好的合作基础,致远集团拿到央行发放给民营企业的第一块金融牌照。
paypal和亚马逊的成功,让电子商务和电子支付公司,一夜之间如雨后春笋一般,在硅谷冒了出来。
可有了paypal和亚马逊的珠玉在前,这些初创公司想要在硅谷生存下去又谈何容易?风投公司可不是做慈善的,天使轮投一点小钱还可以,根本没人会继续参与AB轮融资,paypal和亚马逊烧钱的疯狂,各大资本公司都还记忆犹新……
钱宁翻遍硅谷,也没找到杨墨想要的X.电子支付公司,只能退而求其次,在李和平的帮助下,从paypal挖过来几个技术人员。
电子支付工具的关键在于推广,技术障碍反而相对比较简单,也没有什么专利壁垒,直接使用paypal的成熟技术,并不会留下什么后遗症。
在何建业的帮助下,韩心远只用了三天时间,就和电信部门谈妥了服务器的租用。
几乎是同一时间,致远慈善基金会和大学生家教网在燕京注册成立。
韩心远从致远计算机科技公司精挑细选带回燕京的顾念,成为大学生家教网首任总经理。
顾念上任伊始,就展现出非同一般的组织能力,在燕京20多所大、专院校学工处的帮助下,招聘兼职的学生会干部。
既能挣到零花钱,又能在颇受关注的公益机构积累政治资本,何乐而不为呢?
顾念通过这些人脉比较广的学生会干部,迅速建起一个遍及各大高校的网络。
家教网工作人员只需要把打印好的报名登记表,发送到各高校的学生会,然后由学生会负责采集详细个人信息,高考各科成绩、擅长学科、就读学校院系一目了然……
纯公益性质的家教网,因为不涉及到任何利益,推广反而更是简单,直接通过教育主管部门推荐。
…………
10月1日,国庆节。
加班加点赶出来的40000台致远电脑,正式推向市场。
6999元的品牌机,一下子吸引了消费者的眼球。
“致远电脑?我怎么从来没有听说过?”
“致远你都没听说过?816赈灾晚会上,一下子捐出两亿的致远集团,不会这么快就忘了吧?”
“我们家冰箱彩电都是致远牌的,一点不比日本的差……”
“配置怎么样?”
“苹果最新款处理器和康柏硬盘,都是最顶配的,一点不比进口电脑差……”
“就算配置不如日美品牌,我也要买致远电脑,不为别的,就冲他给灾区捐赠了2亿,没准我买这台电脑,也能给灾区群众捐100块钱呢……”
这样的对话出现在全国各地的电脑城。
“柳总,致远电脑真的如传闻中一样,只卖6999,我们要不要跟进?”杨庆一脸焦虑的问道。
柳智摆摆手:“慌什么?样机拿回来了吗?先拆开看看,计算一下他们的成本!”
“已经拆开过了,致远电脑使用的是苹果公司最新款的power603处理器和康柏硬盘,按照康柏和苹果给我们的报价,根据我们的计算,这台电脑最低生产成本都超过6650元,如果加上授权使用费,应该达到6700元,他们这是在赔本赚吆喝,就是冲着我们来的,这是要和我们打一场价格战!”杨庆说道。
“有没有查出来总代价格?渠道利润不可能只有100块钱吧?”柳智眉头紧锁,他已经察觉到一种前所未有的危机,这个杨墨好像专门要和自己作对一样,搅黄了自己精心策划的乾坤大挪移计划,到今天管理层还是只有分红权,没能拿到股权!
“总代价格据说是6600,难道他们真的一分钱不赚?就为了跟我们争抢市场份额?这也太可恶了吧?这是不正当竞争!我们应该向上面反应,这样下去,整个个人电脑市场,还不被他搞黄了?”杨庆义愤填膺的说道。
“向谁反应?电子工业部巴不得我们打价格战,把电脑价格降下来,让更多的人买得起!要不然也不会搞什么互联网普惠计划,把致远集团搅和进来就是为了达到这个效果!”柳智皱眉说道。
“那怎么办?我们总不能眼睁睁的看着致远电脑大卖吧?等到他们产能扩充起来,再想阻止就难了……”杨庆忧心忡忡的说道。
“没办法!不管是走上层路线,还是各凭本事打价格战,我们和致远集团都不是一个级别的对手……”柳智有些心灰意冷的说道。
“难道我们就这样放弃了?”杨庆不服气的说道。
柳智沉吟片刻之后,仿佛下了很大的决心,低声嘱咐道:“致远电脑产能跟不上,要不了多久就会缺货,我们趁着这段时间加快出货速度,国外核心配件的采购尽量放到下一个财政年度……”
杨庆眼前一亮:“柳总,您的意思是把今年的利润做高点?”
柳智眼睛一瞪:“什么叫把今年的利润做高点?这部分利润本来就是这个财年的,马上过年了,能够多一些分红给工人们过年也是好事!”
杨庆会心一笑,喜滋滋的准备离开,又被柳智喊了回来。
“柳总,您还有什么吩咐?”杨庆语气恭敬的问道。
“有没有消息?致远的笔记本电脑开发的怎么样了?大概什么时候可以量产?”柳智问道。
杨庆摇摇头:“我也觉得奇怪,这么长时间,他们只推出这一款电脑,好像胸有成竹,这款一定会大卖一样,也不怕推广失败……”
“那你觉得杨墨为什么这么做?”
杨庆略一思索之后说道:“我觉得他们是在抢时间!毕竟开发设计一款电脑,也不是一蹴而就的事,加上产能也跟不上,还不如用一款性价比不错的电脑出来抢市场……”
柳智站起身走到窗前,沉思很久之后,叹息一声道:“我们还是要早作准备,年报出来之后,让老卢把手里的股票出掉,明年注定会陷入更惨烈的价格战,日子不会好过……”